《22條商規(guī)》第十三條“犧牲法則”指出：“有所失，才能有所得。”
為了成為歐式古典家具第一品牌，YZ的產(chǎn)品線聚焦不僅是必要的，而且也是必須的。為了得到，必須放棄。美國西南航空公司做了放棄，它只做商業(yè)、經(jīng)濟艙、國內(nèi)航線，放棄了貨運、頭等艙、國外航線等，它甚至只用波音737一種機型。所以，那些競爭對手如西北航空、美國航空等在金融危機下一個個都消失了，而它至今依然笑傲美利堅藍天。YZ不僅應純化、精化其產(chǎn)品線，只做歐式古典、新古典家具（剔除美式），而且還應精準開發(fā)目標市場。不是按照傳統(tǒng)的推廣模式進入更多的城市，而是在目標顧客集中、銷售潛力巨大的城市復制成功樣板，在同一個城市開更多家門店（如同上海）。三三得九不如二五得十，廣種薄收不如精耕細耘，二者的收益是截然不同的。專注、專業(yè)、專一能讓企業(yè)的經(jīng)營管理左右逢源、游刃有余，此中道理，并不深奧。
《22條商規(guī)》第三條“觀念法則”指出：“首先進入消費者心中要勝過首先進入市場。”
所以，盡管市場上已經(jīng)有許多歐式家具，可是它們都很難獨占鰲頭，因為無一例外都忽略了用品牌占領(lǐng)消費者的心智。YZ現(xiàn)在要做的就是“進入消費者心中”。但商場有一條原理，如果你希望給別人留下一個深刻的印象，那么你就不能讓人們慢慢地記住你，然后再花一些時間讓他們對你產(chǎn)生好感。觀念并不是那樣形成的，你必須用頭腦風暴法讓人們記住你。所以，提取銷售額的相對較高比例，以空前力度加大品牌宣傳，灌輸“歐式古典家具第一品牌”這個觀念來搶占類別制高點，既至關(guān)重要又能四兩撥千斤。“慕斯”進入市場才幾年，現(xiàn)在已成為消費者心目中的軟床／床墊第一品牌?？此佁焐w地的市場造勢就可以明白其能夠高速成長并非偶然。一旦消費者認可了你所灌輸?shù)挠^念，則“哈洛光環(huán)”效應可以為企業(yè)帶來源源不斷的銷售額和利潤回報。
