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      三方抱團(tuán) 讓利消費(fèi)者

         日期:2012-11-15     來源:搜房網(wǎng)    
      核心提示:不少行業(yè)人士認(rèn)為,2012年是家具行業(yè)有史以來最為艱巨、最為吃力的一年。但紅樹灣家具順勢而為、因勢利導(dǎo),采取了一系列措施,所以從前三個(gè)季度的情況來看,可以說是逆市而上、一路走強(qiáng)。面對(duì)業(yè)內(nèi)史無前例的寒冬,我們采取了抱團(tuán)取暖的方式。

       

      黃祖深,紅樹灣家具博覽中心商場運(yùn)營總監(jiān)

      紅樹灣家具博覽中心由廣東紅樹灣家具博覽實(shí)業(yè)有限公司實(shí)力開發(fā),是集家具博覽會(huì)展展示和品牌推廣為一體的大型品牌家具銷售中心。紅樹灣立足廣東走向全國,先后開啟了海珠曉港店、花都迎賓店、番禺迎賓店、肇慶端州店、荔灣康王店、福永富邦店、羅湖筍崗店、布吉丹竹頭店、中山店等多家超級(jí)連鎖大賣場,現(xiàn)擁有50多萬平方經(jīng)營規(guī)模。紅樹灣的巨大發(fā)展引起了社會(huì)各界人士的關(guān)注,被譽(yù)為“家具業(yè)的麥當(dāng)勞”。

      三方抱團(tuán)取暖 共同讓利消費(fèi)者

      【記者】:黃總,您好。首先非常感謝您接記者的采訪。我們知道,紅樹灣家具在廣州是老牌的家具賣場,經(jīng)營這么多年以來,您覺得整個(gè)市場的變化趨勢如何?

      【黃祖深】:家具市場的發(fā)展,首先會(huì)有一個(gè)不斷上升、擴(kuò)張的過程,到了現(xiàn)在,就步入了平穩(wěn)發(fā)展的成熟期。經(jīng)過這么多年的發(fā)展,我們消費(fèi)者也變得成熟起來,從當(dāng)年的“饑渴需求”到現(xiàn)在的“理性購買”,從不注重品牌到現(xiàn)在選擇品牌,這是一個(gè)很大的改觀;商場方面來說,也不是說隨便開個(gè)店就能盈利,注重品牌、注重口碑、有影響力的家具商場才能走得長遠(yuǎn),才能越走越寬,否則就難以為繼。

       

      【記者】:從紅樹灣家具自身的情況來看,今年前三個(gè)季度在市場上有何表現(xiàn)?

      【黃祖深】:不少行業(yè)人士認(rèn)為,2012年是家具行業(yè)有史以來最為艱巨、最為吃力的一年。但紅樹灣家具順勢而為、因勢利導(dǎo),采取了一系列措施,所以從前三個(gè)季度的情況來看,可以說是逆市而上、一路走強(qiáng)。面對(duì)業(yè)內(nèi)史無前例的寒冬,我們采取了抱團(tuán)取暖的方式。賣場(業(yè)主方)、經(jīng)銷商方(租戶)、供應(yīng)方(廠家),三方抱團(tuán)取暖,相互支持,相互理解,共同讓利。

      【記者】:面對(duì)如今家具市場的低迷形勢,有一些家具賣場通過降租來救市。您認(rèn)為降租會(huì)否成為一種趨勢?如何提升商戶經(jīng)營的信心?

      【黃祖深】:降租只是一種短期的無奈之舉,在市場不樂觀的情形下,孤軍必?cái)。蛇^寒冬必須抱團(tuán)取暖。作為家具商場,我們?cè)诩哟鬆I銷推廣力度的同時(shí),拿出部分資金讓利消費(fèi)者;工廠在保本的前提下讓利經(jīng)銷商——我們商場聯(lián)合商戶,去跟廠家進(jìn)行溝通;工廠讓利了,經(jīng)銷商降低利潤點(diǎn),也直接讓利給我們顧客。抱團(tuán)取暖的方式,不僅獲得顧客好評(píng),也得到了眾多商戶的認(rèn)同。今年,在合同期未滿前兩個(gè)月,我們商場就已實(shí)現(xiàn)百分百續(xù)約。

      利用連鎖化優(yōu)勢 提升市場競爭力和占有率

      【記者】:近幾年來,樓市調(diào)控對(duì)家具行業(yè)的影響至深。為了應(yīng)對(duì)市場變化,有不少家具賣場打出“工廠直銷”、“品牌總部”的旗號(hào),對(duì)此您有何看法?紅樹灣在營銷推廣上有哪些亮點(diǎn)?

      【黃祖深】:俗話說,城門失火,殃及池魚。上游房地產(chǎn)受調(diào)控,下游家居業(yè)自然也會(huì)受到牽連。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為2012年家具行業(yè)極為艱巨,在此形勢之下,我們必須有針對(duì)性地推廣,做好服務(wù),加大讓利幅度。

      在家具業(yè)內(nèi),營銷方式可以說是花樣百出,但我們認(rèn)為,“口號(hào)時(shí)代”已經(jīng)過去。頻繁上演狼來了的故事,注重方式而沒有實(shí)在讓利,這就應(yīng)了那句廣東話——“有姿勢沒實(shí)際”。在營銷推廣上面,我們要求針對(duì)性強(qiáng),不做無謂的浪費(fèi),不斷嘗試新的合作推廣模式,最終為廣大消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

      【記者】:紅樹灣的目標(biāo)是立足廣東、走向全國,那么今年包括明年,紅樹灣有沒有擴(kuò)充物業(yè)、再開一些店面的打算?下一步會(huì)怎么走?

      【黃祖深】:發(fā)展是不變的主題。去年我們新增了中山店,但今年和明年上半年將會(huì)比較謹(jǐn)慎,有些項(xiàng)目還在洽談當(dāng)中。其實(shí)我們可以看到,近三四年來在廣州新開的或整改的賣場,實(shí)際上經(jīng)營都比較吃力。新進(jìn)的外埠家居賣場多半水土不服,租金太貴;一些不夠品牌影響力的、單獨(dú)一家的本地家具賣場,管理上面有所欠缺,也面臨各種問題。數(shù)來數(shù)去,就只有那么幾個(gè)本土成長起來的、消費(fèi)者認(rèn)同的老賣場品牌活得比較滋潤,這部分賣場管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,營銷方方面面都做得相當(dāng)?shù)轿唬M(fèi)者來了也感覺實(shí)在。作為老賣場和消費(fèi)者熟悉的品牌,紅樹灣家具在廣州也經(jīng)營多年,下一步的話,我們將進(jìn)一步加強(qiáng)管理,提升品牌美譽(yù)度,充分利用連鎖化優(yōu)勢,提升市場競爭力和占有率。

      【記者】:再次感謝您接記者的采訪。

       
       
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