目前，家具企業(yè)面臨著復(fù)雜、多變的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)如何撥開(kāi)重重迷霧，再創(chuàng)輝煌？要在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中勝出，家具企業(yè)必須清晰地洞察，清晰地思考，清晰地行動(dòng)，做一個(gè)“清晰企業(yè)”。“清晰企業(yè)”必須高效率和靈敏、快速應(yīng)變。
當(dāng)前，家居行業(yè)呈現(xiàn)六大發(fā)展趨勢(shì)：聚焦品牌、產(chǎn)業(yè)鏈重組、市場(chǎng)高度細(xì)分、市場(chǎng)縱深化、環(huán)保起效應(yīng)、服務(wù)增值化。“清晰企業(yè)”通過(guò)整合才會(huì)有新的格局和新的機(jī)遇。企業(yè)需要從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品銷售、終端管理、市場(chǎng)督導(dǎo)等多方面進(jìn)行系統(tǒng)整合，才能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的覆蓋和利潤(rùn)的增加。
最高境界的競(jìng)爭(zhēng)策略是超越競(jìng)爭(zhēng)，將企業(yè)運(yùn)作提升到更高的層面，凌駕于競(jìng)爭(zhēng)者之上。營(yíng)銷的最高境界是搶占資源，無(wú)論是曲美家具的歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)資源，還是全友家具的三級(jí)市場(chǎng)大渠道資源，芝華士沙發(fā)的產(chǎn)品功能資源，尚品宅配的軟件管理技術(shù)資源，這些企業(yè)的共同點(diǎn)就是占盡資源，建立無(wú)法復(fù)制的能力，從而占領(lǐng)高位。掌握一個(gè)資源，做足一個(gè)資源，利用一個(gè)資源，形成無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)法模仿的企業(yè)勢(shì)能！
同時(shí)，家具企業(yè)必須“聚焦”最適合自己的營(yíng)銷模式，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品定位，聚焦終端客戶，然后聚焦贏利細(xì)節(jié)。正所謂“變則通，通則遠(yuǎn)”。企業(yè)要充分把握人才和資本兩大市場(chǎng)資源，人才決定品牌的競(jìng)爭(zhēng)高度和戰(zhàn)略格局，資本助品牌實(shí)現(xiàn)資源配置和戰(zhàn)略構(gòu)想。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，“清晰企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)決策必須具備：系統(tǒng)性思維+專家決策輔導(dǎo)+開(kāi)放的視野。提升企業(yè)執(zhí)行力是企業(yè)立不敗之地的重要法寶，五大方法是1、目標(biāo)明確；2、方法可行；3、流程合理；4、激勵(lì)到位；5、考核有效；
企業(yè)要特別關(guān)注家具個(gè)性化的定制和體驗(yàn)營(yíng)銷。體驗(yàn)營(yíng)銷包含了情感營(yíng)銷、心理營(yíng)銷、視覺(jué)營(yíng)銷、觸覺(jué)營(yíng)銷等諸多系統(tǒng)營(yíng)銷方法，能最大限度的倍增企業(yè)優(yōu)勢(shì)。家具企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)家需要思考、需要?jiǎng)?chuàng)新、更需要行動(dòng)。目標(biāo)考驗(yàn)的是耐力，戰(zhàn)略考驗(yàn)的是智慧。速度是競(jìng)爭(zhēng)生存的關(guān)鍵。
