無法抗拒的導(dǎo)購專題培訓(xùn)課程的核心價值是將傳統(tǒng)銷售從針對顧客成交技巧的角度，轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品和顧客之間的平衡點上來：①給顧戶提供高價值的產(chǎn)品；②提供一個良好的檢驗標準--賣什么東西，值多少錢，顧客可以從中得到什么，你是值是信賴的嗎；③如何證明你是可以信賴的。課程通過實際演練，使導(dǎo)購員掌握團隊配合簽單、快速掌握顧客需求的有效方法，令導(dǎo)購員能夠在短時間內(nèi)迅速提升銷售業(yè)績！
【培訓(xùn)對象】: 區(qū)域經(jīng)理、直營店管理人員、店長、導(dǎo)購人員
【培訓(xùn)時間】: 2010年12月13日-16日（13日出發(fā)，16日返程）
【培訓(xùn)地點】: 江西龍南 中國（深圳）家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院
【培訓(xùn)方式】: 講授、討論、互動、案例分析、實戰(zhàn)演練等
【課程內(nèi)容】
模塊一．如何建立信賴感
1．建立信賴感的五種方法
2．快速建立信賴感的三大關(guān)鍵要素
3．建立信賴的標準及互動演練
模塊二．塑造產(chǎn)品的價值
1．產(chǎn)品八大價值點
2．產(chǎn)品價值的一句話話術(shù)模板
3．塑造顧客關(guān)注的產(chǎn)品核心價值
模塊三．無法抗拒的銷售要素
1．無法抗拒的銷售流程
2．無法抗拒的實戰(zhàn)心理學(xué)及應(yīng)用
模塊四．"讓成交不可抗拒"實戰(zhàn)技能培訓(xùn)
1．顧客成交拒絕的六個真相
2．顧客成交心理分析
3．導(dǎo)購員銷售話術(shù)及"元旦"黃金假期促銷預(yù)演
【課程目標】
1.專門針對即將來臨的元旦促銷，快速提高成交效率
2.科學(xué)系統(tǒng)的課程體系，提升團隊整體銷售技能
3.有效解決銷售盲區(qū)
【課程特色】
1.聚焦學(xué)員反映：全封閉式的教學(xué)環(huán)境利于學(xué)員集中學(xué)習(xí)注意力；深入淺出的課堂教學(xué)、活潑生動的課堂氣氛創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；
2.提升學(xué)習(xí)質(zhì)量：系統(tǒng)化、模塊化的課程單元，更加清晰透徹，便于學(xué)員吸收和理解；
3. 固化行為方式：半軍事化的管理培養(yǎng)學(xué)員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，簡單易行的方法及實戰(zhàn)工具為學(xué)員在實戰(zhàn)中運用提供有效幫助；
4.改善績效成果：訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后三環(huán)節(jié)的配合，有效追蹤培訓(xùn)后的持續(xù)強化，并解決學(xué)員應(yīng)用中出現(xiàn)的問題。
【注意事項】
1．學(xué)院12月的平均溫度在10°左右，請帶好厚毛衣及外套，謹防感冒。
2．校區(qū)內(nèi)提倡環(huán)保，盡量減少一次性物品使用，個人請自備行李包（攜帶個人物品）、筆、筆記本、運動鞋、黑皮鞋、替換衣物，及拖鞋、水杯、牙膏、牙刷、毛巾、洗發(fā)水、沐浴露等個人日常洗漱用品。
3．宿舍為2人/間，配備床上用品、獨立衛(wèi)生間、太陽能熱水、網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星電視、吹風(fēng)機、洗衣房、熨衣間及學(xué)院內(nèi)的用餐。提供休閑娛樂場地、篝火晚會場地、用具和材料，游船，多功能廳，室內(nèi)乒乓球場、羽毛球場、臺球場，室外羽毛球場、排球場、足球場等。
