繼安溪鐵觀音茶企“猛推”明星代言后，福州茶企也開(kāi)始步入明星代言的行列。業(yè)內(nèi)表示，明星代言既能提升企業(yè)品牌形象，也可能促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，但茶行業(yè)要持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，茶葉品質(zhì)才是根本。
茶企選代言明星“按需定制”
12月25日，九峰茉莉紅中國(guó)行福州站啟動(dòng)儀式暨九峰茗茶品牌代言人陳忠和見(jiàn)面會(huì)在福州西湖大酒店隆重舉行。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，陳忠和向九峰茗茶負(fù)責(zé)人葉濟(jì)德贈(zèng)送了由其親筆簽名的排球，而葉濟(jì)德則向陳忠和贈(zèng)送了由九峰茗茶創(chuàng)意、中國(guó)工藝美術(shù)大師李昌鴻監(jiān)制、高級(jí)工藝美術(shù)師談曙君先生設(shè)計(jì)制作的紫砂限量收藏珍品“和昌壺”.
當(dāng)問(wèn)及為何請(qǐng)陳忠和代言時(shí)，葉濟(jì)德表示，陳忠和教練曾經(jīng)帶領(lǐng)中國(guó)女排奪得世界杯冠軍和奧運(yùn)會(huì)冠軍，是人們心目中的英雄，極具公信力和影響力，他的健康形象及其身上所具有的“愛(ài)拼敢贏”的福建人精神與九峰茗茶品牌形象十分契合。
事實(shí)上，茶企在請(qǐng)代言明星時(shí)各有考慮，除了代言費(fèi)外（從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)上千萬(wàn)元不等），明星的氣質(zhì)也很重要。如，華祥苑邀請(qǐng)李冰冰出席“金鳳凰”“首發(fā)儀式就是考慮到其優(yōu)雅的氣質(zhì)、高貴的品格很符合”金鳳凰“的定位。請(qǐng)張鐵林代言的安溪鐵觀音集團(tuán)，是因?yàn)閺堣F林時(shí)素愛(ài)品茗，能進(jìn)一步詮釋安溪的鐵觀音文化。
明星代言提升企業(yè)品牌形象
在請(qǐng)?bào)w育明星代言企業(yè)品牌上，九峰并非是第一人。早在去年，廈門(mén)蕓茗茶葉就已請(qǐng)國(guó)家男子舉重隊(duì)總教練陳文斌做企業(yè)形象代言人。
此外，除了邀請(qǐng)?bào)w育、影視明星代言外，省外茶企更是率先開(kāi)始了賽事明星代言的道路。如2003年，圍棋世界冠軍常昊與四川名茶”竹葉青“正式攜手，常昊成為該品牌的形象代言人。
然而，茶企請(qǐng)明星代言，為的是什么？無(wú)可厚非，提升企業(yè)品牌形象是一個(gè)重要目的。同時(shí)，安溪鐵觀音同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)王文禮認(rèn)為，明星代言能增加代理商、加盟商的信心，促進(jìn)了彼此的合作。此外，明星代言確實(shí)對(duì)茶企的銷(xiāo)售起到一定的促進(jìn)作用。如，華祥苑負(fù)責(zé)人肖文華就表示，自企業(yè)邀請(qǐng)李冰冰出席新品發(fā)布會(huì)后，品牌形象和訂貨量一下子激增。
茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展品質(zhì)是根本
茶企花血本請(qǐng)明星代言，是”等量對(duì)換“,還是”物超所值“,抑或是”花錢(qián)掙吆喝“,目前仍是一個(gè)未知數(shù)。
但可以肯定的是，近年來(lái)，隨著茶業(yè)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，連鎖營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的擴(kuò)大，以及茶葉企業(yè)資金實(shí)力的增強(qiáng)，茶企逐步開(kāi)始重視”品牌“的建設(shè)，也有能力聘請(qǐng)知名明星代言。
在茶企熱推”明星代言“這個(gè)問(wèn)題上，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為茶企邀請(qǐng)明星代言，很大程度上說(shuō)明了福建茶企的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始步入以品牌為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
事實(shí)上，福建茶企鐘情于請(qǐng)明星代言，體現(xiàn)了茶企經(jīng)營(yíng)者所進(jìn)行的現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)作的程度與成熟度，但茶產(chǎn)業(yè)要穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量保證，渠道的精耕細(xì)作，以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)才是根本。此外，茶葉是資源型的產(chǎn)品，高端的茶葉不可能批量生產(chǎn)，但可以嘗試走向”奢侈品“的營(yíng)銷(xiāo)方向。