好樂買貨品精準管理構筑競爭門檻———
鞋、內(nèi)衣、家紡、保健品、雜貨、家具……在現(xiàn)有的B2C電子商務巨頭的陰影之外,越來越多的垂直B2C網(wǎng)站開始瞅準機會瘋狂成長。
這些電子商務新貴不僅吸引了用戶的熱情,也讓資本主動投懷送抱。繼12月份上旬內(nèi)衣網(wǎng)站夢芭莎完成6000萬美元融資之后,剛剛在去年7月拿到1700萬美元B輪融資的鞋類電子商務企業(yè)好樂買,如今正在積極進行第三輪融資。該公司創(chuàng)始人魯明稱,“投資人對電子商務的熱情高漲,我們的步伐不得不加快再加快。”
它們可能沿著一個令人興奮的路徑發(fā)展:從一個領域切入,將行業(yè)垂直B2C電子商務迅速做大,然后再進行品類擴張,變?yōu)槿奉惾W(wǎng)服務的電子商務平臺。
基本適合所有產(chǎn)品
如果仔細觀察,無論是京東、當當,還是卓越、紅孩子,還沒有一家B2C企業(yè)能夠真正做到通吃,每一家都有很多的品類短板。
這正是新公司的切入點。原本許多被認為不適合做電子商務的產(chǎn)品,如今紛紛做出了聲勢。比如鞋類產(chǎn)品,人們一直懷疑其將成為電子商務的犧牲品,而好樂買網(wǎng)站一年賣出了2個億,而2011年的銷售額預計將達到6億。
對尺碼是否合適的顧慮是阻礙消費者下單購鞋的最大門檻。三年前業(yè)內(nèi)人士對Zappos頂禮膜拜,這家美國最大的鞋類電子商務網(wǎng)站以服務著稱——7*24小時訂貨,三雙下單試穿,一年退貨。但并沒有完全學Zappos的好樂買一樣做得風聲水起,“環(huán)境不同,消費習慣不同,學也學不了。”好樂買創(chuàng)始人魯明告訴記者,貨到付款、開箱驗貨的措施之后,公司2010年在全國范圍內(nèi)推行“兩雙鞋”政策,即消費者在網(wǎng)購時如果對尺碼不確定,可以貨到付款的方式同時訂購兩雙鞋。收貨試穿后,只留下合適的尺碼。
“其實,不僅僅是鞋子,基本上所有的百貨公司里的貨品,都能夠做電子商務,甚至是食品。”魯明在接受記者采訪時說,“只不過不同產(chǎn)品有著不同的技術問題需要解決,比如運輸、尺碼的調(diào)配。但電子商務并不是解決產(chǎn)品標準化的問題,而是解決購買方式的問題;電子商務解決的是方便、快捷、便宜,而永遠也解決不了在商場里最佳的試穿效果問題。所以,我們不要試圖去解決我們根本無法解決的問題。”
倉儲物流構筑門檻
“如果將來快遞的問題能解決,我相信一定會出現(xiàn)一家很棒的賣生鮮產(chǎn)品的電子商務企業(yè)。”
成功的前提是用戶體驗。哪怕是單一品類的B2C電子商務企業(yè),在用戶體驗方面的投入勢必牽扯到倉儲和物流,而這就讓原本應該是“輕公司”的電子商務網(wǎng)站越變越“重”。
鞋類電子商務更有其特點。在中國鞋類行業(yè)有所謂的“期貨訂貨制”。“如果你不提前訂貨,兩個月以后可能就沒有貨可賣,這就是我們?yōu)槭裁床荒茏龃N,而只能包銷。”魯明告訴記者,這是一個逐漸變重的過程。
倉儲系統(tǒng)成了電子商務企業(yè)構筑競爭門檻的重要手段。“我們有超過50%的資金是花在這上面。”魯明說,這種全倉儲路線可以幫助網(wǎng)站更好地解決缺貨和送貨時間方面的問題,提高服務質量。據(jù)悉,好樂買一共將建六個倉庫,其中北京倉庫現(xiàn)有面積6000平方米,能夠容納25萬件商品;馬上將擴建至12000平方米,可以容納45萬件商品,日處理訂單1.2萬到1.5萬單。
而如今日發(fā)貨5000單的好樂買并未自建物流隊伍,究其原因,魯明解釋為規(guī)模還不夠大,“如果公司規(guī)模到了10億到20億,就可以考慮了,”否則,他更愿意選擇行業(yè)中最好的一家來做這個事情。
B2C未來殊途同歸
無論是京東、卓越,還是當當、紅孩子,都走了一條由專而博、由單一而寬泛的全品類擴張之路。
如今,好樂買每月有超過20家新品牌入駐。好樂買網(wǎng)站已經(jīng)開始銷售童鞋、棉拖鞋等需求量較少且特殊的鞋類品種,“去年下半年的發(fā)展重點是休閑和女鞋,今年上半年將拓展男鞋”。因為整個鞋類市場估計超過3000億,其中很大一部分是女鞋市場。
“我們只專注做鞋,不做別的,”魯明強調(diào)了好樂買的專注性,之所以銷售部分品牌的包和服飾,是根據(jù)品牌公司的要求,為達到一定的鞋服配比而上線的。
如果大家都擴張,最后免不了要碰到一起。“那時就要看誰的核心能力更強。電子商務平臺比的是誰能最好地解決物流和倉庫問題,比的是貨品的運營能力,”魯明說,這包括訂貨和貨品管理,貨品管理又包括貨架效率與貨品定價策略。“好樂買的系統(tǒng)都是自己開發(fā)的,實現(xiàn)了精準管理。比如配貨員拿到配貨單時,系統(tǒng)已經(jīng)按照最佳行走線路設計出配貨路徑,告訴他應該去某個貨架的某個位置,而不需他核對查看;當產(chǎn)品出庫時,經(jīng)過無線終端一掃,就知道是否應該是這個產(chǎn)品。”
“電子商務的機會很多,跳進來的人也很多,”魯明說,“未來一定會出現(xiàn)大的平臺,也會出現(xiàn)單品類的垂直平臺,但最終殊途同歸,走向融合。”