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      “中國(guó)家具商業(yè)模式變革”大型論壇現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄

         日期:2011-01-09     來(lái)源:中國(guó)家具網(wǎng)    作者:孟磊    評(píng)論:0    
        【主持人:盧濤】顧總的幾句話說(shuō)出了我們500多家深圳家飾企業(yè)的一個(gè)心聲,家飾這個(gè)行業(yè)是一個(gè)非常年輕的行業(yè),在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中有一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象,就是這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的設(shè)計(jì)師占得比重是特別大,我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)當(dāng)中設(shè)計(jì)師是這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的主力和先導(dǎo),今天岳明我的好朋友,是國(guó)內(nèi)做房地產(chǎn)項(xiàng)目非常知名的設(shè)計(jì)師,我們從另外一個(gè)側(cè)面,我們認(rèn)為現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師是我們家飾行業(yè)最廣泛的消費(fèi)者,也是我們行業(yè)當(dāng)中最先導(dǎo)的這么一批人物。在他的角度當(dāng)中,我們來(lái)談?wù)勗O(shè)計(jì)師在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的作用,以及我們下一步設(shè)計(jì)師如何能夠用更加多的力量能夠推動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一些想法。
         
        【岳明】謝謝大會(huì)給我的機(jī)會(huì),包括盧濤。作為設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō),我們可能按盧濤的說(shuō)法我們算是終端的客戶,但是實(shí)際我覺(jué)得我們更像一個(gè)類(lèi)似于做時(shí)裝一樣,類(lèi)似于像一個(gè)買(mǎi)手,各種產(chǎn)品從家具到飾品道最后的藝術(shù)品,以及燈具,從硬裝到軟裝一個(gè)搭配,我們公司從1999年再地產(chǎn)項(xiàng)目,從萬(wàn)科的項(xiàng)目開(kāi)始一直做到現(xiàn)在。實(shí)際上對(duì)我們來(lái)說(shuō)始終有一一個(gè)思想,就是我要找的東西找不到,這兩年才好點(diǎn)。幾年前我們可能都是剛開(kāi)始都是會(huì)跑到境外去采購(gòu),這兩年國(guó)內(nèi)包括深圳現(xiàn)在都有了500多家家飾公司了,但是我覺(jué)得始終我們最終的用戶和前面設(shè)計(jì)都會(huì)有一個(gè)脫節(jié),我理解來(lái)說(shuō)家私家飾,首先他是兩個(gè)字,地基是家,第二個(gè)才是飾。先說(shuō)“家”,家首先是一個(gè)空間,他的主角是中間的人,在這個(gè)家里面,男主人、女主人、小孩、父母老人,其次才是裝飾,家具其實(shí)是一樣,首先是家,所有的這些東西。

        我可能因?yàn)槲冶旧硎菍W(xué)理科的,首先他是要符合人的使用功能或者是觀察功能,這是第一點(diǎn)但是現(xiàn)在可能我經(jīng)常碰到尤其是我們?cè)谧鲆恍┥虡I(yè)項(xiàng)目的時(shí)候,比如說(shuō)酒店、會(huì)所,或者是樣板房的時(shí)候,確實(shí)很頭疼,我們現(xiàn)在目前為止我們做的項(xiàng)目家具90%是自己設(shè)計(jì),自己畫(huà)圖,然后再洽談,不管是酒店,還是樣板房還是會(huì)所,飾品大約40%左右是自己設(shè)計(jì)的,去做,中間存在一個(gè)脫節(jié),本身家居市場(chǎng)這這么大,飾品市場(chǎng)也開(kāi)始出來(lái)了,為什么我們找不到們要的東西,但這邊又找不到客戶,或者在不斷地去開(kāi)發(fā)客戶,我覺(jué)得中間就存在一個(gè)脫節(jié)的問(wèn)題,因?yàn)橹g的夠,我是第一次參加這種會(huì)議,以前也當(dāng)我評(píng)委,當(dāng)了兩屆,但是當(dāng)時(shí)說(shuō)實(shí)話看完我是優(yōu)點(diǎn)失望,大概是在幾年前,第一年和地年沒(méi)有什么變化,評(píng)獎(jiǎng)出來(lái)的東西,可能作為家具行業(yè)來(lái)說(shuō)不錯(cuò),但是換一個(gè)角度來(lái)說(shuō),我覺(jué)得有一個(gè)距離。不好意思說(shuō)我大概家具展我可能有五六年沒(méi)看過(guò)了,這幾年看都是到外面去看。所以說(shuō)實(shí)話,家具行業(yè)我不是很熟,我只能說(shuō)從最終用戶來(lái)說(shuō)的話,說(shuō)說(shuō)我自己的體會(huì)。

        為什么我一直在想今天開(kāi)之前我一直在想,究竟脫節(jié)哪里?我覺(jué)得不是銷(xiāo)售,也不是設(shè)計(jì),像家飾做得從工藝、從造型,但還有一點(diǎn),就是可能太過(guò)于設(shè)計(jì),可能有兩方面,有些是太過(guò)于設(shè)計(jì),對(duì)于客戶用來(lái)說(shuō),五年前寫(xiě)過(guò)一篇文章《所謂家》的文章,有些東西太過(guò)于設(shè)計(jì),放那里就只能做擺設(shè),放家里里面90%的東0%的東西要使用,前面幾為論壇的時(shí)候也談到宜家的模式,一家有幾個(gè)口號(hào),就讓普通的大眾來(lái)享受到設(shè)計(jì),不管是你的家具還是一個(gè)家里面的一個(gè)普通用品,我所以我覺(jué)得設(shè)計(jì)有時(shí)候可能不是僅僅是為了解決一個(gè)問(wèn)題,可能是一個(gè)視覺(jué)的問(wèn)題,可能是一個(gè)使用的問(wèn)題,我一直認(rèn)為設(shè)計(jì)師是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程,如果你在設(shè)計(jì)過(guò)程中,你層次越高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題越多,你解決問(wèn)題,看得高度不一樣,打一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,大家都有印象,如果到香港或者很多地方,尤其香港。前段大家注意報(bào)道沒(méi)有,所有的公務(wù)員和辦公室是不準(zhǔn)有茶杯的,桌子上不準(zhǔn)放茶杯。上班時(shí)間不能喝茶,要喝什么?就是一次性被子,一次性杯子全是倒三角型的,你你就一分鐘時(shí)間該干活就干活。這是設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié),可能錐型杯不實(shí)用不好看,從普通的來(lái)說(shuō),可能覺(jué)得不適用,但是最是最和平設(shè)計(jì)的最終問(wèn)是去解決問(wèn)題。

        為什么我們?cè)诤芏鄷r(shí)候在具體室內(nèi)設(shè)計(jì)過(guò)程中,經(jīng)常是找不到我們想要的東西呢,因?yàn)槲矣X(jué)得很多拿出來(lái)的東西,他可能在我的空間里面只能解決一部分的問(wèn)題,不能解決其他的問(wèn)題,可能用了這個(gè)產(chǎn)品,新的問(wèn)題出來(lái)了,最后沒(méi)有辦法,只能自己解決。。我覺(jué)得這是一個(gè)脫節(jié),所以我想今天剛好通過(guò)這個(gè)論壇,更好是業(yè)內(nèi)的幾位人士好好學(xué)習(xí)一下,溝通一下。謝謝!

        【主持人:盧濤】今天時(shí)間很好,我講點(diǎn)實(shí)話,五年前那時(shí)候我們自己公司有一個(gè)品牌叫漢唐家居,在會(huì)展中心開(kāi)了一個(gè)店,100多平方,有一天突然之間接到岳明的電話,盧濤我看到你一個(gè)好的東西,你給我打折把個(gè),說(shuō)4折,今天我告訴你,4折還有2倍的利潤(rùn),現(xiàn)在行業(yè)還是一個(gè)很有前景的行業(yè),到這幾年越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師開(kāi)始進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中來(lái),有很多的設(shè)計(jì)師樣板房的設(shè)計(jì)時(shí)師包括一些家居的設(shè)計(jì)師都有一個(gè)夢(mèng)想,就是創(chuàng)造自己的家飾品,今年很多人都在做這方面的事情,我想他們很多人都不再滿足只是在自己的作品當(dāng)中去配一點(diǎn)家飾,或者點(diǎn)綴一下他們的作品,更當(dāng)?shù)氖窍脒M(jìn)入到零售市場(chǎng),你說(shuō)是不是岳明?

        【岳明】確實(shí)有很多設(shè)計(jì)師已經(jīng)開(kāi)始在打這方面的主意,說(shuō)明從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)很好,為什么吳濤給我打折4折他有2倍的利潤(rùn),我想也是這個(gè)原因,但是從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō),確實(shí)有時(shí)候也沒(méi)有辦法像前面說(shuō)的,我找不到我想要的東西,既然我做出來(lái)以后,比如一個(gè)會(huì)所做一個(gè)酒店,我把這個(gè)東西做出來(lái)以后,可能又沒(méi)人玩了,我一個(gè)酒店,有人會(huì)提出要買(mǎi)這個(gè)飾品,我說(shuō)對(duì)不起,這個(gè)是專(zhuān)門(mén)為這個(gè)設(shè)計(jì)的。后來(lái)一想很當(dāng)設(shè)計(jì)師可能會(huì)碰到這種情況,為什么我們把這種東西進(jìn)入市場(chǎng)呢?這個(gè)我想可是一個(gè)所謂的利益驅(qū)動(dòng),另一點(diǎn)來(lái)說(shuō)作為設(shè)計(jì)師有時(shí)候確實(shí)也是無(wú)奈之舉。
          
        【主持人:盧濤】岳明的旁邊就有一位林晨,實(shí)際設(shè)計(jì)師原創(chuàng)自己的家飾品的代表,我們且林宸現(xiàn)在做的事情做一個(gè)介紹。

        【林晨】非常感謝大家,感謝盧總,我今天實(shí)際心情不是激動(dòng),我是感覺(jué)到非常的憤慨,為什么這樣說(shuō),因?yàn)槲易隽?2年的家具,今天能坐在這里,不是因?yàn)槲野鸭揖咦龅枚嗪?,從?000年和蔣總一起走過(guò),后來(lái)和范總一起打造易居美家的品!到今天我跟黃總一起共同去打造的凡爾賽玫瑰,也是從行業(yè)里面的新古典品引領(lǐng)了當(dāng)時(shí)的新古典的一個(gè)風(fēng)潮,到今天的法式家具一個(gè)潛心以后以后全新的理念,又有人知道我林晨,我想在這里說(shuō)一句在座的各位,有多少是設(shè)計(jì)師,能站我這邊來(lái),像我舉個(gè)手。這個(gè)行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師還不夠認(rèn)可,這里我想鄭重地去說(shuō)一聲,我們只有行業(yè)的設(shè)計(jì)師,腰包鼓了,設(shè)計(jì)師有錢(qián)了,這個(gè)行業(yè)才能得到更更好的發(fā)展。我為什么提出這個(gè)觀點(diǎn)呢?因?yàn)槲覀儚墓亲永锢锩嫖覀児亲永锩鎽?yīng)該認(rèn)可設(shè)計(jì),認(rèn)可設(shè)計(jì)的作品,我每次去法國(guó)從歐洲回來(lái),我感觸最深的是“我們中國(guó)人真的非常糟糕”,都是家具行業(yè)的人談?wù)勛约旱南敕](méi)有什么不可以。為什么說(shuō)很糟糕呢?我們看看深圳這個(gè)城市今天變成什么樣子了?巴黎比深圳早200年,為什么從巴黎回來(lái)感覺(jué)巴黎和美,感覺(jué)香港很美,為什么沒(méi)有人感覺(jué)深圳比巴黎美?深圳建的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)有條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越巴黎,但是中國(guó)人沒(méi)有做到。為什么?前天我看了馮小剛在微博上寫(xiě)的一篇文章,很多人說(shuō)了一點(diǎn),對(duì)他《非誠(chéng)勿擾2》進(jìn)行了批判,我中間寫(xiě)了一句話,我說(shuō)中國(guó)人最缺乏的就是認(rèn)可,當(dāng)認(rèn)可開(kāi)始的時(shí)候,也就是中國(guó)人崛起的時(shí)候。如果缺乏認(rèn)同度的時(shí)候,也就是缺少了我們真正的民族的崛起。

        所以我們首先在建設(shè)一個(gè)城市的時(shí)候,為什么不去學(xué)習(xí)別人?行業(yè)為什么不認(rèn)可中國(guó)設(shè)計(jì)師?因?yàn)橹袊?guó)設(shè)計(jì)師在模仿。模仿有錯(cuò)嗎?我認(rèn)為我要舉手去歡迎我們中國(guó)設(shè)計(jì)師去模仿,因?yàn)槲覀儗W(xué)習(xí)別人好的地方,我們中國(guó)的家具行業(yè)才能真正得到提升與發(fā)展,如果你總是按照自己的想法在做,我們又為什么不去吸取別人的一些精華呢?所以我認(rèn)為行業(yè)里面雖然有無(wú)數(shù)的模仿的設(shè)計(jì)師,我們也應(yīng)當(dāng)認(rèn)同這些設(shè)計(jì)師為我們行業(yè)所做出的無(wú)限的貢獻(xiàn),也希望我們行業(yè)真正珍視我們?cè)O(shè)計(jì)師行業(yè)的發(fā)展。

        【主持人:盧濤】講得非常好,很激動(dòng)。

        【林晨】很激動(dòng),今天談的是家飾行業(yè),我回到這個(gè)主題上來(lái)講。剛才我看觀眾走了很多,這一點(diǎn)是我憤慨的原因,可能他們坐久了也累了,但是我認(rèn)為這是一種沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的表現(xiàn)。因?yàn)樗麄儧](méi)有看到家飾行業(yè)未來(lái)的前景,他們看到家具行業(yè)當(dāng)下可以給你帶來(lái)什么,你為什么不看好家飾行業(yè)他的未來(lái)呢?剛才有領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)制造業(yè)非常好,我認(rèn)為制造業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),夕陽(yáng)制造業(yè),沒(méi)有什么好的。我做了12年沒(méi)有賺到錢(qián)我今天做了飾品我賺到錢(qián)了,我的腰包鼓了,飾品行業(yè)為什么不好呢?我認(rèn)為是一個(gè)很好的行業(yè)。

        【主持人:盧濤】為什么從家具的設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)向做飾品公司?你可以跟大家分享一下。

        【林晨】這兩年我經(jīng)常關(guān)注意大利、法國(guó)的展會(huì),法國(guó)的展會(huì)大家可以看到什么叫做一體化的家居,家居、裝飾品是一家的不可分的,我們作為一個(gè)家具人來(lái)說(shuō)我們只能眼睜睜地盯著家具行業(yè)的發(fā)展,我認(rèn)為你還是停留在傳統(tǒng)制造業(yè)的角度上沒(méi)有真正從文化產(chǎn)業(yè)的角度、文化產(chǎn)業(yè)的高度去看待我們當(dāng)今的家飾行業(yè)、家具行業(yè)。因?yàn)榧揖咝袠I(yè)和家飾行業(yè)是未來(lái)可以融合的一個(gè)載體,雖然家飾行業(yè)這些年的發(fā)展是依附于家具行業(yè)的發(fā)展,但是未來(lái)家飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)遠(yuǎn)是可以超越我們家具行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Φ模驗(yàn)榧揖咝袠I(yè)有一點(diǎn)可以說(shuō)是窮途末路。(眾:好?。┑羌绎椥袠I(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),所以有眼光的留下來(lái)了,和我們一起分享家飾行業(yè)的未來(lái),我也希望大家更多地加入到家飾產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,為中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)做出我們家具人應(yīng)該做出的貢獻(xiàn)。

        【主持人:盧濤】今年的4月份我去意大利展會(huì)遇到一個(gè)老朋友,我不知道今天有沒(méi)有來(lái),城市之窗的王東升董事長(zhǎng),王總碰到我問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題我至今記得,王總問(wèn)“今年的趨勢(shì)是什么?”我們兩個(gè)好像是在現(xiàn)代設(shè)計(jì)館的門(mén)口碰到的,我說(shuō)了一句話,我說(shuō)“回去把飾品配配好就OK了。”其實(shí)這個(gè)就是我們的希望,也是我們的未來(lái)。但是展會(huì)容易做,如何能夠把展會(huì)的成果能夠轉(zhuǎn)化為真正的零售,能夠把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造和設(shè)計(jì)師的先導(dǎo)如何能夠傳遞給真正的終端消費(fèi)者,我認(rèn)為這個(gè)是我們接下來(lái)最難的一個(gè)難題。實(shí)際上現(xiàn)在我們繞不過(guò)去的一個(gè)模式,就是我們現(xiàn)在看到的深圳藝展的模式,昨天我跟顧主任一直在溝通,我們認(rèn)為藝展還是一個(gè)批發(fā)的模式,批發(fā)模式是不是真正能夠在全國(guó)連鎖起來(lái)?我覺(jué)得大家的爭(zhēng)議和大家的反思會(huì)很多,在今天我們來(lái)賓當(dāng)中有兩位就是做渠道建設(shè)的,一位是我們羅輯俐女士,還有一位是李俊明先生,這兩位實(shí)際上在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中都是我們這個(gè)行業(yè)商業(yè)零售的一個(gè)先導(dǎo)者,他們兩位分別在兩個(gè)城市當(dāng)中在嘗試以商業(yè)零售和采購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)入到我們終端的直接消費(fèi)。我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的一些心得、一些收獲,或者是一些他們的思路,先請(qǐng)羅姐講一講。
       
       
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