富士家具“亞運之星”戰(zhàn)略信息發(fā)布會
會議主題：富士家具“亞運之星”戰(zhàn)略信息發(fā)布會
時 間：2月22號 3：50分—4：50分
地 點：厚街國際大酒店 5F亞洲會議廳
特約嘉賓：東莞名家具俱樂部理事長： 尹成枝
東莞名家具俱樂部副秘書長：方潤忠
《富士家具“亞運之星”戰(zhàn)略信息發(fā)布會》主要發(fā)言稿及記者提問、解答綱要
一、富士家具黃總發(fā)言
尊敬的各位媒體朋友：
非常感謝大家能夠應邀參加2011年富士家具“亞運之星”戰(zhàn)略信息發(fā)布會。我是黃少斌，現(xiàn)任富士家具營銷總監(jiān)。受公司委托，今天由我來向各位媒體朋友匯報“2011年度富士家具營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及目標”匯報主要從四個方面進行展開：
1、富儷瑪，白玉漢宮兩大品牌系列 全新出爐，優(yōu)勢明顯。
2011年3月名家具展會，公司將在名家展館3號館進行參展。參展面積接近300平米，將展示富士家具旗下兩個品牌系列，富儷瑪和白玉漢宮。
“富儷瑪”品牌系列，也是本次展會公司力推的象牙白精品系列。公司耗資500萬，花了前后兩年的時間不斷的進行研發(fā)與設(shè)計。雖然沒有經(jīng)過專業(yè)的展會推廣，但客戶都反映非常好。咨詢開店的客戶比較多。已經(jīng)上店的近58家專賣店銷售業(yè)績普遍都比較理想。制作工藝與成本控制，相對于市場上近似風格產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢。而且產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，產(chǎn)品風格也與他們存在著明顯有差異，具有富士特有的味道。產(chǎn)品華麗尊貴，優(yōu)雅自然，歐美宮廷浪漫自然主義家居之表率。引領(lǐng)歐美家具消費風尚前沿。產(chǎn)品融合了法國宮廷的浪漫，純美風格的自然。純白自然的木紋肌理，精美銀器的手工雕花，圓潤流暢的線條。靈秀巧妙的綻出一派”雍容華貴、開放純樸、雅致浪漫、精致尊貴”的家居盛宴。
“白玉漢宮”品牌系列，也是本次展會推廣的白亮光精品品系列。此品牌經(jīng)營時間比較久，在市場的份額及銷售情況都一直比較穩(wěn)定，產(chǎn)品華典雅，富麗高貴，新古典歐美家居主義之典范。連續(xù)暢銷全球八年。產(chǎn)品融合了“巴洛克”藝術(shù)源泉，揚棄傳統(tǒng)的繁復雕飾，賦予圓潤流暢的線條及晶瑩剔透滑潤亮麗的飾面，再配以耀眼的24K五金及璀璨奪目的水鉆鑲嵌點綴。盡顯“天賦靈犀，物盡華寶”之靈韻，彰示“尊貴人士成功王者”之大氣。本次展會，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品風格基礎(chǔ)上，進行了一系列的推陳出新，效果非常好。老客戶的返單率也比較高。很多經(jīng)營“白玉漢宮”客戶都已經(jīng)成長為具有一定實力的家具經(jīng)銷商。這個產(chǎn)品我們?nèi)苑浅＞哂行判摹?br />
富士家具公司展廳面積有2000平米，再加上新上的恒峰旗艦店，面積有500平米，展會公司3號館展示300平米，屆時展會公司共有2800平方米的產(chǎn)品展示面積向國內(nèi)外客戶開放。相信很多客戶會有意想不到的收獲。本次展會再加公司一系列的老店服持政策，新店支持政策，相信一定會圓滿成功。
2、借展會發(fā)力，塑造富士家具高端健康品牌形象。
本次展會，除了展示好的產(chǎn)品給廣大客戶，還有一點就是向行業(yè)客戶展示富士家具的實力。塑造富士家具高端健康品牌形象。富士家具是一個老牌企業(yè)，從1991年建廠到現(xiàn)在已有20年的歷程，很多家具人士都知道或聽說過富士家具。同時富士家具也是一個長青穩(wěn)健的企業(yè)。這20年來，得益于富士家具成功的產(chǎn)品定位，與穩(wěn)健的企業(yè)管理與經(jīng)營風格，富士家具一直都處于一個穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)。但是富士家具這么多年來，比較低調(diào)。很多客戶雖然聽說過富士，但并不真正了解富士家具。所以希望通過今年三月份的家具展會進行發(fā)力，讓更多的經(jīng)銷商對富士家具有一個全面的認識，以提升與富士家具合作的信心。
為了準備3月份展會，富士家具高薪聘請了天下智業(yè)整合營銷機構(gòu)的梁皓然老師作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高級顧問。展位策劃也是重金投入。3月展會我們啟用“大船靠港，富士遠航”獨特的展位策劃理念，把富士家具的精氣神進行全面的展示。同時花重金與國內(nèi)頂級的亞運冠軍展開合作，把富士精神與亞運精神，體育精神得以完美的融合。3月17日晚上我們將在嘉華大酒店5樓大宴會廳隆重召開“富士家具”亞運之星全國經(jīng)銷聯(lián)誼會議，并邀請國內(nèi)家具經(jīng)銷商參加。把體育冠軍的風彩，與富士的魅力一同向行業(yè)展示。這些亞運冠軍分別是女子美式九球臺球冠軍，九球天后潘小婷，中國亞運第1000金體育舞蹈探戈、華爾茲雙項冠軍組合，梁瑜潔、沈宏。太極拳劍雙項全能冠軍 吳雅楠。
3、 加強品牌終端建設(shè)扶植力度，強化經(jīng)銷商贏利能力。
2011年，將是富士家具發(fā)展歷史的一個重大轉(zhuǎn)折年。20年來富士家具雖然一直都穩(wěn)定發(fā)展，自然增長狀態(tài)。公司在國內(nèi)渠道建設(shè)、推廣力度、及國內(nèi)經(jīng)銷商設(shè)扶植力度、和門店管理上重視不夠，投入的力量也相對有限。導致雖然富士家具在國內(nèi)市場上俱備相應的贏利能力。但在行業(yè)內(nèi)的影響力相對較小。當然和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的步驟有關(guān)系。事實上早在3年前，富士領(lǐng)導就有了強化內(nèi)銷，做強品牌的意識。但到2010年，富士家具的品牌升級的一些因素變的成熟起來。只不過是我們用了3年時間的準備，來做今天要做的事情。
2011年公司的營銷部建設(shè)管理工作，將發(fā)生巨大的變化。所有的工作一切都將以市場為核心，為客戶為核心進行展示。在人員編制配備上將增加一倍，吸納了大量的行業(yè)優(yōu)秀精英加盟，跟單部、市場部、督導培訓部等一系列部門都已成立。服務及管理經(jīng)銷商的能力、水平、效率也將是全所未有的改善。公司將從抓產(chǎn)品，用優(yōu)秀的產(chǎn)品服務市場，抓管理，用科學的管理來支持市場，抓理念，用優(yōu)秀的理念來贏得市場。加強品牌終端建設(shè)扶植力度，強化經(jīng)銷商贏利能力。對老客戶進行扶植政策，給新客戶給予相應的支持政策。實現(xiàn)企商共贏的局面。公司將拿200萬現(xiàn)金出去獎勵，富士家具優(yōu)秀的經(jīng)銷商。相應的獎勵考核與評估制度正在進行中，我們將在“亞運之星”經(jīng)銷會議上進行現(xiàn)場獎出。由我們的亞運冠軍參加頒獎。公司同樣決定將拿出1000萬用于新老客戶政策支持，廣告宣傳投入。為我們的客戶創(chuàng)造一個非常有利的經(jīng)營環(huán)境。
4、100家高標準富士專賣店上市，是富士家具本年度的營銷計劃
富士家具本年度計劃新增100家高標準的富士家具專賣店，經(jīng)過三年的準備備，富士家具在生產(chǎn)、研發(fā)、服務、品控上都做好了充足的準備工作。為新店開張、專賣店穩(wěn)定供貨提供了非常有力的保證。
我的匯報內(nèi)容到此結(jié)束，接下來關(guān)于富士家具發(fā)展的相關(guān)問題，將由富士家具總經(jīng)理王啟良先生、富士家具企業(yè)戰(zhàn)略高級顧問梁皓然先生，作以現(xiàn)場解答。
二、記者問題及相關(guān)解答
請問富士家具會為什么會考慮到今年三月展會期間舉辦富士家具“亞運之星”全國經(jīng)銷聯(lián)誼會？
梁總：很多年來，富士家具一直保持著低調(diào)穩(wěn)健的經(jīng)營風格。在廣告宣傳投入方面比較少。但從3年前我們就有意識的把企業(yè)的發(fā)展納入“彰顯實力，塑造名牌”的計劃當中。直到今天各種條件基本成熟。今年3月展會活動策劃，只是我們富士“彰顯實力，塑造名牌”戰(zhàn)略營銷計劃的一個開端。
至于為什么叫“亞運之星”， 早在2010年亞運會在廣州進行，吸引了全世界的目光同時，同樣鼓舞了作為廣東本土的富士家具企業(yè)。亞運精神與富士企業(yè)成長精神有很大的相同之處。富士家具的董事長熱心的體育方面，組建了富士的業(yè)余球隊，經(jīng)常參加鎮(zhèn)區(qū)的一些比賽活動。同時富士家具定位比較高端，公司也希望打造富士家具健康品牌形象。所以覺得“亞運之星”將是一個很好的切入點。
此外在運動員的選擇上，都考慮到要能滿足到富士家具的品牌內(nèi)涵。富士家具定位高檔歐美家具，氣質(zhì)高雅，具有極高的品味與藝術(shù)性。我們選擇了九球天后潘小婷，高雅的臺球項目，而且又是女子美式九球桌球冠軍。中國亞運會第1000金，體育舞蹈探戈，華爾茲雙項冠軍組合梁瑜潔，沈宏。他們不僅相貌出眾，其表演的項目也非常的高雅。都符合富士家具歐美高檔家私定位。還有一位太極拳劍全能冠軍吳雅楠。玉樹臨風，形體優(yōu)美，剛?cè)嵯酀?，非常有意境，也能滿足到富士產(chǎn)品的優(yōu)雅韻味。傳統(tǒng)的藝術(shù)同時與富士根植中國無形中得到呼應。這些亞運之星，無論個人健康的形象氣質(zhì)，還有優(yōu)美高雅的體育藝術(shù)都有助于家具界朋友對富士家具品牌形成深刻良好的認識。
聽說在以往的展會上，富士家具參展一直有著出色的表現(xiàn)，請問本次展會，富士又將會給行業(yè)帶來哪些驚喜？
梁總：富士家具自成立到現(xiàn)在20年以來，共參加過國內(nèi)外大大小小的展銷會有80多次。富士家具本次展位設(shè)計與過去的風格區(qū)別較大，這次大打概念牌，為了配合“亞運之星”富士全國經(jīng)銷聯(lián)誼會議。展位策劃我們采用了“大船到港，揚帆遠航”的概念。整個展廳就是一艘皇家豪華巨輪，停靠在高貴富麗的富士碼頭旁，并利用水流旋轉(zhuǎn)技術(shù)，可以讓大船感覺動起來。產(chǎn)品方面，公司也是精心策劃，公司將展出富儷瑪、白玉漢宮兩大品牌，推陳出新了近十余款產(chǎn)品，經(jīng)過公司內(nèi)部經(jīng)銷渠道反饋，非常理想。相信會帶給行業(yè)經(jīng)銷商帶來特別的驚喜。
現(xiàn)在很多有實力的企業(yè)都走明星代言之路，富士這次“亞運之星”亞運冠軍出席公司這次活動，據(jù)說花費不少？為什么不直接走明星代言的路子呢？
王總：家具行業(yè)這幾年請明星代言的企業(yè)多了起來，作為富士家具我們也在關(guān)注這一現(xiàn)象。富士家具也有考慮過請明星代言。選擇的明星代言一定要能符合產(chǎn)品的品牌定位，富士家具定位于歐美高檔家具。富士家具請明星代言的事，已被公司安排上了日程。
200萬并不算是個小數(shù)目。請問王總是如何考慮會拿200萬獎勵富士的優(yōu)秀經(jīng)銷商呢？
王總：拿200萬出來獎勵富士的優(yōu)秀經(jīng)銷商，是通過公司領(lǐng)導班子集體決定的。富士家具這么多年來的發(fā)展，他們的忠誠與勤奮，成就了他們自己，也成就了今天的富士，可以說是富士家具發(fā)展的忠義之士。這些年來企業(yè)在市場宣傳投入方面、政策支持方面、專賣店經(jīng)營管理方面，投入的比較少，給予的支持力度非常有限。他們也給予了充分的理解。富士家具拿出200萬來獎勵優(yōu)秀的經(jīng)銷商，是富士家具人性化科學化實施專賣店管理激勵的第一步。對努力經(jīng)營做出貢獻的經(jīng)銷商給予相應的獎勵，有利于激發(fā)經(jīng)銷商的奮斗精神與進取意識。200萬只是個開始，未來的富士家具，將團潔更多的有志之士，有識之士，在創(chuàng)富的道路越行越寬，越行越廣。實現(xiàn)富士家具 “富者無疆，士能行廣”的企業(yè)核心理念。
前些年來家具行業(yè)里有很多商機，催生了一些企業(yè)快速發(fā)展，富士家具20多年來一直堅持生產(chǎn)歐美家具，產(chǎn)品定位相對專一，請問堅持的理由是什么呢？
王總：近些年來在某些家具領(lǐng)域的細分市場，確實出現(xiàn)了一些商機。相信未來家具的發(fā)展還會出現(xiàn)一些商機。實際上隨著家居個性化發(fā)展趨勢，商機會變的越來越多。但是一個企業(yè)生存的目的不光是掙錢，還要結(jié)合自身興趣特長、個人品味及情操、社會責任感及個人價值定位等等因素。錢是掙不過完的。如何掙，而且能享受到快樂，這才重要。富士家具定位于歐美高檔家私，是面向高層次消費群體提供一種高品味的價值，富士家具的價值定位決定了富士家具20多年來一直專注于歐美高檔家具定位。由于市場銷售相對穩(wěn)定，對產(chǎn)品工藝、品味、品質(zhì)有著獨特的要求，經(jīng)營起來更像是經(jīng)營一種高品質(zhì)的人生，經(jīng)營一門藝術(shù)。能享受到很多樂趣。富士家具經(jīng)營這么多年來，我們一直覺得比較輕松。同時我們通過高端家具定位，結(jié)識了大批海內(nèi)外高素質(zhì)的客戶群體。經(jīng)銷商也是如此，經(jīng)營的輕松快樂，人際關(guān)系也呈高素質(zhì)發(fā)展。從這個意義來講，我們的堅持是對的。
近些年來家具行業(yè)整體經(jīng)營形勢嚴峻，不容樂觀。請問富士家具是如何看待這一現(xiàn)象的。
王總：家具行業(yè)競爭加劇是導致家具行業(yè)整合經(jīng)營形勢嚴峻的直接原因。但是富士感受到的壓力并不明顯。除了外銷增長速度稍有放慢，近幾年內(nèi)銷還是呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長局面。中國的絕對人口數(shù)量多，中國的富人增長速度比率遠遠高于世界其它國家，在國內(nèi)，雖然整個經(jīng)濟形勢正發(fā)發(fā)生變化，兩極分化現(xiàn)象也越來越被重視。實際上并不影響富人的消費能力。購置別墅，追求豪華的消費動機相反會被更加放大。富士家具的穩(wěn)定增長，顯然得益于富士家具歐美高檔家具這一優(yōu)勢定位。
三、富士家具企業(yè)簡介：
富者無疆，士能行廣。
富士家具，歐美品居專家。
東莞富士家具限公司座落于享譽世界的家具名鎮(zhèn)—中國厚街。公司始建于1991年，致今已有近二十年的歷史。公司旗下?lián)碛?ldquo;白玉漢宮” 、“富麗瑪”兩大知名品牌系列。
“白玉漢宮”品牌系列，奢華典雅，富麗高貴，新古典歐美家居主義之典范。連續(xù)暢銷全球八年。產(chǎn)品融合了“巴洛克”藝術(shù)源泉，揚棄傳統(tǒng)的繁復雕飾，賦予圓潤流暢的線條及晶瑩剔透滑潤亮麗的飾面，再配以耀眼的24K五金及璀璨奪目的水鉆鑲嵌點綴。盡顯“天賦靈犀，物盡華寶”之靈韻，彰示“尊貴人士成功王者”之大氣。
“富麗瑪”品牌系列，華麗尊貴，優(yōu)雅自然，歐美宮廷自然浪漫主義家居之表率。引領(lǐng)歐美家具消費風尚前沿。產(chǎn)品融合了法國宮廷的浪漫，純美風格的自然。純白自然的木紋肌理，精美銀器的手工雕花，圓潤流暢的線條。靈秀巧妙的綻出一派”雍容華貴、開放純樸、雅致浪漫、精致尊貴”的家居盛宴。
二十多年來，富士家具一直秉承“專業(yè)研發(fā)制造歐美高檔家私”的市場定位。并致力于企業(yè)文化與品牌文化建設(shè)的雙重打造。擁有國際一流的標準化家具生產(chǎn)線，參加國際、國內(nèi)重大家具展會80余次，產(chǎn)品已行銷到到歐美、中東、日本、韓國及港澳臺共70個國家和地區(qū)，并在國內(nèi)各大中城市，擁有獨立品牌專賣店超過300家。
“卓越品質(zhì)，領(lǐng)冠全球”，富士家具產(chǎn)品做工精細，用料極為考究，歷經(jīng)市場洗禮與驗證，在業(yè)界享有盛譽，并榮獲數(shù)百項殊榮。2003年、2005年、2008年連續(xù)三次被《世界歐美家具聯(lián)合會》評選為“全球十大富有競力的歐美家具品牌”，“中國歐美家具最具創(chuàng)新力品牌”。
2011年3月名家展，聚焦富士。能量來襲，激情綻放，大船靠港，揚帆遠航。富士家具營銷戰(zhàn)略再度升級，品牌專賣再繼華章。亞運健兒璀璨登場，金牌冠軍勁舞光芒。富士家具“亞運之星”全國經(jīng)銷聯(lián)誼盛會隆重舉行，共商雙贏大計，實現(xiàn)財富夢想。富者無疆，士能行廣。
