“在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商更希望與擁有優(yōu)質(zhì)資源和良好的盈利模式的品牌合作。”這是紅點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理?xiàng)詈o出的觀點(diǎn)。
今年是紅點(diǎn)成立十周年，在舉辦一些列慶典活動(dòng)的同時(shí)，紅點(diǎn)也加緊展開(kāi)攻勢(shì)，天津新建的工業(yè)園九月將會(huì)正式投產(chǎn)。由此，以天津、成都兩地輻射東三省、京津唐，西南、西北等地將會(huì)對(duì)這些市場(chǎng)的招商的非常便利，大大減少節(jié)省物流費(fèi)用和開(kāi)支。
對(duì)于什么是紅點(diǎn)的盈利模式，楊總介紹到，目前紅點(diǎn)全國(guó)擁有專(zhuān)賣(mài)店350家，全國(guó)直營(yíng)店25家，其中深圳10家，上海10家。直營(yíng)店的體系培養(yǎng)了很多人才，這些優(yōu)秀的店面店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員一年60%的時(shí)間都在服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商做大型活動(dòng)，幫助他們提升店面管理、店面銷(xiāo)售技巧以及培訓(xùn)。對(duì)于這些一線(xiàn)培養(yǎng)出來(lái)的終端管理人員他們更有話(huà)語(yǔ)權(quán)，也更能實(shí)際地為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題，這樣的服務(wù)就是真切的，拿的出去的。此外，紅點(diǎn)現(xiàn)有的茶幾全部是自己生產(chǎn)，飾品、地毯是工廠批量購(gòu)買(mǎi)。也就是說(shuō)，以沙發(fā)為中心，配套的一切產(chǎn)品都可以成為利潤(rùn)的來(lái)源，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商分解成本，擁有更多的利潤(rùn)空間。
此外，紅點(diǎn)在展會(huì)上主打健康牌，將高檔床墊的乳膠概念延伸到沙發(fā)市場(chǎng)，在沙發(fā)中添加了一層4.5厘米厚的乳膠元素，雖然原材料成本很高，但其健康環(huán)保的特性將會(huì)有更好的市場(chǎng)訴求和表現(xiàn)力。楊總表示，對(duì)于高出的成本，工廠會(huì)內(nèi)部消化，讓產(chǎn)品在性?xún)r(jià)比上更具優(yōu)勢(shì)。
