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      衣柜代理商如何開展銷售工作
      發(fā)布時間:2013-04-22        瀏覽次數(shù):613        返回列表

      整體衣柜被譽為建材家居的最后一桶金,特別是近幾年來,整體衣柜行業(yè)的飛速發(fā)展,這個市場廣闊的行業(yè)引得眾多投資商蜂擁而至。越來越多的人都想投身定制衣柜行業(yè),都想分一杯整體衣柜這塊千億蛋糕的甜美。但是對于很多新加盟店的衣柜代理商來說,很多都是首次接觸這個行業(yè),想要更好地進入整體衣柜【www.deformat.com.cn】市場,不知道該如何做,從哪里入手。德夫曼衣柜要說的是最重要的是做好銷售工作。那么衣柜代理商應該如何開展銷售工作呢?

       
      1、 制定合適的營銷價格
       
      很多的衣柜加盟商在制定產(chǎn)品價格的時候,都是盲目的制定價格,都想獲得最高的利潤,結(jié)果過高的價格當?shù)叵M者無法接受,自然帶不來任何的訂單。衣柜代理商在制定營銷價格的時候,要把當?shù)氐南M水平作為參考和制定的依據(jù),同時結(jié)合當?shù)叵M者的購買能力、購買習慣及收入水平,還有當?shù)氐拿袼讉鹘y(tǒng)文化和消費習慣等多方面去考慮。這個價格策略的制定還包括終端零售價格方面的制定。

       
      2、 總結(jié)目標渠道數(shù)據(jù)
       
      衣柜經(jīng)銷商要對當?shù)貪撛谫徺I客戶的渠道來源進行分析總結(jié),然后針對性的制定相應的促銷活動方案。分析各種渠道的長短優(yōu)劣勢,重點關注這些渠道的市場占有率,總結(jié)信息溝通的靈敏度和市場開展管理難度等,從而對不同目標渠道制定有針對性的操作手法。
       
      3、 增強終端的執(zhí)行力
       
      針對不同的終端,衣柜加盟商要針對性劃分好,然后根據(jù)戰(zhàn)略的規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的經(jīng)營掌控能力對終端進行一個篩分,確定優(yōu)勢的終端然后集中優(yōu)勢資源和精力進行市場運作。在優(yōu)秀終端建立一個詳細的營銷數(shù)據(jù)庫并共享整個系統(tǒng),及時了解客戶的需求。
       
      4、 及時更新產(chǎn)品
       
      整體衣柜個性定制的特殊屬性讓其更新?lián)Q代的速度非常的快,而且整體衣柜產(chǎn)品種類繁多,幾乎每個廠家都會有幾大系列的產(chǎn)品同時在市場上銷售,衣柜代理商由于各方面的原因不可能所有的款式產(chǎn)品都進行上樣。那么及時更新產(chǎn)品就顯得非常的重要了。及時更新產(chǎn)品可以增加產(chǎn)品的買點,不斷帶來全新的營銷亮點吸引更多的潛在消費者關注,同時更加符合市場需求。不過更新產(chǎn)品要建立一個科學的工作流程,及時總結(jié)工作效果,合理安排工作計劃。
       
      5、 完善專賣店的售后服務
       
      很多的衣柜代理商只是注重如何去做營銷,而忽略了做售后服務,這樣不但效果達不到,最后由于售后沒有到位,影響產(chǎn)品品牌口碑,造成更多的消費者流失。所以衣柜代理商一定要確保終端維護所需要的服務是完善的。而終端的建立不單對銷售有利,也是一個展示自己產(chǎn)品以及服務的渠道。因此,建立終端所需要的物質(zhì),以及精神方面的需求都必須滿足,服務必須做到位。由于整體衣柜產(chǎn)品的特殊性所以其售后的周期特別長,所以衣柜代理商的銷售團隊和售后團隊的服務意識要非常的完善。
       
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