深圳家具：這次參展是想突出哪些亮點(diǎn)？
孫總：主要想突出法式客廳產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新。我們把傳統(tǒng)法式的款型進(jìn)行了濃縮和修正，在保留其設(shè)計(jì)韻味的情況下，把成本和賣價(jià)都適當(dāng)?shù)亟档土?mdash;—所謂“法式產(chǎn)品平民化”這是我們的核心廣告語(yǔ)。另外營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新是指對(duì)法式產(chǎn)品整體客廳專賣店的裝修、店面管理進(jìn)行指導(dǎo)；引進(jìn)了專業(yè)服務(wù)公司共同實(shí)現(xiàn)“打包式專業(yè)爆破開(kāi)業(yè)與平時(shí)業(yè)績(jī)提升相結(jié)合”。
深圳家具：有人說(shuō)“成都家具的精髓是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”，您是否認(rèn)同這個(gè)話，企業(yè)今年對(duì)這方面的設(shè)想是什么？
孫總：這個(gè)話題需要看從哪個(gè)角度看。如果從綜合性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次的廠家來(lái)說(shuō)，營(yíng)運(yùn)比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要，即市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)是成都家具的精髓。目前我們壹號(hào)名品品牌還在走第一步，先從產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合適當(dāng)?shù)姆?wù)創(chuàng)新這個(gè)階段；對(duì)于中大型廠家來(lái)說(shuō)，估計(jì)提升營(yíng)運(yùn)水平才是關(guān)鍵。
深圳家具：成都品牌的現(xiàn)狀，你覺(jué)得應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)型或提升？
孫總：我主要從轉(zhuǎn)型方面談?wù)?，縱觀成都品牌十多年發(fā)展歷史，各品牌企業(yè)主一直以“拿來(lái)主義”為主，如果夸張點(diǎn)來(lái)說(shuō)，目前成都算得上品牌的也是低水平品牌營(yíng)運(yùn)。提升之路在于對(duì)品牌的核心和價(jià)值的真實(shí)理解，對(duì)此，可以提升到一個(gè)商業(yè)理念和道德的層次來(lái)看待；建議一步步扎實(shí)基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)需求與地理位置平衡等角度，以特色化商業(yè)理念來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌。
深圳家具：今年的成都家具展以“內(nèi)需”為主題，顯然全國(guó)家具企業(yè)已經(jīng)把成都展當(dāng)成了內(nèi)需市場(chǎng)必登的舞臺(tái)，象廣東、江西等企業(yè)都已經(jīng)殺到展位內(nèi)，對(duì)此你怎么看？四川企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？
孫總：廣東和江西廠家到成都參展也正好表明了成都家具展的水平提高了，值得祝賀。同時(shí)，也看到四川家具品牌的危機(jī)，各個(gè)廠家陸陸續(xù)續(xù)也曾提出過(guò)一些所謂的口號(hào)和經(jīng)營(yíng)理念，更多的是由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法官來(lái)判斷孰優(yōu)孰劣，不出意外，四年左右將是一片新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局。
深圳家具：預(yù)測(cè)成都家具企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
孫總：個(gè)人認(rèn)為成都家具企業(yè)的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，仍然可以快速提升和發(fā)展；當(dāng)然也要看當(dāng)下的自身市場(chǎng)基礎(chǔ)和操作實(shí)力，要互相匹配得當(dāng)，不要盲目博弈。
深圳家具：談一下本企業(yè)的現(xiàn)狀和前景？
孫總：目前本人供職的壹號(hào)名品公司，處在整體調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后的市場(chǎng)復(fù)蘇第一階段，走出了2012冬天困境。從現(xiàn)場(chǎng)簽單和散戶經(jīng)銷商訂貨情況看，轉(zhuǎn)型基本成功。加上一年度的后續(xù)發(fā)力，將會(huì)迎來(lái)新的機(jī)遇和春天。
深圳家具：談一下對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的展望？
孫總：希望在三年內(nèi)持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌形象，從產(chǎn)品到終端全面改革和提升，創(chuàng)造性打造成都新的模式品牌“城市整合營(yíng)銷”，即多產(chǎn)品多品牌從市場(chǎng)、區(qū)域、管理等方面綜合整合營(yíng)運(yùn)，可以看成是宜家家居的本土戰(zhàn)略應(yīng)用。因產(chǎn)品和營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)等原因，推遲到2013年將正式發(fā)布這一概念，和廣東聯(lián)邦家私的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)有異曲同工之妙。
