斷橋鋁門窗設(shè)備廠家認(rèn)為:門窗行業(yè)要零售、工程一起抓
濟(jì)南利德鋁塑門窗設(shè)備廠家小編發(fā)現(xiàn),在房產(chǎn)市場(chǎng)受到影響、呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)的時(shí)候,鋁合金門窗企業(yè)和斷橋鋁門窗設(shè)備、鋁合金門窗設(shè)備、塑鋼門窗設(shè)備企業(yè)過去單一依靠房產(chǎn)樓盤的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)落后,http://www.jnmcjx.com 發(fā)展經(jīng)銷商隊(duì)伍勢(shì)在必行。
鋁合金門窗因具有耐腐蝕性、變形量小、防火性強(qiáng)、使用壽命長(zhǎng)、重量輕、強(qiáng)度高、使用性能好、裝飾性強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)耐用、無污染、能回收再利用等優(yōu)點(diǎn),被廣泛地應(yīng)用于工業(yè)、商業(yè)以及民用住宅等建筑中?,F(xiàn)今,在四川的鋁門窗行業(yè),已涌現(xiàn)出了飛宇、天悅、海頓、良木道、瑞萊等佼佼者。它們無論是在品牌建設(shè)上,還是在銷售方面,都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
鋁合金門窗行業(yè)存在短板
然而,盡管鋁合金門窗擁有如此多的優(yōu)點(diǎn),還是有節(jié)能效果差這一軟肋。為了解決這個(gè)問題,鋁門窗企業(yè)推出了隔熱斷橋(保溫) http://www.0531007.com 鋁合金型材,玻璃企業(yè)也生產(chǎn)出了低輻射隔熱玻璃。目前,隔熱節(jié)能型的鋁合金門窗正在逐步取代普通鋁合金門窗產(chǎn)品。成都名人居門窗有限公司董事長(zhǎng)陳儀說:“只要鋁型材和玻璃等企業(yè)對(duì)型材、玻璃有了更高的要求,那么,鋁合金門窗才能向高新技術(shù)、多功能方向發(fā)展。”
事實(shí)上,鋁合金門窗要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,除了革新技術(shù)之外,還要注意安裝問題。廣東伊盾門窗公司成都經(jīng)銷商王藝靜認(rèn)為:“從工廠發(fā)過來的貨,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)配件安裝不上或門鎖位置有偏差等問題。出現(xiàn)這樣的問題,就只有返廠,這樣一來,既耽誤了時(shí)間,又浪費(fèi)了材料。”這樣的問題在鋁合金門窗行 http://mcshebei.cn.gongchang.com 業(yè)里已不是個(gè)案。在西部家居建材貿(mào)易中心,雅品堂門業(yè)的經(jīng)銷商同樣有著此類困惑。
除此之外,諸如假冒偽劣、以次充好、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題也一直困擾鋁合金門窗經(jīng)銷商,已成為阻礙鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展的絆腳石。
拓展經(jīng)銷商渠道至關(guān)重要
一直以來,鋁合金門窗企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)采取的方式都是以工程單為主的形式。對(duì)海頓、瑞萊、天悅等四川鋁合金門窗企業(yè)來說,工程單甚至是唯一的銷售渠道。一位業(yè)內(nèi)人士說:“鋁合金門窗企業(yè)在銷售時(shí)采用工程單的形式是由其歷史性所決定的。工程單能一次性獲得更多利潤(rùn),是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。”
現(xiàn)今,工程單雖然能夠一次性銷售較多產(chǎn)品,但是,回款問題、拖欠貨款問題讓不少鋁合金門窗企業(yè)日子難過。
另外,在工程單成交的過程中,不考慮其他的銷售模式,另辟蹊徑。
四川飛宇門窗采用工程單與經(jīng)銷商兩條腿走路的做法,值得借鑒。目前,飛宇門窗在全國(guó)擁有一支不小的經(jīng)銷商隊(duì)伍,并且采用優(yōu)勝劣http://0531lead.cn.gongchang.com 汰的方式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行年終目標(biāo)考核,以此來保證團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。除此之外,飛宇還建立了一套完善的產(chǎn)品價(jià)格體系,針對(duì)低、中、高端市場(chǎng)生產(chǎn)差異化產(chǎn)品,將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。
在房產(chǎn)市場(chǎng)受到影響、呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)的時(shí)候,鋁合金門窗企業(yè)過去單一依靠房產(chǎn)樓盤的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)落后,發(fā)展經(jīng)銷商隊(duì)伍勢(shì)在必行。一位企業(yè)老總說:“多渠道、多方式地發(fā)展經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商在各級(jí)市場(chǎng)為企業(yè)樹立品牌形象,增加銷售額,這是企業(yè)必須要走的路。”
認(rèn)清形勢(shì)、把準(zhǔn)市場(chǎng)、因地制宜,是目前整個(gè)四川鋁合金門窗行業(yè)需要做的。生產(chǎn)不能單一,發(fā)展不能單一,銷售更不能單一。只有在各方面都做足了功課,才會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。