在這里我再跟大家分享一下米蘭家居目前重新整合公司內(nèi)部的人力結(jié)構(gòu)，職能部門(mén)重新整合這個(gè)系統(tǒng)，以深圳深圳制造平臺(tái)、以營(yíng)銷(xiāo)中心、研發(fā)中心為核心，以成都、香河為物流產(chǎn)業(yè)基地，包括我們正在啟動(dòng)的蘇州，蘇州的物流產(chǎn)業(yè)基地為輔助，我們這邊新的結(jié)構(gòu)定位已經(jīng)起來(lái)了。
第一個(gè)就是國(guó)際業(yè)務(wù)部，第二個(gè)是平臺(tái)，首先是以董事長(zhǎng)為核心的，下面是由總經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)整個(gè)公司的制造平臺(tái)、采購(gòu)平臺(tái)，下面是以副總經(jīng)理，主要是副品牌、市場(chǎng)、渠道，橫向的組合里面以營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所涵蓋的是商務(wù)，商務(wù)部門(mén)確切地說(shuō)應(yīng)該是商務(wù)服務(wù)部，他對(duì)于我們市場(chǎng)、我們的代理商我們的渠道進(jìn)行重新進(jìn)行高效的、快捷的、優(yōu)化的、便捷的這么一種服務(wù)的體系部分，他是日常的聯(lián)系，日常的業(yè)務(wù)工作的一些配合，現(xiàn)在這個(gè)部門(mén)已經(jīng)成型了，而且已經(jīng)進(jìn)入了2個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)階段，應(yīng)該說(shuō)還是取得了一些改觀(guān)性的業(yè)績(jī)。渠道發(fā)展部，這是我們開(kāi)疆?dāng)U土這一批人，他們是尋找市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)、發(fā)掘市場(chǎng)，唯一對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)的。第二是市場(chǎng)部門(mén)，這是為我們市場(chǎng)配套服務(wù)的部門(mén)，包括設(shè)計(jì)、物料。還有一個(gè)是品牌管理中心，很多人問(wèn)我說(shuō)“單一的品牌還設(shè)置一個(gè)品牌管理中心？”其實(shí)我是基于這樣的考慮，品牌管理中心有可能是一個(gè)人，甚至可是一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，只不過(guò)是企業(yè)在發(fā)展的現(xiàn)狀需求不一樣，很多的大的公司品牌管理中心他們是單獨(dú)劃分出來(lái)的，這里面包含了品牌的策劃、市場(chǎng)的策劃，甚至可能涉及到企業(yè)的企業(yè)化都有這種可能。還有一個(gè)是我們的直營(yíng)公司，這是營(yíng)銷(xiāo)體系里面的。
我們的研發(fā)平臺(tái)里面，工裝的平面設(shè)計(jì)、工裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，樣品的開(kāi)發(fā)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在因?yàn)楦獯罄苍O(shè)立了一個(gè)合作的設(shè)計(jì)工作室，包括董事長(zhǎng)16號(hào)的飛機(jī)去德國(guó)，他再去參加展會(huì)，可能我們會(huì)在以后的品牌研發(fā)更新速度上面我們一定要做到在這個(gè)行業(yè)里面做到一種標(biāo)志性，所以說(shuō)我們專(zhuān)門(mén)組建了研發(fā)平臺(tái)，目前我們的研發(fā)平臺(tái)已經(jīng)有8個(gè)人，分別從事不同的工作職位。
制造平臺(tái)，這是以深圳總部制造平臺(tái)為核心，三大物流基地為輔助，成都、香河已經(jīng)投入了運(yùn)營(yíng)，他們的產(chǎn)能包括人員，可以說(shuō)都是把效益的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，為什么有人說(shuō)你們這個(gè)集中性生產(chǎn)不好嗎？集中性的生產(chǎn)是好，成本最優(yōu)化，效率最高化，但是我覺(jué)得目前來(lái)說(shuō)我們通過(guò)行業(yè)的沙發(fā)品牌，從他們?nèi)珖?guó)性市場(chǎng)的布局發(fā)展來(lái)看，我覺(jué)得沙發(fā)跟其他的類(lèi)型真的不一樣，包括跟實(shí)木的家具一樣，我覺(jué)得可以跟實(shí)木的家具去比、不能拆裝性的沙發(fā)去比，我覺(jué)得首先沙發(fā)的面積、體積大，遠(yuǎn)程物流運(yùn)輸?shù)某杀菊剂苏麄€(gè)沙發(fā)價(jià)值成本中的20%，這20%如果體現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)值上來(lái)說(shuō)，哪有可能就是60%，因?yàn)樗浅时稊?shù)去增長(zhǎng)的。無(wú)形之中我們跟別人就有20%以上市場(chǎng)上40%以上的競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閮r(jià)格是市場(chǎng)絕對(duì)擺脫不了的競(jìng)爭(zhēng)圍繞，因?yàn)槎麻L(zhǎng)對(duì)這個(gè)職業(yè)是了如指掌，也在研究比我們做得好的品牌，跟我們差不多的品牌，他們?cè)谑袌?chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。為什么長(zhǎng)江以南北方的品牌就進(jìn)不來(lái)，絕無(wú)僅有，為什么南方的品牌在北方他就沒(méi)有立足之地？那是因?yàn)樗莆詹涣吮就潦袌?chǎng)的需求，不能高效快捷地給他們提供服務(wù)。最核心的就是我認(rèn)為，超出800公里以外的服務(wù)范圍，你這種中高檔定位的布藝沙發(fā)類(lèi)的品牌沒(méi)法跟本土品牌去競(jìng)爭(zhēng)了，因?yàn)楫?dāng)你所謂的產(chǎn)品同質(zhì)化、工藝同質(zhì)化、技術(shù)設(shè)備同質(zhì)化、原材料同質(zhì)化的時(shí)候，你告訴我你的優(yōu)勢(shì)是什么？產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？你還還是要追逐價(jià)格？所以我們搭建這幾個(gè)平臺(tái)，那是把全國(guó)劃分了四個(gè)戰(zhàn)略分區(qū)，西南，乃至于部分的西北，以成都物流產(chǎn)業(yè)基地為核心，華北跟東北以河北香河，華南跟中南以深圳，華東以江蘇，我們這四個(gè)平臺(tái)的搭建，我覺(jué)得應(yīng)該是樹(shù)立米蘭核心的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，以及價(jià)格的這種競(jìng)爭(zhēng)力，都會(huì)有。我覺(jué)得這四個(gè)平臺(tái)的建立應(yīng)該說(shuō)是保障我們?cè)诿滋m在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中能夠?qū)崿F(xiàn)再一次飛躍戰(zhàn)略性的騰飛。
制造平臺(tái)里面涵蓋了板式制造、沙發(fā)制造、五金制造，你們所有在米蘭家居專(zhuān)賣(mài)店所看到的除了飾品跟燈飾、裝飾材料以外，很多全部都是米蘭自主生產(chǎn)的，包括明年我們?yōu)榱俗非竺滋m第三代的SI、VI的形象，能夠做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化，很多的特殊原材料都不在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)，都是由米蘭家居自主生產(chǎn)的，我們自己來(lái)做。標(biāo)準(zhǔn)的薄板的發(fā)給我們的店面去運(yùn)用。
行政平臺(tái)，我們專(zhuān)門(mén)把行政和人力設(shè)置了部門(mén)，這兩個(gè)部門(mén)是為企業(yè)提供后勤支持的，提供人才輸入的渠道，應(yīng)該說(shuō)整個(gè)目前我們公司的組織構(gòu)架應(yīng)該說(shuō)是簡(jiǎn)單，我認(rèn)為這個(gè)構(gòu)架太復(fù)雜不會(huì)發(fā)揮他的效率，做到簡(jiǎn)單“職責(zé)權(quán)利”合理分配、合理定位，再搭建一個(gè)好的框架出來(lái)，我認(rèn)為他能夠滿(mǎn)足和確保一個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程之中他不會(huì)因?yàn)槁毮懿块T(mén)、人或者是團(tuán)隊(duì)的原因而導(dǎo)致在某一個(gè)方面領(lǐng)域短板、有缺陷。
米蘭家居在這幾年的發(fā)展之中，我們也是獲得了很多的一些殊榮，圍繞這些殊榮我想跟大家一起分享一下，對(duì)于米蘭來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型為布藝沙發(fā)為核心的客餐廳領(lǐng)域里面我們算是一個(gè)新型的企業(yè)，沒(méi)有辦法跟一些老前輩以及大哥級(jí)的企業(yè)去比，因?yàn)槲覀兤放频陌l(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，雖然歷史性不長(zhǎng)，但是真正米蘭這個(gè)品牌的發(fā)展在高速的發(fā)展之中，還是因?yàn)樾袠I(yè)同仁以及市場(chǎng)，包括代理商、包括消費(fèi)者給予了我們一些殊榮，很多的數(shù)據(jù)可以說(shuō)是我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面算是創(chuàng)造了很多個(gè)第一，剛剛我已經(jīng)說(shuō)了三個(gè)了。我覺(jué)得我們?cè)?010年榮獲了廣東省家具商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，2010年評(píng)為廣東省家具商會(huì)行業(yè)領(lǐng)袖品牌，布藝沙發(fā)領(lǐng)域里面唯一只有一家一個(gè)品牌被列為廣東省家具行業(yè)授予為行業(yè)領(lǐng)袖品牌。還有行業(yè)重點(diǎn)品牌，我們?cè)诤芏嗟氖袌?chǎng)像西安、像合肥、像濟(jì)寧、像杭州、像成都，我們連續(xù)獲得了消費(fèi)者年度最受歡迎的品牌，我們最近在全國(guó)的家具同仁會(huì)議上面，全國(guó)性的最具權(quán)威的會(huì)議在成都召開(kāi)，米蘭家居榮耀地被評(píng)為年度最受消費(fèi)者喜愛(ài)的十佳品牌，而且也是中國(guó)沙發(fā)企業(yè)十佳品牌，董事長(zhǎng)也被評(píng)為全國(guó)十佳創(chuàng)新型企業(yè)人，這也是我們企業(yè)在過(guò)去當(dāng)中所取得的一些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小成績(jī)，當(dāng)然也離不開(kāi)我們?cè)谧魑恍袠I(yè)媒體同仁朋友們對(duì)我們的宣傳，對(duì)我們的支持和關(guān)注，還有就是給予我們的這么一種期望。
米蘭家居我們也會(huì)在以后的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，不能只是看到從前路還很長(zhǎng)，三年的目標(biāo)我們要實(shí)現(xiàn)我們800家店、200所旗艦店，600個(gè)店中店以及8個(gè)億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我覺(jué)得需要我們?cè)僖淮蔚母优?，大刀闊斧，需要?zhí)著。所以我認(rèn)為看的是現(xiàn)在，立足的是現(xiàn)在，所以我們看得更多的就是發(fā)展。
我想跟大家一起分享的大致就這么多。
