“樣式要好看點(diǎn)的。盡量環(huán)保，得對(duì)得起家人的身體。牌子也要好一點(diǎn)的。”一家家賣場(chǎng)一個(gè)個(gè)品牌看過(guò)來(lái)，不論板木結(jié)合還是板材家具，陸小姐發(fā)現(xiàn)能入法眼的全套家具都要6萬(wàn)-7萬(wàn)。“2010年住進(jìn)原來(lái)的小房那會(huì)，家具、電器才花了2萬(wàn)多，現(xiàn)在該對(duì)自己好點(diǎn)了。”
隨著收入提高、觀念變遷，越來(lái)越多的新婚家庭和改善型居住者，對(duì)家具建材提出了更多更高的要求，家居建材消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的升級(jí)趨勢(shì)。這正在使行業(yè)內(nèi)有實(shí)力有品牌的公司受益，正如主營(yíng)定制衣柜、預(yù)期2012年全年業(yè)績(jī)向好的索菲亞在快報(bào)中稱，銷售繼續(xù)增長(zhǎng)的主要原因就包含受益于行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的鞏固和拓展。
消費(fèi)升級(jí)也對(duì)家居建材企業(yè)利潤(rùn)率帶來(lái)了正能量。設(shè)計(jì)、用材、環(huán)保往往孕育出更高的附加值，加上品牌溢價(jià)，令毛利率更高，托底凈利潤(rùn)。翻閱美克股份2012年前三季度財(cái)報(bào)，可以看到每季毛利率均高于43%，甚至能接近50%。還有偉星股份、宜華木業(yè)、索菲亞、升達(dá)林業(yè)等的主營(yíng)產(chǎn)品毛利率都在30%以上。
最終，陸小姐敲定了一歐式家具品牌，本認(rèn)為時(shí)下是家居市場(chǎng)淡季，價(jià)格商量余地更大。店長(zhǎng)卻拿出了預(yù)訂單讓陸小姐看，“最近一個(gè)月就接到了10多筆訂單，5、6萬(wàn)這樣的單子有一半，價(jià)格都是統(tǒng)一的。”而且店長(zhǎng)還對(duì)陸小姐說(shuō)，廠家正準(zhǔn)備對(duì)用材升級(jí)，未來(lái)價(jià)格還要漲。
陸小姐商談價(jià)格折扣時(shí)遇到的情況，折射出樓市銷售回暖正向下游傳導(dǎo)。實(shí)際上，去年國(guó)慶期間，紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)銷售總額為39.05億元，較2011年同期增逾10%。而且去年電商狂歡的雙十一，天貓當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)顯示，全友家私日成交量突破1億，為三個(gè)破億品牌之一，更打破天貓家居類產(chǎn)品銷售歷史記錄。
而該店長(zhǎng)還感嘆，“去年底元旦來(lái)，看家具的人逐漸多了，訂單量也高于去年同期，普通銷售人員的提成比2011年同期每月多了1、2千，日子開(kāi)始好過(guò)了。”
在我國(guó)，家居建材的市道好壞，與樓市關(guān)聯(lián)密切。統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，在去年11月全國(guó)商品房銷售面積同比增速首次轉(zhuǎn)正后，12月同樣為正，樓市回暖已基本確立。家居建材消費(fèi)往往滯后約3-4個(gè)季度，由此推算，有望今年二季度迎來(lái)復(fù)蘇。更長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我國(guó)正步入新的結(jié)婚生育高峰期，未來(lái)上億的90后新婚、70末80后改善型家庭，以消費(fèi)升級(jí)為特征的需求正為家居建材龍頭送來(lái)別樣的春天。
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