今天的家具業(yè),涌入了大量的技術(shù)人才和職業(yè)經(jīng)理人,勢必給家具行業(yè)帶來一些全新的技術(shù)和理念。今天,聯(lián)合營銷悄然走進我們的生活。美國營銷專家艾略特早就預(yù)言:“聯(lián)合營銷將是后經(jīng)濟時代新的大趨勢。”如果家具行業(yè)能夠借鑒其他行業(yè)聯(lián)合營銷的經(jīng)典案例,相信對于家具行業(yè)的營銷模式能夠產(chǎn)生積極創(chuàng)新的意義。
近期,筆者在走訪一些家具企業(yè)時,聯(lián)合營銷概念聲聲入耳。據(jù)某家具企業(yè)營銷總監(jiān)王顯紅先生解釋,聯(lián)合營銷就是家具企業(yè)與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)的企業(yè)在品牌推廣、終端銷售等方面多方合作,雙方的產(chǎn)品進行打包式的推廣和銷售,同時還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間等等都可以進行聯(lián)合營銷。如辦公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介紹和推廣進行聯(lián)合銷售,家具業(yè)與家電業(yè)、燈飾業(yè)、陶瓷業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等都可以進行聯(lián)合營銷,讓我們來看看其他行業(yè)聯(lián)合營銷的經(jīng)典案例,也許對家具行業(yè)有所啟示。
如海爾變頻水冷家庭中央空調(diào)推出后,先后與杭州華海園、青島江海山莊、上海萬科、北京現(xiàn)代城等推出精品住宅樓,這種中央空調(diào)的諸多優(yōu)點備受樓盤小區(qū)業(yè)主的青睞。還有在很多品牌電腦外觀都能看見“In-telinside”的標志,這就是英特爾和電腦品牌聯(lián)合營銷的標志,英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯(lián)合營銷關(guān)系。在汽車行業(yè)、服裝行業(yè)、食品行業(yè)等這種聯(lián)合營銷都被廣泛運用和推廣。
家具行業(yè)怎樣才能運用好與家居相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合營銷呢?筆者采訪到了名匠軒家具副總經(jīng)理夏光勝先生,他結(jié)合了名匠軒家具近幾年來與家居行業(yè)進行的聯(lián)合營銷的成功案例,分析了家具行業(yè)如何應(yīng)用好相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合營銷。據(jù)夏總介紹,名匠軒家具作為廣東省著名商標的持續(xù)超前的戰(zhàn)略發(fā)展目光、引領(lǐng)世界家具的時尚潮流,致力拓展世界的高端市場,不遺余力地完善配套服務(wù),為成功人士和精英階層提供高品質(zhì)、高品位的經(jīng)典家具,塑造皇者至尊、雍容華貴、時尚典雅等藝術(shù)風格的家居生活空間,近幾年來名匠軒家具聯(lián)合全國上百家高端樓盤實行“走出去,請進來”的營銷戰(zhàn)略,聘請一些著名設(shè)計師、策劃專家前往樓盤傳經(jīng)授典,講解家具文化與展位環(huán)境的和諧之旅,同時與樓盤業(yè)主進行零距離的體育、游戲、文娛、抽獎等活動,另外還不定期請業(yè)主來名匠軒家具市場參觀、交流、聯(lián)誼,讓名匠軒家具和名匠軒人給他們留下良好記憶和感情。其次組織深圳、廣州、佛山等地設(shè)計師進行交流和學習,讓設(shè)計師的設(shè)計空間滲入名匠軒家具的時尚元素,同時還聯(lián)合陶瓷業(yè)的東鵬集團、蘇寧電器、建材業(yè)、美容連鎖店,以及聯(lián)合銀行推出買家具,免息分期付款等進行聯(lián)合營銷,這其中還運用了體育營銷、娛樂營銷、感情營銷等手段。
最后夏總分析說,很多看似無關(guān)的行業(yè),在聯(lián)合營銷的旗幟下攜手并進。從中可以看出,選擇合作伙伴是很重要的。首先,要考慮對手的市場狀況和品牌形象,應(yīng)該具有相對優(yōu)勢,沒有負面影響。其次要精確測算雙方的成本投入,盡量實現(xiàn)合伙成本最低化。再次,在實施方案上,應(yīng)盡可能地有利于合作雙方,可以置換各自的優(yōu)勢資源,最大化保證各自的資源在這個系統(tǒng)之內(nèi)發(fā)揮價值,一方面更好地滿足各自市場的需要,一方面可以節(jié)省各自的營銷成本,實現(xiàn)收益最大化。