《22條商規(guī)》第四條指出：“市場營銷并不是一場產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場認(rèn)知戰(zhàn)。”
美克美家在塑造品牌認(rèn)知方面極其成功。美克美家運用體驗營銷把自己打造成一種有性格、有魅力、有生命和象征意義的個性化品牌，滿足了消費者特定的個性需求。她鮮明地倡導(dǎo)：
“是經(jīng)典，也是生活。”
“家是人們度過一生的地方；每個人都有家的夢想。”
“我們賣的不是家具，而是26種生活方式。”
“美克美家將世界各國和不同時期的家居風(fēng)格組合，為消費者選擇合適的生活方式，并提供完備的解決方案。”
“用藝術(shù)點亮人們對生活的一切夢想，讓越來越多的中國消費者享受‘與世界同步的生活方式’。”
“美克美家不僅是家具的供應(yīng)商，更是經(jīng)典生活方式的倡導(dǎo)者和提供者。”
通過對品牌特性的濃縮、提煉與傳播，完成了對消費者認(rèn)知的征服，成就了“第一品牌”的美譽。美克美家的成功史和家居大鱷宜家長期睥睨全球一樣，堪稱是家居業(yè)的營銷典范！
與美克美家相比，YZ在這方面就顯得相形見絀。如果說，YZ在許多方面與美克美家存在差距，那么在企業(yè)文化建設(shè)、生活方式倡導(dǎo)和品牌傳播方面的差距則是最大的。高端顧客對美克美家的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于YZ，不在于其產(chǎn)品有多么好，而在于其對產(chǎn)品文化的深層次開掘。如能以歐洲文化為源頭深入開掘YZ產(chǎn)品的文化內(nèi)涵并廣為宣傳以與美克美家形成各擅勝場分庭抗禮之勢，YZ的品牌能量相信可以得到爆發(fā)性釋放。
