伊麗百蘭市場(chǎng)部總監(jiān) 李建軍
記者：請(qǐng)問(wèn) “伊麗百蘭.非巢”品牌，跟“伊麗百蘭”是什么關(guān)系？她的市場(chǎng)定位是怎樣的？
李建軍：“非巢”跟“伊麗百蘭”是子母品牌關(guān)系，“非巢”是海逸公司二十年磨一劍，傾巨資打造的國(guó)內(nèi)首家面向80后群體的時(shí)尚整體家居品牌。目前我們采用的是子母品牌市場(chǎng)推廣策 。目的是更快、更準(zhǔn)地切入家具市場(chǎng)，在未來(lái)的3-5年海逸公司將真正意義實(shí)現(xiàn)群品牌運(yùn)作。
“非巢”走的是中高端（體驗(yàn)式情景消費(fèi)）路線(xiàn)，以全國(guó)一、二級(jí)市場(chǎng)為主，三級(jí)市場(chǎng)為輔，主攻70、80、90后消費(fèi)剛性需求群體。“非巢”能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一站式整體家居解決方案，輕松實(shí)現(xiàn)自由個(gè)性的置家夢(mèng)想。
記者：我們知道現(xiàn)在市場(chǎng)上的軟體家居及整體家居品牌眾多，您是如何看待目前的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨勢(shì)的？
李建軍：目前，我國(guó)軟體家具是一個(gè)成長(zhǎng)迅速、潛力巨大的市場(chǎng)，市場(chǎng)銷(xiāo)售額已占據(jù)家具行業(yè)的半壁江山。在整個(gè)中國(guó)，廣東、北京香河家具之都、四川成都、江浙等地已經(jīng)形成了較大的軟體家具生產(chǎn)基地。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年1-7月，中國(guó)軟體家具產(chǎn)量為2523萬(wàn)件，較去年同期增長(zhǎng)43%。軟體家具占據(jù)半壁江山，擴(kuò)展越來(lái)越多市場(chǎng)分額。
記者：做軟體家具與其它品類(lèi)家具相比，有什么優(yōu)勢(shì)嗎？
李建軍：做軟體家具屬于高投資回報(bào)率，投入小、產(chǎn)出大、風(fēng)險(xiǎn)小的投資。整體軟體家居的定制化屬性，決定了其銷(xiāo)售形式為先購(gòu)買(mǎi)后生成，加盟商無(wú)需備庫(kù)存，既無(wú)庫(kù)存資金占用壓力，又大大減少了各種銷(xiāo)售退貨的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)代時(shí)尚整體家居作為目前市場(chǎng)主流的消費(fèi)家居商品，能為消費(fèi)者提供一站式家居解決方案。同時(shí)，產(chǎn)品較高的銷(xiāo)售單值和巨大的市場(chǎng)需求量，決定了軟體時(shí)尚整體家居投資匯報(bào)快、產(chǎn)出高。
記者：“非巢”如何脫穎而出？她有什么特別的優(yōu)勢(shì)嗎？
李建軍：加盟投資“非巢”品牌擁有十大無(wú)可復(fù)制的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)一：卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
狼性化、科學(xué)化、梯隊(duì)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理模式，匯聚了近100人的國(guó)內(nèi)資深卓越營(yíng)銷(xiāo)精英，以企業(yè)人才教練中心及充滿(mǎn)魅力的中國(guó)家具舞臺(tái)為平臺(tái)，全方位扶持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)、形象展示、產(chǎn)品配置、客戶(hù)維護(hù)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)管理及終端行銷(xiāo)爆破，并最終實(shí)現(xiàn)合作共贏(yíng)。
優(yōu)勢(shì)二：龐大的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
公司旗下品牌在國(guó)內(nèi)紅星美凱龍、月星、居然之家等一線(xiàn)主流賣(mài)場(chǎng)擁有上百家品牌睡眠體驗(yàn)館，20年間服務(wù)了400000忠實(shí)消費(fèi)者。因?yàn)閷?zhuān)注，所以卓越。一百年我們都只將做一件事情，那就是為提升人類(lèi)睡眠品質(zhì)而不懈前行，讓家居文化進(jìn)入全球千家萬(wàn)戶(hù)，創(chuàng)國(guó)際百年品牌傳奇。我們可以看到，每天都有世界各地的朋友光顧我們的專(zhuān)營(yíng)店，尋找裝飾他們生活空間的理想居家方案。
優(yōu)勢(shì)三：國(guó)際設(shè)計(jì)大師主筆設(shè)計(jì)
公司重金國(guó)內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，80后設(shè)計(jì)師JASON及其團(tuán)隊(duì)稱(chēng)其為“高性?xún)r(jià)比的人性家具”。“非巢”采取體驗(yàn)式情景設(shè)計(jì)，超前文化設(shè)計(jì)理念迎合新時(shí)代前進(jìn)步伐，打破傳統(tǒng)空間束縛，創(chuàng)造出無(wú)限自由的樂(lè)活空間，讓人們能像鳥(niǎo)兒一樣無(wú)憂(yōu)無(wú)慮自由生活。國(guó)際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)確保每一款原創(chuàng)設(shè)計(jì)投放市場(chǎng)，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的產(chǎn)品都是最完美的產(chǎn)品。
優(yōu)勢(shì)四：獨(dú)一無(wú)二的品牌精準(zhǔn)定位優(yōu)勢(shì)
源自無(wú)國(guó)界的自然，中國(guó)80后時(shí)尚“瘋”。20年磨一劍，“非巢”作為中國(guó)第一家主打80后消費(fèi)群體的時(shí)尚整體家居品牌，為消費(fèi)者提供客廳、餐廳、臥房、書(shū)房一站式整體家居解決方案。 “非巢”以 “是家非家”概念打破傳統(tǒng)家定義，將家本質(zhì)“居住功能”升化為非家“情感體驗(yàn)”，完成超感觀(guān)的心靈享受。打造聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)品牌形象及產(chǎn)品包裝立體傳播系統(tǒng)。可以預(yù)見(jiàn)，“非巢”定會(huì)開(kāi)創(chuàng)和引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚整體家居的未來(lái)。
優(yōu)勢(shì)五：非巢家居夢(mèng)工廠(chǎng)獨(dú)創(chuàng)領(lǐng)先的睡眠系統(tǒng)
通過(guò)科學(xué)研究與生活實(shí)踐，“非巢”憑借強(qiáng)大的國(guó)際睡眠資源，借助“伊麗百蘭”母品牌的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，將全面實(shí)現(xiàn)“360度健康睡眠系統(tǒng)”的導(dǎo)入。成就來(lái)源于對(duì)事業(yè)的精耕細(xì)作及強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，“非巢”實(shí)現(xiàn)了與全球睡眠寢具研究領(lǐng)域頂尖品牌——GETHA的戰(zhàn)略資源合作。強(qiáng)大的國(guó)際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，天然的原材料，完美的制造工藝，結(jié)合東方養(yǎng)生哲學(xué)和現(xiàn)代時(shí)尚居家藝術(shù)，給您360度來(lái)自大自然無(wú)法抗拒的奢華睡眠體驗(yàn)。
優(yōu)勢(shì)六：中國(guó)業(yè)內(nèi)最高效的生產(chǎn)制造保障能力
作為中國(guó)軟體家居先導(dǎo)者，產(chǎn)品制造實(shí)現(xiàn)了：流程標(biāo)準(zhǔn)化、管理信息化、技術(shù)領(lǐng)先化、工藝精細(xì)化、保障系統(tǒng)化。同時(shí)與意大利、馬來(lái)西亞等國(guó)際原材料及產(chǎn)品供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。秉承“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念及極其苛刻的嚴(yán)格規(guī)范的工藝管理流程，確保非巢每一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、選材、工藝、品質(zhì)及包裝都極致完美，馳名業(yè)內(nèi)和國(guó)際。
優(yōu)勢(shì)七：無(wú)與倫比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)細(xì)分及細(xì)分市場(chǎng)，鎖定消費(fèi)區(qū)間，創(chuàng)造多利潤(rùn)點(diǎn)產(chǎn)品新組合價(jià)值?？茖W(xué)研發(fā)出符合東方人睡眠習(xí)慣的系列產(chǎn)品，及時(shí)尚個(gè)性的家居藝術(shù)搭配方案，融合世界經(jīng)典元素，滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)需求，創(chuàng)造財(cái)富新組合。每年，我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)要提供近千款沙發(fā)、軟床、床墊、床上用品及裝飾品的圖樣，但平均每30個(gè)創(chuàng)意中只有1個(gè)能通過(guò)非巢的極其嚴(yán)格的甄選。年度、季度、月度新品發(fā)布，通過(guò)緊貼市場(chǎng)消費(fèi)需求，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品推廣政策及策略，強(qiáng)大的產(chǎn)品多功能組合能力，讓您輕松實(shí)現(xiàn)幸福置家和個(gè)性生活方式訂制。
優(yōu)勢(shì)八：完善的終端培訓(xùn)系統(tǒng)
打造業(yè)內(nèi)首屈一指的終端專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)，簽約國(guó)內(nèi)一線(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及老師，雄厚的師資力量，培育品牌終端督導(dǎo)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)每年至少一次大型培訓(xùn)，多次區(qū)域培訓(xùn)及店面駐點(diǎn)培訓(xùn)。量身定制及系統(tǒng)開(kāi)發(fā)（專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)、金牌導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)管理、價(jià)格體系、產(chǎn)品利益陳述、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧、心態(tài)勵(lì)志、爆破行銷(xiāo)）等系列課程，實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化。
優(yōu)勢(shì)九：獨(dú)創(chuàng)終端盈利模式
構(gòu)建業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)“產(chǎn)品戰(zhàn)略研發(fā)系統(tǒng)”、“品牌形象傳播系統(tǒng)”、“終端服務(wù)系統(tǒng)”、“團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)”、“終端客戶(hù)管理系統(tǒng)”、“后勤服務(wù)保障系統(tǒng)”，強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)確保企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商具備強(qiáng)大的可持續(xù)盈利能力。區(qū)域樣板市場(chǎng)打造，中國(guó)家具首創(chuàng)“區(qū)域培訓(xùn)+市場(chǎng)爆破”營(yíng)銷(xiāo)模式。重大節(jié)日全國(guó)促銷(xiāo)，季度主題促銷(xiāo)，開(kāi)業(yè)及周年慶個(gè)性化爆破促銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)的爆破團(tuán)隊(duì)為您保駕護(hù)航。
優(yōu)勢(shì)十：財(cái)富俱樂(lè)部
量身制定市場(chǎng)培育計(jì)劃及策略，“非巢”VIP財(cái)富扶持計(jì)劃，通過(guò)年度財(cái)富論壇及會(huì)議，成功經(jīng)驗(yàn)與交流學(xué)習(xí)，讓您快速掌握市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，逐步掌握實(shí)戰(zhàn)能力。通過(guò)扶持、考核及梯隊(duì)晉升管理，讓您快速加盟非巢財(cái)富俱樂(lè)部。截止目前，“非巢”品牌志在將您打造成中國(guó)家具領(lǐng)域的百萬(wàn)富翁及千萬(wàn)富翁。
記者：我們注意到2012年3月廣州家展，“非巢”的第一次正式亮相就驚艷整個(gè)中國(guó)家具界，而這次的震撼登場(chǎng)也必將受到行業(yè)及媒體的關(guān)注，能否跟我們談?wù)劚緦谜箷?huì)“非巢”的推廣主題？
李建軍：本屆展會(huì)“非巢”以“青春至尚，夢(mèng)想中國(guó)”為推廣主題。在整個(gè)展區(qū)規(guī)劃中，我們推出了三大功能區(qū)：一個(gè)是概念區(qū)，概念區(qū)以“情趣自然”為主題，推出了純自然和原生態(tài)的概念，從而體現(xiàn)了“非巢”的源自無(wú)國(guó)界的設(shè)計(jì)；第二個(gè)區(qū)為形象區(qū)，形象區(qū)以“青春向上，中國(guó)夢(mèng)”為主題。通過(guò)產(chǎn)品的實(shí)用化、多功能組合化，給您帶來(lái)震撼的視覺(jué)和自由體驗(yàn)。她可以為您輕松實(shí)現(xiàn)自由和幸福置家的夢(mèng)想。“非巢”帶給您的絕不僅僅是一件普通的實(shí)體家具，它是一種文化、一種自由生活，一份藝術(shù)和價(jià)值！第三個(gè)區(qū)為體驗(yàn)區(qū)，體驗(yàn)區(qū)體現(xiàn)了“心旅程”的自然享受和體驗(yàn)。“非巢”為您提供一站式整體家居解決方案，為您輕松實(shí)現(xiàn)客廳、餐廳、臥房及空間隔斷整體自由組合。“非巢”無(wú)論是設(shè)計(jì)理念、自然選材、產(chǎn)品功能組合及色彩的混搭使用，都淋漓盡致體現(xiàn)了國(guó)際化品牌的藝術(shù)實(shí)用價(jià)值。
記者：未來(lái)“非巢”將如何在市場(chǎng)上打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌？
李建軍：下一步我們將通過(guò)立體包裝推廣及打造“非巢”品牌，即所謂立體推廣模式：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)。深挖品牌核心訴求，以品牌市場(chǎng)化為導(dǎo)向，以經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者共贏(yíng)為發(fā)展目標(biāo)。在三年之內(nèi)，我們將在國(guó)內(nèi)建設(shè)100家高標(biāo)準(zhǔn)的，高盈利的時(shí)尚整體家居生活館，打造國(guó)內(nèi)引領(lǐng)潮流的以布藝軟體家具為主導(dǎo)的時(shí)尚整體家居品牌，真正實(shí)現(xiàn)“人•家•生活”的自由置家夢(mèng)想。
“非巢”在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及終端服務(wù)中，將以設(shè)計(jì)國(guó)際化、材質(zhì)天然化，置家自由化，品牌市場(chǎng)化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)化贏(yíng)得市場(chǎng)和未來(lái)！
