——訪六盤(pán)水西南國(guó)際家居裝飾博覽城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人谷軍
家居行業(yè)可謂一度風(fēng)起云涌，行業(yè)人士經(jīng)常為行業(yè)內(nèi)變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境而擔(dān)憂，總是有很多家居企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化措手不及，從而漸漸從行業(yè)里面無(wú)聲無(wú)息的消失了。但是，作為本土家居企業(yè)的貴州西南國(guó)際家居裝飾博覽城在行業(yè)里面已經(jīng)摸爬滾打十幾年了，仍然屹立不倒，是奇跡還是必然。記者帶著行業(yè)人士的好奇與困惑，對(duì)六盤(pán)水西南國(guó)際家居裝飾博覽城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人谷軍先生進(jìn)行了獨(dú)家采訪。
記者：谷總，您好。十年前，貴州西南國(guó)際家居裝飾博覽城還是一個(gè)不足2000平米的家居小賣(mài)場(chǎng)，如今已發(fā)展到擁有幾十萬(wàn)平米的大型連鎖家居賣(mài)場(chǎng)，對(duì)于短短的十幾年時(shí)間來(lái)說(shuō)，這是否算得上是一個(gè)奇跡？
谷總：行業(yè)內(nèi)人士可以認(rèn)為是一種奇跡，但是對(duì)于西南家居博覽城自己來(lái)說(shuō)，是一種必然。十年，對(duì)于別人來(lái)說(shuō)，或許是很短暫的，但是對(duì)于西南家居來(lái)說(shuō)是漫長(zhǎng)的，因?yàn)檫@段路上西南家居充滿了太多的艱辛與坎坷，經(jīng)歷了太多，面對(duì)的太多，從品牌的擴(kuò)張到品牌結(jié)構(gòu)的升級(jí)，從小賣(mài)場(chǎng)到規(guī)?；倪B鎖賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型等等，都給西南家居城帶來(lái)了巨大的壓力。但是，正因?yàn)橛辛诉@樣的壓力，西南家居才有不斷創(chuàng)新與變革的動(dòng)力，才有了較為豐富的品牌沉淀與積累。值得欣慰的是，一路走來(lái)，西南家居帶出了一群“釘子戶”，我們的商戶，西南家居走到哪他們就跟到哪，趕也趕不走。商戶之間流行這樣一句話“跟著西南走，鈔票一定有”，我想這就是西南家居確確實(shí)實(shí)為商戶創(chuàng)造了價(jià)值的體現(xiàn)。經(jīng)過(guò)十年的品牌積淀，西南家居更了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，同時(shí)消費(fèi)者也習(xí)慣西南家居的經(jīng)營(yíng)模式，其實(shí)這就是彼此之間默默建立的一種和諧的供需文化。這一切都客觀的說(shuō)明了西南家居的發(fā)展不是奇跡而是必然的。
記者：是的，艱苦的環(huán)境確實(shí)能讓一個(gè)企業(yè)茁重成長(zhǎng)，我想這十年間更為重要的是西南人面對(duì)困難時(shí)不退縮的精神。中國(guó)有句老話叫打鐵還需自身硬，那么西南家居博覽城以什么樣的自身優(yōu)勢(shì)來(lái)為商戶創(chuàng)造價(jià)值？
谷總：西南家居是一個(gè)為賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的“三贏平臺(tái)”。相互之間的價(jià)值是相互依賴與相互影響的。六盤(pán)水西南家居作為貴州的本土家居企業(yè)，它區(qū)別于別的賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)就是它是唯一擁有自主產(chǎn)權(quán)的家居連鎖賣(mài)場(chǎng)，而不像其他賣(mài)場(chǎng)一樣去租用別人的，這將直接決定西南家居的店面租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均水平，自然，這樣就降低了商戶的經(jīng)營(yíng)成本，那么商戶的產(chǎn)品價(jià)格在同質(zhì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越為明顯，這樣不僅增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，也提高了商戶的銷(xiāo)售利潤(rùn)，最終為西南家居的生存奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們還在品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃等多個(gè)方面給予了商戶大力的支持。
記者：谷總，我最近從行業(yè)里了解到六盤(pán)水西南國(guó)際家居裝飾博覽城前期招商非?；鸨?，據(jù)說(shuō)招商消息一發(fā)布，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商就蜂擁而至，這在貴州行業(yè)市場(chǎng)中類(lèi)似的案例很少見(jiàn)，您能給我們分析一下原因嗎？
谷總：哈哈哈。。。，確實(shí)是這樣，我們六盤(pán)水賣(mài)場(chǎng)從春節(jié)前招商開(kāi)始到現(xiàn)出租率已經(jīng)高達(dá)70%以上了。招商一開(kāi)始，我們貴陽(yáng)的老商戶以及全國(guó)各地的廠家和商戶都蜂擁趕來(lái)預(yù)定門(mén)面。但是，這是在我們的預(yù)期之內(nèi)的，對(duì)于一個(gè)連鎖家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的前景以及賣(mài)場(chǎng)自身差異性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是保障經(jīng)銷(xiāo)商盈利的“雙刃劍”。我們的項(xiàng)目無(wú)論從政府支持還是從市場(chǎng)認(rèn)可度都是其他賣(mài)場(chǎng)無(wú)法企及的，在接下來(lái)的2月18號(hào)，由六盤(pán)水市紅橋新區(qū)、貴州省家協(xié)和我們賣(mài)場(chǎng)主辦的“西部家具流通業(yè)發(fā)展趨勢(shì)論壇”即將在六盤(pán)水西南家居博覽城召開(kāi)，屆時(shí)將有來(lái)自于政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)人士等的數(shù)百名代表參加。六盤(pán)水項(xiàng)目也是唯一具有自主產(chǎn)權(quán)的家居連鎖賣(mài)場(chǎng)，舉個(gè)例子，我們的商戶在其他賣(mài)場(chǎng)開(kāi)一個(gè)店的成本足以在我們賣(mài)場(chǎng)開(kāi)兩個(gè)店，這無(wú)疑使得他們的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)成本充分具備了更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們的市場(chǎng)走過(guò)的10幾年里，沉淀下了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這是其它賣(mài)場(chǎng)無(wú)法復(fù)制與比擬的，是保證我們經(jīng)銷(xiāo)商盈利的軟指標(biāo)。同時(shí)，一方面我們商戶之間商戶帶動(dòng)，也產(chǎn)生了良好的“集群效應(yīng)”；另一方面我們的店面幾乎達(dá)到了一鋪難求的情況。就單從以上幾點(diǎn)，我相信你聽(tīng)到的不是謠言而是實(shí)事。
記者：我想西南家居博覽城重在“博覽”二字，谷總能不能對(duì)這個(gè)字做出一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋。
谷總： “博覽”本指大而全。西南國(guó)際家居裝飾博覽城經(jīng)過(guò)十年時(shí)間的發(fā)展，從當(dāng)初結(jié)構(gòu)單一的面積狹小的家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展到今天幾十萬(wàn)平米的大型綜合賣(mài)場(chǎng)，涵蓋家具、裝飾、裝修材料等數(shù)千個(gè)品牌。我認(rèn)為這就是對(duì)“博覽”最好的描述與總結(jié)。
記者：那么我們的品牌數(shù)量是不是就代表了我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)力？
谷總：品牌格局全局化是賣(mài)場(chǎng)規(guī)?；囊粋€(gè)體現(xiàn)，這是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，僅面向單一消費(fèi)者的單一結(jié)構(gòu)家具終端，已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需求，若不根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)而做出結(jié)構(gòu)調(diào)整，來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，那么被市場(chǎng)淘汰的機(jī)率會(huì)很大。而產(chǎn)品豐富、品類(lèi)齊全，輻射面廣的大賣(mài)場(chǎng)，將成為今后家具終端的發(fā)展趨勢(shì)。西南家居是在順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)在發(fā)展，品牌格局全局化只是提高企業(yè)價(jià)值的一個(gè)砝碼，規(guī)?；u(mài)場(chǎng)將能充分發(fā)揮賣(mài)場(chǎng)的終端功能。我們?yōu)榱司S護(hù)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商的利益，入駐我們賣(mài)場(chǎng)的品牌都是經(jīng)過(guò)我們嚴(yán)格篩選出來(lái)的，對(duì)于不符合招商規(guī)定的我們一律給紅燈，因?yàn)閺S商、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都需要一個(gè)有保障的市場(chǎng)。
記者：谷總說(shuō)到這里，我迫切想知道西南家居在外來(lái)力量不斷增強(qiáng)的行業(yè)里，接下來(lái)將會(huì)怎么走？
谷總：抓住機(jī)遇，加快區(qū)域化擴(kuò)張。今年是十二五開(kāi)局之年，同時(shí)也是貴州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整較為關(guān)鍵的一年，宏觀經(jīng)濟(jì)政策無(wú)疑將會(huì)給家居行業(yè)提供巨大的發(fā)展動(dòng)力，賣(mài)場(chǎng)區(qū)域化擴(kuò)張是行業(yè)的發(fā)展的趨勢(shì)，也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的的必然結(jié)果。我們可以看到最近國(guó)內(nèi)知名的家居賣(mài)場(chǎng)都加快了擴(kuò)張的步伐，這也充分說(shuō)明了區(qū)域化擴(kuò)張的迫切性與必然性。繼金陽(yáng)西南家居博覽城之后我們的六盤(pán)水項(xiàng)目即將在今年8月準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)，同時(shí)，根據(jù)我們下一步發(fā)展戰(zhàn)略，我們即將會(huì)在遵義、都勻、凱里等地州市開(kāi)設(shè)連鎖賣(mài)場(chǎng)。西南家居一直都在狠抓機(jī)遇，加快賣(mài)場(chǎng)的區(qū)域化擴(kuò)張步伐。
歷經(jīng)十年沉淀，樹(shù)立了一個(gè)貴州自己的品牌。我相信了行業(yè)內(nèi)人士的好奇與困惑是可以用一段經(jīng)歷來(lái)解釋的，我也相信六盤(pán)水西南國(guó)際家居裝飾博覽城招商火爆也是理所當(dāng)然的。
