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      農(nóng)民家具網(wǎng)出現(xiàn)“井噴” 商家欲走出草根模式

         日期:2011-02-23     來源:新華日報(bào)    評(píng)論:0    
      核心提示:近日,睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村農(nóng)民網(wǎng)商王敦浩心里一直很糾結(jié):一位每月訂購他10萬元家具的臺(tái)商幾次提出要來考查他的網(wǎng)店以擴(kuò)大合作,他卻因店面簡陋怕人看了失望而丟了訂單,幾次都婉言謝絕了。

      近日,睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村農(nóng)民網(wǎng)商王敦浩心里一直很糾結(jié):一位每月訂購他10萬元家具的臺(tái)商幾次提出要來考查他的網(wǎng)店以擴(kuò)大合作,他卻因店面簡陋怕人看了失望而丟了訂單,幾次都婉言謝絕了。

      王敦浩的糾結(jié)代表了沙集鎮(zhèn)不少網(wǎng)商的心聲。這個(gè)人口不足6萬人的蘇北小鎮(zhèn),近三年來一下冒出了1200多家銷售簡易家具的農(nóng)民網(wǎng)店,年銷售額可達(dá)4億元。對于這個(gè)突然間“井噴”的“草根產(chǎn)業(yè)”,兩種不同的聲音在此交織:專家們稱之為“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的小崗村”,贊譽(yù)其是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一次重大變革;而網(wǎng)友則質(zhì)疑它是“山寨版的宜家”。孰是孰非?

      井噴式擴(kuò)張

      讓政府措手不及

      這是一個(gè)地道的“家庭作坊”:一根網(wǎng)線,一臺(tái)電腦,抱著孩子的農(nóng)婦正坐在電腦前,用生疏的“一指禪”同網(wǎng)上客戶談生意。隔壁簡陋的生產(chǎn)車間里,兩名工人正在加工木板;院子里,放著一堆包裝整齊準(zhǔn)備發(fā)貨的家具。

      這是去年12月19日下午,記者在沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村睢寧三實(shí)家具廠看到的情景。而在距此幾十米遠(yuǎn)的東風(fēng)村主街,又是另一番場景:街上車水馬龍,工人們正忙著把一件件包裝好的快件搬上物流運(yùn)輸車。記者看到,在這條村干道兩側(cè),匯聚著郵政EMS、圓通、天天快遞等十余家大小快遞及物流公司。

      東風(fēng)村黨支部書記王敏告訴記者,東風(fēng)村共1180戶農(nóng)民,網(wǎng)上開店銷售簡易家具的有400多戶。其中年銷售額超過100萬元的網(wǎng)商有20多戶,超過300萬元的已經(jīng)有5戶。

      東風(fēng)村農(nóng)民網(wǎng)店起源于一個(gè)叫孫寒的小伙。2006年,他在淘寶網(wǎng)上注冊了全鎮(zhèn)第一家網(wǎng)店。從2007年開始,他試著仿照上海宜家樣式,做成簡易拼裝家具在網(wǎng)上銷售。生意一下子火爆起來,當(dāng)年銷售額就達(dá)170萬元。隨后,孫寒的掙錢方法被村民們瘋狂地復(fù)制。

      據(jù)當(dāng)?shù)卣块T測算,沙集鎮(zhèn)1200余家農(nóng)民網(wǎng)店去年銷售額達(dá)到4億元,其網(wǎng)絡(luò)銷量占淘寶網(wǎng)板式家具銷量的80%。在網(wǎng)店的帶動(dòng)下,全鎮(zhèn)現(xiàn)擁有家具生產(chǎn)廠180多家,物流快遞企業(yè)14家,去年僅物流快遞費(fèi)就達(dá)到4000萬元。去年9月10日,在阿里巴巴集團(tuán)主辦的“第七屆全球網(wǎng)商大會(huì)”上,沙集被授予“最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)”。

      網(wǎng)銷發(fā)展如此之快,讓當(dāng)?shù)卣胧植患?。?zhèn)黨委書記黃浩承認(rèn),沒想到發(fā)展那么快,政府服務(wù)措施沒有跟上。記者從村民中了解到,前兩年政府確實(shí)沒怎么關(guān)注網(wǎng)商的發(fā)展。而就在沙集鎮(zhèn)被評(píng)為“最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)”之前,當(dāng)?shù)毓賳T還忙于從外地招商引資。記者在東風(fēng)村看到,這里的農(nóng)村公路已經(jīng)不能滿足各類運(yùn)輸車輛通行。扶持政策、基礎(chǔ)設(shè)施的缺位,已成當(dāng)?shù)卣囊坏?ldquo;待答題”。

      農(nóng)民網(wǎng)商

      怎樣走出“草根版”

      “沙集網(wǎng)商完全由民間發(fā)端崛起,顯示了這一產(chǎn)業(yè)的生命力,但同時(shí)也暴露了它的無序性。”中國社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心主任汪向東這樣告訴記者。

      沙集網(wǎng)商的成功始終伴隨著質(zhì)疑。從一開始,“山寨宜家”的陰影就在農(nóng)民網(wǎng)商頭上揮之不去。調(diào)查發(fā)現(xiàn),農(nóng)民們仿制的其實(shí)并不止宜家一個(gè)品牌,就連韓式、日式家具也被“山寨”了一把。

      網(wǎng)商陳雷說,現(xiàn)在村民的仿制能力越來越強(qiáng),起初還要從網(wǎng)上購買樣品,拆開來對照著仿制,現(xiàn)在只要在網(wǎng)上看到新產(chǎn)品圖片,馬上就能仿制出來。記者了解到,全鎮(zhèn)1200多家網(wǎng)店的大量圖片,很少有自己拍的,大部分都是從網(wǎng)上下載的,從而缺乏自主設(shè)計(jì),導(dǎo)致創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足。

      孫寒告訴記者,面對輿論的質(zhì)疑聲,網(wǎng)商們的品牌意識(shí)也在逐漸覺醒。僅2010年,沙集農(nóng)民網(wǎng)店注冊的商標(biāo)就達(dá)50個(gè),購買商標(biāo)使用權(quán)的有100多家。對此,網(wǎng)商劉興利也有自己的看法。他認(rèn)為,并不是注冊了一個(gè)商標(biāo)就是品牌了。目前沙集鎮(zhèn)還沒有一個(gè)叫得響的知名品牌。“我們應(yīng)該像華西、南街一樣,擁有集體品牌,抱團(tuán)打市場,從而避免各自為戰(zhàn)。”

      與孫寒、陳雷并稱為“沙集網(wǎng)商三劍客”的夏凱說,其實(shí)網(wǎng)商們的困惑還不止于此。“隨著產(chǎn)業(yè)的爆炸式擴(kuò)張,很多問題都暴露出來,相互砸價(jià),惡性競爭,致使利潤越來越薄。”據(jù)介紹,價(jià)格戰(zhàn)使得利潤率從剛開始的70%—80%跌至30%以下;個(gè)別村民偷工減料,更影響了沙集所有網(wǎng)店的聲譽(yù)。夏凱說,“整個(gè)產(chǎn)業(yè)都需要重新規(guī)范。”

      需要重新規(guī)范的,還有這些家具作坊的用地。在沙集,無論是小作坊,還是稍有規(guī)模的企業(yè),用地的混亂與局限都是他們面臨的難題。記者看到,很多農(nóng)民把作坊設(shè)在自家庭院里,或者在房前房后的宅基地上建起廠房,有的甚至把公司建到承包田里。在孫寒的美怡家家具有限公司,記者了解到,7畝地的廠區(qū)是由3家宅基地合并起來的。孫寒表示,這還不夠用,還準(zhǔn)備再擴(kuò)大些生產(chǎn)規(guī)模。

      當(dāng)?shù)匾晃徽賳T向記者透露,現(xiàn)在政府已認(rèn)識(shí)到這一問題,專門規(guī)劃了一個(gè)網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園區(qū),由政府出資統(tǒng)一建設(shè)廠房和辦公室區(qū)域,開通水電路及寬帶等,免費(fèi)提供給農(nóng)民使用。睢寧縣長王軍表示,“作為政府我們采取‘后置式服務(wù)’,政府不去插手干涉,他們需要什么,我們就提供什么。”

      農(nóng)民牽住了

      公司的“牛鼻子”

      元旦前夕,由中國社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心和阿里巴巴集團(tuán)研究中心共同主辦的“農(nóng)村電子商務(wù)暨‘沙集模式’高層研討會(huì)”在睢寧舉辦。這樣一個(gè)普通的研討會(huì)上,卻聚集了100多位“國”字號(hào)部門的專家學(xué)者和新聞?dòng)浾摺?/p>

      研討會(huì)上,沙集網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展被提高到“經(jīng)濟(jì)模式”的高度。專家們普遍認(rèn)為,雖然這個(gè)產(chǎn)業(yè)存在諸多問題,但它的積極意義卻非同小可。

      中國社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書長姜奇平認(rèn)為,在沙集這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中,農(nóng)民首次占據(jù)了主導(dǎo)地位,從而實(shí)現(xiàn)了利益最大化。

      網(wǎng)店老板陳奎向記者介紹了他的網(wǎng)絡(luò)交易流程:先在網(wǎng)店里貼出家具式樣的照片,然后通過淘寶旺旺免費(fèi)聊天軟件和客戶交流談生意,談攏后再根據(jù)客戶要求找廠家訂制家具,接下來是客戶通過支付寶付款,最后包裝發(fā)貨。

      記者了解到,在沙集鎮(zhèn)只開了網(wǎng)店而沒有生產(chǎn)企業(yè)的占到60%以上。“我們都是先在網(wǎng)上接訂單,然后找廠家加工生產(chǎn)。”陳奎說,他的定點(diǎn)加工廠就是孫寒的美怡家家具有限公司。

      姜奇平說,和傳統(tǒng)上的“農(nóng)戶+公司”不同,在這個(gè)過程中,農(nóng)戶不再被公司牽著鼻子走,而是牽住了公司的“牛鼻子”。他解釋說,傳統(tǒng)“公司+農(nóng)戶”模式中,農(nóng)戶的產(chǎn)品低價(jià)賣給公司,再經(jīng)過公司與市場對接,而公司往往與農(nóng)民爭利。而在沙集,則是農(nóng)民先通過網(wǎng)絡(luò)掌握市場訂單,然后以出廠價(jià)從公司訂制產(chǎn)品。

      “生產(chǎn)什么,生產(chǎn)多少,價(jià)格多少,不是由公司說了算,而是由農(nóng)民說了算,農(nóng)民甚至可以決定什么樣的公司應(yīng)該建立和存在。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)賦予農(nóng)民對訂單的控制權(quán)。”姜奇平說。

      記者在采訪中發(fā)現(xiàn),沙集農(nóng)民網(wǎng)商的產(chǎn)業(yè)模式早已突破了行政界限,不但本縣臨近的高作鎮(zhèn)、官山鎮(zhèn)農(nóng)民紛紛在干起了“山寨版沙集”,就連宿遷市的宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)大眾村也在沙集影響下,已有百余戶村民在“淘寶”網(wǎng)上開店賣家具,年銷售額4000余萬元。

      在中國農(nóng)村,農(nóng)民電子商務(wù)正蓬勃興起,如浙江義烏的青巖劉村、河北清河的東高莊以及宿遷顏集鎮(zhèn)等。但汪向東認(rèn)為,在這些地方,均是先有產(chǎn)業(yè),網(wǎng)絡(luò)僅僅作為一種輔助促銷平臺(tái);唯有沙集模式是由網(wǎng)銷催生了產(chǎn)業(yè),從而改變了農(nóng)民在企業(yè)與市場面前的被動(dòng)與從屬地位。“把沙集比作‘網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的小崗村’一點(diǎn)也不為過。”

       
       
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