家具市場時刻在變化，家具賣場如何讓產(chǎn)品更暢銷？如何用最小的投資獲取最大的利潤？我們認(rèn)為在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢，同時鑄造營銷系統(tǒng)是賣場業(yè)績倍增的關(guān)鍵。這樣就能解決賣場客流量、成交率、回頭率這四個經(jīng)營難點問題。
為實現(xiàn)客戶價值最大化，家具賣場要整合企業(yè)運行的內(nèi)外各要素，形成一個高效率的運行系統(tǒng)，使系統(tǒng)成為持續(xù)贏利的整體解決方案。無論從管理層面還是執(zhí)行層面，賣場要打造一個系統(tǒng)：門店管理系統(tǒng)；做到兩個提升；銷售業(yè)績提升，團(tuán)隊能力提升；實現(xiàn)三個途徑：專業(yè)的素質(zhì)，系統(tǒng)的能力，有效的方法；打造四個有力：影響力、感召力、凝聚力、親和力。
賣場銷售高效率，首先要解決“我的客戶在哪里？”的問題，利用各種渠道去抓潛在顧客，并且將相關(guān)行業(yè)的客戶群沉淀，轉(zhuǎn)化為自己的客戶群。家具賣場只是窗口，要把整個城市當(dāng)成大賣場來做，大氣魄才會有大市場。
彼得·杜拉克說“目標(biāo)是方向，是承諾。目標(biāo)并不決定未來，而是利用企業(yè)的資源塑造未來的手段。”賣場要進(jìn)行有效的目標(biāo)分解，將銷售額轉(zhuǎn)化成每天接待的客流數(shù)量。成績都是被逼出來的，成交都是要求出來的！這樣，在最短的時間內(nèi)，我們就能充分利用資源，快速實現(xiàn)銷量由階段性提升轉(zhuǎn)化為長期持續(xù)地贏利。
家具營銷的精髓是不光要銷售產(chǎn)品，更要銷售思維模式，思維模式?jīng)Q定購買！聰明的賣場不僅在品種的寬度和深度上下氣力，并把顧客的消費行為提前為顧客體驗，讓顧客提前感受產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的價值，從而占領(lǐng)消費者心智。
家具賣場營銷的高效率運作，不僅僅是細(xì)節(jié)的完善，更是系統(tǒng)的建立與整合。賣場要充分體現(xiàn)“速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結(jié)果第一，過程第二”的行動原則，讓營銷更簡單。
