實木毫無疑問地已經(jīng)替代板式成為當(dāng)下家具市場中最為追捧的產(chǎn)品，不禁想問，這究竟是消費者的意愿，還是生產(chǎn)廠商的集體引導(dǎo)？
回憶起多年前結(jié)識的一位經(jīng)銷商朋友，2005年左右踏入家具圈子，經(jīng)營一個知名板式家具品牌起家，不到三年時間，在當(dāng)?shù)爻蔀轫懏?dāng)當(dāng)?shù)募揖呓?jīng)銷帶頭大哥。一次偶然機會，介紹了一個廣東的實木小品牌給其代理，僅一年時間，這個實木品牌的銷售額居然達到與其代理的知名板式品牌不相上下！觥籌之間，此朋友又發(fā)感慨，說我板式賣100萬，幾個財務(wù)人員整理單據(jù)都要花上一整天，這實木可好，100萬下來不過二、三十單，一個財務(wù)人員半天就搞定！
時至今日，這位朋友早已把重心放到了歐美式產(chǎn)品上去，貌似最近到處在打聽一些不知名的“全實木”歐美式家具，尤其是一些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的新牌子，看來這家伙已經(jīng)完全忘記當(dāng)年“板式大王”的稱號，變?yōu)?ldquo;實木癡”了。個案雖不能說明所有問題，但也折射出經(jīng)銷商群體的一種心理，即用最輕松的方式獲取更大的利潤——而只有更高附加值的產(chǎn)品，方能滿足這種需求。
毋庸置疑，家具生產(chǎn)廠家的心態(tài)必然同經(jīng)銷商一致，他們當(dāng)然希望形成更高附加值產(chǎn)品的市場導(dǎo)向，其必然更加符合其經(jīng)營的利益——而這是消費者的需求所致么？
不可否認，實木優(yōu)良的特性決定了其成為最好的家具基材之一；環(huán)保話題在被諸多媒體放大后，讓人們對家具安全憂心忡忡；收入水平的提升，亦讓更多的人群能夠消費起更高價格的家具——只是，消費者基于模糊意識中的片面認知，恰恰成為了那些目光敏銳的廠商最好的營銷切入點。
顯然，專家們?nèi)绾魏粲醢迨郊揖叩膬?yōu)良特性，不太能被消費者理解，廠商就更不會買賬。一時間，人造板這種曾經(jīng)被稱之為家具制造革命性轉(zhuǎn)折的因子，變得尷尬萬分，唯一能使其生存的基石，無非就剩下更低的價格。實木并不出現(xiàn)在當(dāng)下，卻又一次改變了家具市場的格局，我們無法稱之為一次材質(zhì)革命——因為它根本就沒有本質(zhì)的創(chuàng)新，如此令人費解的現(xiàn)象，莫非也是中國特色社會的又一次表達？
