擴張力度之大,步伐之快引發(fā)業(yè)內人士普遍關注,“賣場飽和論”之戰(zhàn)塵囂日上,“被擴張”再度成為行業(yè)熱詞。作為經濟中心的華北地區(qū),家居流通業(yè)整體生存情況如何?為了更深入了解這一市場環(huán)境情況,近期,搜狐家居特別策劃華北家居賣場發(fā)展狀況及行業(yè)影響調查,并圈定北京、環(huán)渤海區(qū)等極具代表性的家居賣場及建材超市進行調查采訪。
賣場巨頭擴張“賽跑”
北京,作為我國的經濟、文化中心,憑借其得天獨厚的地理位置吸引了家居流通大鱷們的紛紛入駐,一個個頗具規(guī)模的家居賣場在京城“撥地而起”。在這片土地上,盤踞著以紅星美凱龍、居然之家為代表,走全國擴張路線的攻城略地型賣場;以百安居為代表的,以超市模式經營,倡導裝修DIY理念的洋賣場;以及藍景麗家、集美、東方家園等為代表的京城“老字號”賣場……
從北京家居流通版圖可以很清晰的發(fā)現
,家居賣場從西南三環(huán)玉泉營到十里河,隨后往北四環(huán)轉移,然后持續(xù)向北五環(huán)、南三環(huán)、東五環(huán)挺進,并打造出了一個個極具“京城特色”的家居商圈。據集美總裁趙建國統(tǒng)計,目前北京大大小小的賣場加起來已經超過100多家,總體經營面積已突破400萬平方米。眾所周知,北京總面積達16807.8平方公里,但可利用土地面積僅占38%,在這38%的土地上竟然承載了100多個家居賣場。面對如此日益激烈的市場,家居賣場掌門人紛紛將目光鎖定在北京周邊地區(qū),環(huán)渤海區(qū)域便成為商家必爭之地。
以天津為例,目前紅星美凱龍、居然之家、集美、歐亞達紛紛“大興土木”。截至目前為止,紅星美凱龍在天津共開設河東店、東麗店、南開店、河西店以及紅橋店5家店面;來自武漢的歐亞達更是雄糾糾氣昂昂,一氣之下開設南開店、紅橋店5家店面;另一流通大鱷居然之家也發(fā)力天津市場,開出居然之家東麗店;來自北京家居的“老字號”集美也不甘示弱,打造出30萬平米環(huán)渤海集美家居購物廣場。家居流通業(yè)“四大巨頭”已經在天津齊聚首,各品牌之間的規(guī)模大戰(zhàn)也正式拉開帷幕。
京城品牌賣場加速外埠擴張
華北地區(qū),尤其是北京、環(huán)渤海區(qū)域,已成為家居流通業(yè)大鱷們紛紛發(fā)力的主戰(zhàn)場。大品牌不斷擴張領地、搶先布陣,步伐之快可謂空前。在此情形下,賣場飽和度引發(fā)了業(yè)內人士的一再爭論。
對此,紅星美凱龍副總裁車建芳表示:“中國賣場還沒有達到飽和的狀態(tài),我覺得中國市場沒有真正的品牌,不管是市場也好家居工廠也好品牌也好,整個中國我覺得還是在混亂狀態(tài)當中。對整個市場來說,大魚吃小魚快魚吃慢魚很簡單,不進則退,中國遠遠沒有達到市場飽和量。”在她看來,家居市場競爭就必須像當下勢均力敵,才能達到優(yōu)勝劣汰。市場目前不存在賣場過?,F象。
紅星美凱龍車建芳的“大魚吃小魚”競爭法則也得到了集美趙建國的認可,弱肉強食是基本的商業(yè)法則。同時他又從另一角度反駁了“賣場飽和論”,“家居賣場競爭慘烈,但還沒有到‘油盡燈干’的程度。從表面來看,家居賣場近幾年擴張速度相當快,但究其背后,我們發(fā)現擴張只是一個相對的概念。”在他看來,賣場擴張非???span style="display: none">鹿鼎記,但這并不是真正意義上的擴張,很大程度上屬于重新洗牌的范疇。
而與之持相反意見的企業(yè)也大有人在:“家居賣場兩種方式,一個租賃賣場,租賃性的賣場我覺得是處于飽和狀態(tài),實際上我們看三四線城市也有大量租賃賣場實際上競爭非常激烈的,但是我覺得未來家居賣場肯定走連鎖化,在座各位都是做連鎖,從連鎖的家居賣場來說還沒有飽和。”東方家園副總裁辛益華表示道,此觀點一拋出便引發(fā)業(yè)內共鳴。
北京藍景麗家總經理尹勃坦言,“中國一類城市賣場已相對飽和。考慮到對家具廠家負責任,所以我們沒有開更多的店。”在他看來,中國一類城市賣場已相對飽和??紤]到對家具廠家負責任,所以我們沒有開更多的店。
無獨有偶,居然之家副總裁任成對此觀點表示贊同,“北京家居市場已經飽和,在未來經濟空間比較大,但競爭空間比較小。外地多數城市居民的生活水平也在不斷提高,家居消費需求沒有充分被發(fā)掘出來,如天津、濟南等地。當一線城市份額削減之時,廠商們也紛紛瞄準了二三線市場的廣闊前景,強勢賣場的進入則為廠商們搭建了試水的平臺。2011年我們準備在外埠擴張15家店。”
此外,據北京市場協會家居分會秘書長劉晨介紹,外埠城市的房地產價格尚處低位,其家居市場未來發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市。因此,京城家居賣場尋求向外埠擴張成為大勢所趨。
不堪擴張重負經銷商忙“撤店”
紅星美凱龍北五環(huán)店內景
華北家居賣場紛起,市場競爭空前慘烈。為了了解商家的真實生存狀態(tài),看清家居市場大環(huán)境的發(fā)展,記者圈定居然之家麗澤店、玉泉營東方家園、集美大紅門店以及紅星美凱龍北五環(huán)店進行實地考察。
走訪過程中,記者發(fā)現居然之家麗澤店、玉泉營東方家園、集美大紅門店三大家居賣場整體客流量整體客流量會多一些,尤其在店內搞活動的時期,門口等待的出租車及停車場上的停車位便是最好的證明。相比之下,位于北五環(huán)的紅星美凱龍則是命運迥異,號稱容納5000輛車的停車場只是零零星星地停了五、六輛車,在記者走訪的4小時中,所見消費者不超20人。此外,記者也在現場發(fā)現了一些特殊情況,部分門店(如蒙娜麗莎、圣象等)雖然已經入駐,但遲遲沒有裝修開業(yè);有些門店玩起了“空城計”,只將高額租賃來的場地當成門面的展示;某些一線品牌更是“遮遮掩掩”改名換姓。
紅星美凱龍北五環(huán)入駐品牌店面內景
在記者同紅星美凱龍北五環(huán)店某知名品牌代理商溝通時,記者了解到,“捆綁式”式條約讓經銷商很受傷,賣場開到哪兒,經銷商就得跟到那兒,原本賣一千萬掙錢,現在賣三千萬還不掙錢,租金水漲船高,已讓經銷商不堪重負。此外,面對賣場急速的擴張,日漸攤薄的利潤,部分家居廠商、經銷商不堪重負選擇了“撤店”這一舉動。據南方某品牌負責人透露,“賣場在天津、北京等一線城市快速盲目的擴張,明顯過剩,大家買賣清淡,大部分在賠本,香河的紅星美凱龍2010年降租50%,還有不少廠家堅持撤店。”無獨有偶,某陶瓷品牌經銷商也向記者抱怨道,“擴張無可厚非,‘捆綁’式擴張就不好了,年年漲租金,我們都快給有些賣場打工了。例如像馬可波羅等部分陶瓷品牌都已經撤出了紅星美凱龍北五環(huán)店。”
據記者了解,與其他商場經營模式不同的是,很多家居賣場和品牌之間采取的是聯盟式的合作關系,即品牌與賣場簽約以后,品牌必須全部進駐家居賣場在全國的各個分店。在此情形下,廠商、經銷商只能“硬著頭皮往上沖”,日積月累矛盾激化,廠商、經銷商萬般無難才走上撤店之路,畢竟坐以待斃不是企業(yè)發(fā)展之道。對此,業(yè)內資深人士表示也發(fā)表了自己的看法
,“很多年前,某人一談我跟誰誰簽合同、聯盟就特別自豪,而現在呢,廠家、經銷商身上背了一個‘被’字,整天叫苦連天。當初為什么總要把雞蛋放到一個籃子里呢?在這種情況下,廠商要考慮取和舍。”編者按:近幾年來,以北京為中心的華北地區(qū)賣場跑馬圈地愈演愈列,從北京向四周地域不斷輻射,形成了獨具華北特色的“家居商業(yè)圈”。另一方面,賣場擴張迅速導致業(yè)內人士對“賣場飽和論”一題爭執(zhí)不休。但細讀家居大佬們的話語,不難看出,目前北京家居賣場已經呈飽和趨勢,在此形勢下,隨著各大賣場的入駐,環(huán)渤海區(qū)域勢必風云再起,整個華北市場欲演繹一場家居界“戰(zhàn)國七雄”群雄逐鹿的局面。
隨著賣場急速擴張,企業(yè)遭遇“被擴張”等一系列問題也浮出水面,租金上漲、利潤攤薄等問題擺在廠商、經銷商面前,“捆綁式”條約讓其“吃不消”,撤店已成為他們一種“無可奈何”的選擇,畢竟坐以待斃不是企業(yè)發(fā)展之道。在此情形下,企業(yè)、經銷商都應當清醒的認識到,完善自身渠道建設才是關鍵,切勿將雞蛋放到一個籃子里。這樣才能翻身當家作主。于此同時,如何打造商家良性發(fā)展環(huán)境、賣場、企業(yè)、經銷商三者之間如何平衡權益打造最佳合作模式,也將成為當前急需深思的行業(yè)課題。