百強家具陳曉太：給家具賣場插上“新”的翅膀

　　2011年9月29日，這一天天氣不錯，這一天對于百強家具總裁陳曉太而言，也許是他一生都難以忘記的一天，因為這一天是百強國際家居正式開業(yè)的日子。

　　從家具制造到自營賣場，百強選擇了一條不同于其他家具制造企業(yè)的發(fā)展道路，在家具制造業(yè)面臨2011年市場蕭條的環(huán)境下，毅然邁出了產業(yè)延伸的第一步，在多數(shù)品牌家具制造商依舊為渠道和市場唉聲嘆氣的時候，百強已經在渠道變革的事業(yè)上起航。在被問到為什么選擇將觸角延伸到家具的流通領域時，陳曉太平靜地回答：“這并沒有什么神秘，也不值得驚訝，一個產業(yè)永遠需要創(chuàng)新，而且未來的家具產業(yè)會有更多的新鮮事物和行為，產業(yè)有創(chuàng)新不奇怪，沒有創(chuàng)新才值得我們擔憂。”創(chuàng)新、變革、升級，這些字眼充斥著家具行業(yè)，市場的跌宕起伏，行業(yè)的千變萬化，潮流的更替變幻，企業(yè)的發(fā)展和經營必須要創(chuàng)新，并且已經不再僅僅是些不痛不癢的“字眼”，而是真正的行動。

　　德國，還是那么德國

　　走進位于北京市北三環(huán)大鐘寺商圈的百強國際家居時，筆者從一樓到五樓感受到的是一種統(tǒng)一的簡約感，穿梭其中，整個賣場的布置和設計給人一種置身于北歐風格的感覺，但細細觀察，一些精心布置的細節(jié)卻又給人一種更高的享受，這也許就是傳說中的“簡約而不簡單”罷。百強家具一直以德國風格而著稱，不同于其他一些制造企業(yè)，百強在板式和實木兩種產品線上一直保持一種平衡的發(fā)展態(tài)勢。陳曉太表示：“家具有時候像服裝，服裝跟潮流有很大關系，有時候復古風吹的勁，有時候混搭潮來得快，家具也一樣，去年的實木火得一塌糊涂，而今年板式卻又呈現(xiàn)出一片大好形勢，企業(yè)的實力和決策者的精力都是有限的，潮流的更替并不代表產品或品牌風格的一味改變，我們一直堅持做德國風格的家具，實木和板式是百強的強項，而且也并不因為潮流的變化而厚此薄彼，這就像服裝品牌，我們從未看過LV或GUCCI不斷變換其產品的風格，堅持和專注，最終，它本身就能夠成為潮流。”

　　就像百強的廣告語——德國，真的很德國。在看了百強的商場以后，只能說——德國，還是那么德國。也許在陳曉太的審美世界里，他有著很深的德國情節(jié)，在看過了那么多的歐洲風格之后，他最終選擇了德國作為其家具風格的基本元素，不同于意大利的古典，也有別于英法的奢華，在陳曉太的心目中，德國人的嚴謹、直接、坦率是他最欣賞的性格，同時也是他對于做家具的一種態(tài)度：“商場里除了百強自己的家具產品外，我精心挑選了為數(shù)不多的幾個德國高端家具品牌，我希望能夠通過百強，消除中國消費者和真正的國外高端家具產品之間的時空距離，通過產品的每一本‘護照’，讓消費者知道它的產地、材料、設計等故事，真正體驗德國設計和產品帶來的感觀享受。”

　　家具也要3D

　　家具是傳統(tǒng)的消費品產業(yè)，它既不像食品、化妝品那樣的快消品，更新?lián)Q代周期短，也不像房子、汽車那樣的價格昂貴，但卻是我們生活中的一樣必需品。在手機、電腦、家電越來越多的新技術、新功能不斷改變這人們生活的當下，家具產業(yè)的科技含量似乎從未讓人們關注，甚至眼前一亮。而要說百強商場里最大的亮點，無疑是他推出的結合了3D技術的“五面立體空間”。陳曉太在談到這個最新的功能時，開玩笑說：“以往我們只知道3D能看電影，現(xiàn)在忽然發(fā)現(xiàn)，3D還能看家具。”

　　人們通過對房子的裝修和家具的搭配、擺設來制造自己理想的生活空間，傳統(tǒng)的方式是在完成房間的整體裝修后，再去市場上尋找與裝修風格相搭配的家具產品，而這樣的過程往往會本末倒置，造成后期的家具風格很難與裝修風格和諧地統(tǒng)一，即便風格相同，消費者在家具的選擇方面也受到了很大的限制。而百強這套3D的“五面立體空間”恰好能夠行之有效地解決這樣的麻煩。“雖然我們只賣家具，但我們更為顧客提供家裝的整體解決方案，這個3D的空間就能夠將我們的家具產品和裝修的不同風格效果相結合，通過3D的技術，讓消費者對于裝修與家具的整體氛圍有更為直觀的視覺體驗，同時，我們配備有專業(yè)的空間設計人員，為消費者提供具有建設性的專業(yè)指導，在整體風格的色彩、布局、設計方面協(xié)助消費者達到其理想的家的效果。”陳曉太認為：“盡管這樣的新技術的引進投入不菲，但我認為對于未來的競爭有著更為重大的價值，國外的家具行業(yè)早已進入服務和模式競爭的時代，雖然中國目前很大程度還停留在產品競爭層面，但我認為作為流通運營商，獨特和人性化的服務是制勝的關鍵。”

　　新模式，新渠道，新生活

　　“以我一己之力，很難去創(chuàng)造一種新的模式，即便是一種嘗試，也無法憑借我一個人的力量去改變整個市場，但創(chuàng)新的精神必須有，否則你的企業(yè)勢必將面臨困境。”陳曉太如是說。

　　人們常說，做第一個吃螃蟹的人是有風險的，弄好了是先驅，弄不好就可能成為先烈。百強賣場的模式也許不是最新，但陳曉太希望它會成為一種先驅。市場在變化，其實歸根究底是消費者的變化，人們變得富裕了，也變得聰明了，不再是賣什么就買什么的年代了，盡管一些大型的連鎖家具賣場依然占據(jù)著大部分的終端渠道，制造商盡管抱怨也還是一如既往的選擇大賣場作為突破市場的手段，但未來的市場是細分化的市場，這是由于家具的產品屬性決定的。一百個人眼中有一百個哈姆雷特，材質、工藝、風格、設計、品牌文化等眾多相同的元素構成了家具，也構成了人們心目中理想的家。

　　“我們不能夠滿足所有的消費者，也無法提供無窮的選擇，我們只能專注于一種生活方式，并且不遺余力的把它精雕細琢，我們做的是一個細分的不能再細分的市場，而且既然選擇了這樣的模式和渠道，我就希望我在這個領域里拔尖兒。”陳曉太對于百強是這樣定位的：“我希望的是，通過這個規(guī)模不大的商場營造一種我認為好、認為美的生活氛圍和文化，我能做的只是通過傳播讓更多的人了解和分享我們企業(yè)所推崇的東西，并找到那么一群認同我們的人，將他們服務好，我認為這就夠了，我的目標也很明確而簡單，百強=德國生活=德國文化，就像你看見大眾就想到汽車一樣。”