家具行業(yè)目前正處在一個洗牌時期,企業(yè)無論是市場營銷或是生產(chǎn)管理,最迫切的需要是解決一些實際問題。提升店面銷售業(yè)績，提高企業(yè)生產(chǎn)管理效率成為企業(yè)迫在眉睫的難題。
針對性企業(yè)培訓最關鍵
10年前，以臺灣陳安之老師為代表的培訓機構，引爆了中國大陸第一波的培訓風暴,其成功學激勵了很多人的創(chuàng)業(yè)與進取熱情;繼之，中國培訓咨詢業(yè)如雨后春筍般發(fā)展，一些有實力的機構在陳安之的基礎上，課程內容與服務內容不斷豐富與拓寬，因為滿足了新的市場需求，也迅速發(fā)展壯大起來!隨著市場競爭的持續(xù)白熱化,無論商業(yè)企業(yè)或工業(yè)企業(yè),必須從粗放式管理到精細化管理升級,才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地!隨著市場需求的改變與升級,放之四海而皆準的培訓內容將不能滿足企業(yè)的實際需求,所以,培訓行業(yè)也在不斷市場細分中,大家都會在自己擅長的領域占領陣地,所謂專業(yè)才能凝聚精華!
那么只有在這個行業(yè)具備豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的優(yōu)秀人士來擔任對企業(yè)的培訓與輔導,才能真正實戰(zhàn)、實效、立竿見影! "立足專業(yè)，推動企業(yè)快速發(fā)展”，就是前沿機構成立的宗旨。攜手家居業(yè)數(shù)十名具備10年以上實戰(zhàn)經(jīng)驗的優(yōu)秀經(jīng)理人，創(chuàng)立了管理咨詢、營銷培訓、終端銷售策劃鐵三角服務體系。已成功幫助幾十家企業(yè)走出管理與營銷的困境，實現(xiàn)企業(yè)績效快速增長!實戰(zhàn)、實用，才是企業(yè)最需要的培訓。 培訓師應有責任感 善于傳道精于授術
“能夠結合經(jīng)濟發(fā)展和崗位要求，研究開發(fā)針對性的培訓項目，以及根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理的需要，掌握并運用現(xiàn)代培訓理念和手段，策劃、開發(fā)培訓項目，制定、實施培訓計劃，并從事培訓咨詢和教學活動的人員” 這是《國家職業(yè)標準》對企業(yè)培訓師比較科學準確的定義!
就家居行業(yè)而言，根據(jù)多年的培訓經(jīng)驗與客戶的滿意度調查，我發(fā)現(xiàn)，所謂優(yōu)秀培訓師或咨詢師，第一，必須遵守良好的職業(yè)操守;二、具備豐富的行業(yè)實踐經(jīng)歷;三、扎實的理論功底;四、還要有成功的操作案例;只有具備這四點特質的才是優(yōu)秀的企業(yè)培訓師，才具備創(chuàng)新的基礎，才有可能幫助企業(yè)實現(xiàn)管理目標。因為他們有良好的職業(yè)道德，對培訓有著強烈的責任感，從不夸大其詞，誤導企業(yè)來獲取收入;他們有豐富的實踐經(jīng)歷，不但善于“傳道”，而且精于“授術”，能讓培訓轉化為執(zhí)行力，其效果才能立桿見影;他們具備扎實的理論功底，才有全局的視野，系統(tǒng)的思維，去制定針對企業(yè)實際的培訓計劃;他們有成功的操作案例，有敏銳的洞察力和直覺，所謂內行看門道，才能夠一針見血的指出企業(yè)存在的問題;對待每一次的培訓，他們都會認真分析培訓需求，因材施教提升員工知識和技能。對于培訓的效果，他們會認真評估和跟進，分析和總結。在培訓受眾的同時，自己也得于不斷提高，教學相長。
面對逆境 家具企業(yè)更應重視內在因素
家具行業(yè)高速發(fā)展20多年，從原來的供不應求到現(xiàn)在的供大于求，市場競爭逐步升級，這是每個行業(yè)的發(fā)展趨勢也是任何企業(yè)不能逃避的外部環(huán)境!如果說08年歐美金融危機對中國家具業(yè)是一場短暫的暴風雨，那么這兩年內宏觀經(jīng)濟形勢對家具市場來講，將是一個溫水煮青蛙的過程，將有很多企業(yè)在這個過程中死亡!原因很簡單，很多企業(yè)把家具行業(yè)不景氣歸罪于國家對房地產(chǎn)的調控，其實，無論房產(chǎn)市場是在旺盛期還是在萎縮期，家居產(chǎn)品的需求量都是有限的，而家具生產(chǎn)或銷售的門檻都太低，才導致供求嚴重失衡的矛盾日益尖銳!未來兩年，家具業(yè)真正洗牌的高峰期已經(jīng)到來，洗掉一部分缺乏理念，盲目跟風，沒有資金實力，沒有行業(yè)責任感的企業(yè);有實力、有行業(yè)責任感的企業(yè)將繼續(xù)理性穩(wěn)步發(fā)展!
所以，在這種環(huán)境下，企業(yè)如果不應認清形勢，審時度勢，無論是繼續(xù)擴張或壓縮經(jīng)營，都將陷入簡單做加減法的僵化理論思維誤區(qū)!今時今日,企業(yè)應盡快從兩個關鍵點入手：一對外，重點對現(xiàn)存銷售渠道加大扶持力度，深度分析主要競爭對手的優(yōu)劣，導入培訓系統(tǒng)提升終端人員銷售能力，因為產(chǎn)品在同質化競爭時期，銷售能力才是唯一的差別!力求精耕細作，鞏固市場根據(jù)地，蓄勢待發(fā);二對內，應該加強管理，通過對采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)減少浪費，盡可能降低成本;通過績效考核機制，加強員工積極性，最大化提升效率!可現(xiàn)在很多企業(yè)還停留在粗放管理階段，浪費嚴重，效率低下.當然，這是企業(yè)的威脅同時也是機會，通過培訓或咨詢服務過的企業(yè)，單從內部管理這塊都產(chǎn)生了許多的效益。例如，一個企業(yè)年產(chǎn)值為一個億，通過精細化管理，降低成本5%~10%完全有可能，那么將直接產(chǎn)生500~1000萬元的純利潤!
用現(xiàn)代的企業(yè)管理理念管理企業(yè)
在當今家具企業(yè)高速發(fā)展的形勢下，很多家具企業(yè)依舊采用原來的粗放式管理方法管理員工，這勢必為現(xiàn)代化家具企業(yè)的發(fā)展帶來很大的阻力。家具企業(yè)的管理者應該多從現(xiàn)代的管理理念入手，而不是僅僅以生產(chǎn)線管理者的姿態(tài)管理員工。多給員工激勵、多一些績效考核標準，這對家具企業(yè)逆勢的發(fā)展非常有效。
