北歐格調(diào)營(yíng)銷總監(jiān)陳守軍：以后來(lái)者的姿態(tài)搶先進(jìn)駐實(shí)木家具市場(chǎng)
2011年3月16日，東莞家具展在東莞厚街鎮(zhèn)隆重舉行。深圳家具報(bào)對(duì)本屆展覽會(huì)進(jìn)行了全程直擊，全面報(bào)道展會(huì)盛況，并邀請(qǐng)多家家具品牌負(fù)責(zé)人接受獨(dú)家采訪。
來(lái)自山東省東營(yíng)市的勝輝國(guó)際家具集團(tuán)，攜旗下品牌“北歐格調(diào)”強(qiáng)勢(shì)亮相。作為江北最大的實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)之一，勝輝國(guó)際家具集團(tuán)根植山東，二十多年來(lái)一直把外銷作為企業(yè)的重點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，勝輝家具在經(jīng)歷這么多年的積累后，以全新的北歐家具設(shè)計(jì)風(fēng)格，亮相本屆東莞名家具展覽會(huì)，記者有幸采訪了北歐格調(diào)總經(jīng)理趙總和營(yíng)銷總監(jiān)陳守軍先生。
北歐格調(diào)第一次大型的家具展覽會(huì)，陳總在采訪中向記者介紹了企業(yè)的產(chǎn)品及參展情況：今年參展的產(chǎn)品是09年推出的北歐全實(shí)木家具，這次新推出的家具，是與東莞和深圳等地知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作的結(jié)晶，因此，產(chǎn)品具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)感，同時(shí)，使用珍貴的俄羅斯柞木作為產(chǎn)品的基材，材質(zhì)堅(jiān)硬，紋理美觀。目前，終端消費(fèi)者對(duì)家具的環(huán)保要求較高，北歐格調(diào)走的是純實(shí)木家具的差異化路線，因此，產(chǎn)品的環(huán)保性符合消費(fèi)者的理性需求。加上企業(yè)在中國(guó)的東北地區(qū)、俄羅斯、新西蘭均有大型的木材采伐基地，家具生產(chǎn)基地在山東，人工、土地等比華南的家具企業(yè)成本低，我們也從事了20多年的外銷，我們擁有國(guó)內(nèi)最大最強(qiáng)的實(shí)木家具生產(chǎn)線，在產(chǎn)品工藝控制和品質(zhì)控制以及生產(chǎn)成本控制方面，我們具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從第一天經(jīng)銷商觀展的反應(yīng)來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品都比較肯定。同時(shí)，陳總也與我們分享了一些參展的3點(diǎn)感受：產(chǎn)品設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)單越好，產(chǎn)品越環(huán)保越好，做市場(chǎng)越簡(jiǎn)單越好?，F(xiàn)在，很多家具在設(shè)計(jì)上追求繁雜的設(shè)計(jì)元素，成本高不說(shuō)，消費(fèi)者也是很難進(jìn)行抉擇，我們就是要把這種繁雜的設(shè)計(jì)元素剔除，就和北歐人的生活一樣，在家居生活中化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，舒舒服服，這樣才能在家中放松。這種家具也能滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需要。對(duì)于環(huán)保，北歐格調(diào)家具就像北方人的性格一樣，扎扎實(shí)實(shí)的使用純實(shí)木進(jìn)行生產(chǎn)，不偷工減料，不替換概念，用我們的渾厚和實(shí)實(shí)在在，去打動(dòng)經(jīng)銷商以及消費(fèi)者。在市場(chǎng)拓展方面，我們對(duì)加盟商的支持也是最大的，現(xiàn)在，加盟商的利益已經(jīng)完全不像十年前那樣，經(jīng)銷商的利潤(rùn)小，甚至有的店面生存都有壓力，因此，做為廠家，一定要對(duì)加盟商進(jìn)行扶持，廠家與合作伙伴爭(zhēng)利，那店面的生存空間變小，殺雞取卵，最終傷害的還是企業(yè)本身。
在談到北歐格調(diào)家具目前的渠道建設(shè)工作，北歐格調(diào)的總經(jīng)理趙總告訴我們，目前已經(jīng)在華東華北完成了布點(diǎn)，2011將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。雖然勝輝木業(yè)作為家具行業(yè)的后來(lái)者，起步比較晚，但憑借產(chǎn)品的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)進(jìn)駐了如紅星美凱龍、歐亞達(dá)家居、居然之家等大型賣(mài)場(chǎng)，山東地區(qū)目前以直營(yíng)為主?，F(xiàn)在通過(guò)自己的摸索，仍然在扎扎實(shí)實(shí)的培養(yǎng)自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，并從經(jīng)銷政策上，對(duì)經(jīng)銷商加以扶持。那么下一步，勝輝木業(yè)計(jì)劃將會(huì)在江淮地區(qū)及黃河兩岸的北方地區(qū)建立專賣(mài)店，繼續(xù)擴(kuò)張營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)做為重點(diǎn)工作，今年將會(huì)完成20-30家專賣(mài)店的建立。在內(nèi)部管理上，把產(chǎn)品的品質(zhì)做好，控制好產(chǎn)品的成本，讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。
談到品牌的推廣上，陳總表示：勝輝木業(yè)之前主要做外銷和為宜家代工，沒(méi)有自己的主打品牌，因此，在品牌推廣上比較滯后，目前除了加快銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，勝輝木業(yè)也在充分利用外部資源，為渠道擴(kuò)張和品牌建設(shè)助力。同時(shí)，組建了專門(mén)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)銷售及門(mén)戶網(wǎng)店。通過(guò)各方面的努力，把勝輝家具的北歐格調(diào)家具打造成為國(guó)內(nèi)一流的家具品牌。
最后，陳總談到勝輝組建了一支聚集了具有創(chuàng)業(yè)激情的行業(yè)精英團(tuán)隊(duì)，既然企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層有這樣的戰(zhàn)略目光，相信，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的第二次創(chuàng)業(yè)一定能做到最好。
