近期,財政部和環(huán)境保護部正式公布了第六期《環(huán)境標志產(chǎn)品政府采購清單》,全國共有82個家具企業(yè)進入榜單。與前幾年,辦公家具企業(yè)獨攬政府采購訂單大為不同,民用家具商也擠過來分食蛋糕。記者多方了解到,美克美家、全友家私、興利等企業(yè)也已拿到“十環(huán)認證”牌照,覬覦“政府采購”。
民用家具大企的介入,大大威脅到辦公家具企業(yè)的生存空間。而政府優(yōu)先采購“十環(huán)認證”環(huán)境標志產(chǎn)品的政策收緊,更是讓不少廣東企業(yè)倍感壓抑,坐失“百億”商機。
民用家具企業(yè)進軍“政府采購”
“民用家具和辦公家具互不侵犯領(lǐng)地”的金科玉律被打破了。
現(xiàn)在,“全友家私”已被列入最新一期的《環(huán)境標志產(chǎn)品政府采購清單》,美克美家、興利家具等中國屈指可數(shù)的家具上市企業(yè)也已拿到“十環(huán)認證”環(huán)境標志牌照。民用家具商以“政府采購”為切入口,開始進軍辦公家具銷售市場,已成定局。
攪局是在很大程度上是利益所趨。全友家私營銷總監(jiān)吳滔告訴記者,“辦公家具銷量可以占到中國家具整體銷售額的20%以上,有近兩千億人民幣的蛋糕。其中至少有1/3屬于‘政府采購’。”
從合同利潤和走量的角度來看,“政府采購”也算是塊“風水寶地”。“家具出口的利潤實在太低,進到商場終端銷售,單店一般只給生產(chǎn)商押10萬元的貨,很難走量。而政府采購的單筆訂單基本都在50萬元~200萬元之間,銷量相對穩(wěn)定。”做了十幾年“政府采購”生意的東莞家具企業(yè)老板張雄告訴記者。
粵6萬家具企業(yè)多數(shù)不明“十環(huán)認證”
實際上,民用家具企業(yè)進軍辦公家具“政府采購”也就是這一兩年的事情。“畢竟,民用家具和辦公家具的生產(chǎn)模式和盈利模式截然不同,一個以零售為主,一個靠批發(fā)吃飯。而且,政府采購需要有專人跟進,流程繁復(fù)。兩個領(lǐng)域需要的人才也截然不同。”興利家具的董事長黃偉業(yè)告訴記者,能在家具行業(yè)站穩(wěn)腳跟的企業(yè)一般都不考慮“跨界經(jīng)營”。
變局的出現(xiàn)很大程度上與“政策收緊”有關(guān)。從2006年開始,國家財政部、國家環(huán)??偩志烷_始向社會發(fā)布《環(huán)境標志產(chǎn)品政府采購清單》,明示各級政府部門優(yōu)先采購列入“清單”的產(chǎn)品。
“在這里頭,家具企業(yè)要想擠入采購清單,首先必須取得‘十環(huán)認證’,而光是廣東的家具企業(yè)就有6萬家,但有資質(zhì)頒發(fā)環(huán)境標志產(chǎn)品認證的機構(gòu),全國卻只有一家。結(jié)果,2006年的時候,廣東沒有一家家具企業(yè)取得環(huán)境標志,到了今年也不過二十來家。”廣東中誠認證中心有限公司總經(jīng)理助理許傳信對南都記者說。
于是,頗具品牌影響力的民用家具商巧妙利用了“門檻拉抬”的局勢。“我們公司素來強化綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,光是板材采購?fù)度氲某杀揪鸵韧懈?0%,既然已經(jīng)達到‘政府采購’標準,何不順勢出擊。”做整體櫥柜生意的家具商詹先生對記者如是說。
而對于偏在一隅的廣東中小家具企業(yè)來說,“我們都不知道申請‘十環(huán)認證’的程序要怎么走,也找不到這個通路。問了代理公司,他們也是草草回復(fù)‘等著吧,大家都在排隊認證呢’,這一等就一整年。”張雄說。
坐失百億政府采購商機
廣東辦公家具企業(yè)被肢解決的命運,顯然是廣東省家具協(xié)會副會長李禮不愿意看到的。
李禮說,“國家推出‘環(huán)境標志產(chǎn)品’采購門檻是很必有的,問題是廣東一大批骨干辦公企業(yè)也取得了由國家認監(jiān)委批準的認證機構(gòu)頒發(fā)的相關(guān)管理體系認證,環(huán)保產(chǎn)品認證證書和標志,卻因為排隊沒趕上‘十環(huán)認證’而錯失‘政府采購’的機會,這多少有些不公平。”
按照廣東省家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字,廣東有1000家規(guī)模以上的辦公家具企業(yè),在新規(guī)真正落地之前,年辦公家具銷售總值達到400億人民幣,占全國辦公家具政 府 采 購 供 應(yīng)量的60%以上,平均算下來,單個辦公家具企業(yè)的年銷售額不過4000萬,“最大也不過一兩億元的規(guī)模。”
即便以一家企業(yè)銷售額2億元計算,廣東23家家具企業(yè)取得環(huán)境標志,總量也不過43億元,坐失商機至少兩三百億。”廣東中誠認證中心有限公司總經(jīng)理助理許傳信直言。
據(jù)其介紹,廣東辦公家具現(xiàn)在銷售額急劇下降30%~40%,還有30%的企業(yè)出現(xiàn)不同程度的生存問題。
凡此種種問題,廣東省家具協(xié)會、國家家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、廣東中誠認證中心有限公司三個組織已聯(lián)合給國家財政部國庫司寫了一份建言書,建議“國家批準成立的廣東、上海兩家國家級家具檢測機構(gòu)列為《家具環(huán)保產(chǎn)品認證標志》的檢測機構(gòu)。
記者聯(lián)系了國家財政部國庫司政府采購處相關(guān)負責人了解事件進展,不過,該負責人以“現(xiàn)在不分管這項工作”為由拒絕采訪。而后,記者又電話聯(lián)系了環(huán)保部宣教司的工作人員,被對方告知,“需事先遞交書面采訪申請,才可考慮安排見面采訪。按照規(guī)定,我們不能接受電話采訪和書面采訪。”