如果你覺(jué)得就這樣結(jié)束的話那就錯(cuò)了。據(jù)記者了解，“五一”促銷還僅僅是一個(gè)開(kāi)始，這個(gè)5月依托端午節(jié)、六一假期等節(jié)點(diǎn)，家裝建材的促銷活動(dòng)將貫穿整月。比如喜盈門正在籌備的5月30日巔峰夜宴建材家具5折天、5月31日多聯(lián)盟合作舉辦的萬(wàn)人搶大牌促銷、上渡建材市場(chǎng)的終端點(diǎn)對(duì)點(diǎn)促銷，促銷活動(dòng)仍然頻繁。
市場(chǎng)現(xiàn)狀1 促銷力度越來(lái)越大
從今年“五一”的活動(dòng)力度來(lái)看，今年的家裝建材促銷活動(dòng)力度變得越來(lái)越大，家裝建材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到薄利多銷的環(huán)節(jié)。有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在的很多家居賣場(chǎng)利潤(rùn)空間已經(jīng)大不如前，只能以價(jià)換量。很多時(shí)候商家不得不虧本拿出一些產(chǎn)品來(lái)做特價(jià)，以此吸引客人到店，通過(guò)其他商品的銷售來(lái)補(bǔ)平虧損。
在這種情況下記者發(fā)現(xiàn)，今年的活動(dòng)促銷力度比往年更猛烈，單家企業(yè)基本已經(jīng)難以負(fù)擔(dān)得起，必須要靠賣場(chǎng)或聯(lián)盟來(lái)推動(dòng)才能達(dá)到促銷目的。喜盈門（福州）建材家具廣場(chǎng)副總經(jīng)理鄧金福表示，從今年“五一”的促銷結(jié)果可以看出，剛需市場(chǎng)依舊旺盛，而促銷力度的高低則能在很大程度上影響客戶的最終選擇。而上渡建材市場(chǎng)策劃總監(jiān)黃祖磊則表示，現(xiàn)在的客戶已經(jīng)更為理性，不會(huì)單純地為促銷而買單，這種靠促銷增進(jìn)銷量的方法可以說(shuō)是透支市場(chǎng)消費(fèi)力的表現(xiàn)。
市場(chǎng)現(xiàn)狀2 促銷商家越來(lái)越多
采訪中記者了解到，不少商家都在抱怨現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越難做，單靠一家企業(yè)想做大基本是不可能的，很多商家都在尋找抱團(tuán)取暖的機(jī)會(huì)。依靠賣場(chǎng)的整合操作，或者聯(lián)盟的聯(lián)合辦展，才能依靠集體的力量提升銷量。
大自然地板陳航榮表示，往年單一聯(lián)盟聯(lián)合12個(gè)商家辦一場(chǎng)展會(huì)就能收到不錯(cuò)的效果，而現(xiàn)在至少要16家，甚至24家企業(yè)聯(lián)合辦展才能收到一定效果。記者從喜盈門副總經(jīng)理鄧金福處了解到，喜盈門舉辦的每場(chǎng)促銷都能給參與商戶帶來(lái)不錯(cuò)的效果，沒(méi)有參與的商戶雖然銷量也不錯(cuò)，但是確實(shí)沒(méi)有參與促銷活動(dòng)的商家的量大。
顧客反應(yīng)
有了促銷同時(shí)也關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量記者隨機(jī)采訪了多位前來(lái)逛家具的顧客，對(duì)于家居建材業(yè)內(nèi)日益猛烈的促銷趨勢(shì)，不少顧客表示樂(lè)見(jiàn)其成，但同時(shí)也有部分顧客認(rèn)為，促銷并不一定適合所有人，作為消費(fèi)者當(dāng)然是想買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，但是千萬(wàn)不能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。林先生就表示，最近家里裝修，有遇到活動(dòng)都會(huì)來(lái)看一下，有時(shí)候商家推出的特價(jià)商品自己并不需要，購(gòu)物抽獎(jiǎng)也經(jīng)常抽不中，所以自己更關(guān)注的還是產(chǎn)品的質(zhì)量。所以自己更在乎的是買家具的同時(shí)能享受到應(yīng)有的服務(wù)。喜盈門副總經(jīng)理鄧金福表示，在這點(diǎn)上賣場(chǎng)有天然的優(yōu)勢(shì)，除了能夠給顧客更低的價(jià)格外，賣場(chǎng)自身還能在顧客買單后另外提供更多的服務(wù)，讓顧客免去后顧之憂。