繽迪總經(jīng)理黃國賓
從為他人做配套生產(chǎn)，到外銷加工，到開始走上品牌專賣之路，黃國賓帶領(lǐng)繽迪走過了企業(yè)從單純生產(chǎn)到品牌發(fā)展的歷程。對于沙發(fā)，黃國賓有著深厚的情結(jié)，并始終堅持企業(yè)以品質(zhì)為先，以高性價比為優(yōu)勢，穩(wěn)中求進。所以，當(dāng)2011市場寒流突然來襲的時候，繽迪具備了相當(dāng)厚實的抗風(fēng)險能力，盡管2012年市場銷售有所下滑，但繽迪仍然具備了產(chǎn)能擴張的銷售需求。就此，記者采訪了繽迪總經(jīng)理黃國賓。
看不見的產(chǎn)品維穩(wěn)原則
多系列、多品牌的運作模式在今天的家具市場上已經(jīng)屢見不鮮，其好處已經(jīng)毋庸置疑，能夠增加專賣店數(shù)量，更容易擴張渠道，搶占市場份額，但同時，過多的品牌和系列也為經(jīng)銷商和消費者帶來了一些負面的影響，部分企業(yè)僅僅是通過風(fēng)格或者材質(zhì)的小小改變，就能夠衍生出一個新的系列或品牌，這樣的做法加劇了市場上產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，長期而言，是得不償失的。黃國賓認為，基于對企業(yè)長遠發(fā)展的考慮，繽迪在原有品牌的基礎(chǔ)上完善自身的產(chǎn)品體系，專注于皮沙發(fā)的研發(fā)、制造和市場銷售，維持產(chǎn)品的性價比，不盲目追求產(chǎn)品的高附加值，他認為產(chǎn)品的附加值體現(xiàn)在產(chǎn)品長期保持的品質(zhì)穩(wěn)定性以及后續(xù)完善的服務(wù)方面，而不是高頻高密度的營銷策略。
很多企業(yè)都在標(biāo)榜自己產(chǎn)品的高品質(zhì)，而事實上，產(chǎn)品品質(zhì)對于消費者，甚至經(jīng)銷商而言，并不是能夠一眼分辨的，很多背后的付出和投入往往是不為人知的。黃國賓給記者講述了繽迪的品質(zhì)維穩(wěn)的故事：“在企業(yè)早期轉(zhuǎn)型為品牌專賣店經(jīng)營模式時，我們對于供應(yīng)商，特別是皮革供應(yīng)商的選擇缺乏經(jīng)驗，選擇過一些質(zhì)量沒有保障的皮料，導(dǎo)致沙發(fā)出現(xiàn)變色、褪色、開裂等問題，而這些問題往往出現(xiàn)在沙發(fā)使用一年以后，這是我們生產(chǎn)或出品后很難發(fā)現(xiàn)的，必須通過時間的驗證。”經(jīng)過一系列的挫折，黃國賓最終選擇了一些規(guī)模大、實力強的供應(yīng)商，但這樣的合作是基于供應(yīng)商強勢地奇貨可居基礎(chǔ)上的，在采購方面無法享受小供應(yīng)商可以接受的月結(jié)方式，往往是現(xiàn)金結(jié)算，這就對企業(yè)的資金控制提出了更高的要求。黃國賓感慨地說：“品質(zhì)不是靠宣傳出來的，這背后往往是企業(yè)做出了很多艱難的抉擇，付出了很多精力、時間、投入才能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。”
土地資源限制企業(yè)發(fā)展
08年至今，可以說黃國賓的繽迪沙發(fā)并沒有趕上市場的好時機，08年的經(jīng)濟危機，以及去年到今年的國家房地產(chǎn)調(diào)控，都對企業(yè)的發(fā)展造成了不利的因素和影響，但黃國賓通過對于企業(yè)的管理和控制，堅持其品質(zhì)和服務(wù)基礎(chǔ)的穩(wěn)固，使得繽迪仍舊平穩(wěn)的發(fā)展著，并在去年在舊工廠產(chǎn)能不足的前提先，設(shè)立了新的工廠，可以說企業(yè)進入了穩(wěn)定發(fā)展的軌道。但目前擺在黃國賓面前的，仍舊是產(chǎn)能不足的問題，長期租賃土地和廠房的模式，讓黃國賓始終有所擔(dān)憂，加上國家和地方對傳統(tǒng)制造業(yè)的政策導(dǎo)向，倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級或轉(zhuǎn)移，也更加劇了他的擔(dān)憂。
黃國賓表示：“我們對土地資源的需求來自于兩個方面，一是產(chǎn)能的需求，盡管目前繽迪有兩個廠區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)能再次開始顯得捉襟見肘，而且兩個廠區(qū)的分離也對管理帶來了一定的不便；其次，由于長期租賃廠房，加之當(dāng)?shù)卣卟幻鞔_，使得我們不敢在現(xiàn)有廠房基礎(chǔ)上進行投入，這對工廠的利用率、廠區(qū)形象等都造成了很大程度上的限制。我們不得不承認，深圳龍崗片區(qū)對于家具企業(yè)而言有著得天獨厚的優(yōu)勢，其產(chǎn)業(yè)鏈的完善程度，以及多年來營造出的商業(yè)氛圍并非一朝一夕能夠得到的，但面對這樣的局限性，我們也在考慮選擇就近的地區(qū)進行合理的遷移，例如目前正在考慮惠州地區(qū)。”作為一個全身心投入經(jīng)營企業(yè)的企業(yè)家，黃國賓更希望政策能夠盡早明確，也希望企業(yè)的發(fā)展得到更多公共資源的傾斜。
