近幾年,隨著家居電子商務(wù)被炒熱、業(yè)內(nèi)對家具電子商務(wù)的質(zhì)疑也越來越多,質(zhì)疑的根本原因是家居電子商務(wù)數(shù)量越來越多,而達(dá)到市場規(guī)模能夠盈利的卻寥寥無幾。
三大問題制約傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展
在電子商務(wù)時代,傳統(tǒng)家居存在眾多問題,在中國經(jīng)濟(jì)與全球接軌的今天,這些問題必然要得到重視和解決。
傳統(tǒng)家居行業(yè)營銷模式單一、渠道建設(shè)不成熟,這是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的事實(shí)。在終端銷售上,許多家居飾品生產(chǎn)企業(yè)連銷售員都沒有,其市場主要靠關(guān)系客戶或自己找上門的客戶,某些大點(diǎn)的企業(yè)雖然建立了自己的渠道通道,但對于渠道的管理過于混亂,渠道營銷的成本過大,從而限制了企業(yè)的發(fā)展。
其次,家居市場混亂導(dǎo)致價格不一。很多家居企業(yè)廣招經(jīng)銷商,卻很少建立自己的直營店和專賣店,而在經(jīng)銷商店鋪,很多產(chǎn)品在不同的渠道有不同的價格,某些經(jīng)銷商甚至漫天要價,以致在某些地區(qū)出現(xiàn)“暴利”情況。
此外,品牌意識薄弱也是問題之一。目前國內(nèi)做外銷的家居企業(yè)大多從事OEM生產(chǎn),對品牌毫無需求和意識,而做內(nèi)銷的一些企業(yè)雖然注冊了自己的商標(biāo),卻不知道如何培育和維護(hù)品牌,還有些企業(yè)規(guī)模較小,卻推出好幾個品牌,結(jié)果品牌泛濫,顧此失彼,沒有一個品牌能夠占領(lǐng)市場。
電子商務(wù)促使傳統(tǒng)家居解決問題
有業(yè)內(nèi)人士說,電子商務(wù)并不適合家居行業(yè)的發(fā)展,原因是網(wǎng)絡(luò)營銷用戶體驗較差、家居產(chǎn)品及服務(wù)不統(tǒng)一等等。而國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)提供商中搜認(rèn)為,電子商務(wù)的出現(xiàn),恰恰能夠推動傳統(tǒng)家居行業(yè)在渠道成本、市場價格和品牌建設(shè)方面的發(fā)展。
在渠道建設(shè)方面,網(wǎng)絡(luò)銷售的“無地域性”可以省去大量的渠道成本。企業(yè)無需招募各地渠道商,只需完善配送及服務(wù)體系,即可配合網(wǎng)絡(luò)銷售,實(shí)現(xiàn)線下與線上交易的完美配合。例如鷹衛(wèi)浴,其網(wǎng)上售后服務(wù)實(shí)行區(qū)域化管理,直接劃到對應(yīng)區(qū)域的實(shí)體店服務(wù)范圍內(nèi),其網(wǎng)絡(luò)營銷模式大大提高了銷售業(yè)績。
在市場方面,網(wǎng)絡(luò)的信息透明度能夠引導(dǎo)家居行業(yè)統(tǒng)一市場價格,削除行業(yè)暴利,打破之前價格混亂的局面。以曲美電子商務(wù)之路為例,2009年7 月,曲美家居建立了電子商務(wù)平臺。其通過網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一全國價格的做法在當(dāng)時得到業(yè)很多內(nèi)人士的質(zhì)疑,但事實(shí)證明,曲美統(tǒng)一全國價格的方式取得了非凡的成功,目前曲美在北京、上海等一線城市銷售額有40%來自網(wǎng)絡(luò),二三線城市更高達(dá)60%。消費(fèi)者對曲美的產(chǎn)品信任度有了急劇上升。
而在品牌建設(shè)方面,近幾年電子的發(fā)展培育了巨大的80后年輕消費(fèi)群體,“80后”消費(fèi)群體對品牌的選擇意識較強(qiáng),隨著其逐漸成為消費(fèi)主體,不知名的雜牌廠家必將被少數(shù)品牌企業(yè)所吞沒。因此,電子商務(wù)的發(fā)展,將促使更多家居企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)。
家居電子商務(wù)前景依舊樂觀
雖然國內(nèi)家居行業(yè)電子商務(wù)還處于起步階段,但家居行業(yè)每年有上萬億的消費(fèi)額,其前景不言而喻。2月初,一家名為萵苣網(wǎng)的B2C家居網(wǎng)站上線第一天,便迎來了日銷售額突破12萬元的成績,從傳統(tǒng)行業(yè)起家的中國家居飾品門戶通過中搜平臺,短短兩年內(nèi)就走出了一條不同尋常的新模式。
專注于為傳統(tǒng)企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)的中搜表示,家居產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展前景非常巨大, 2009年我國家具業(yè)產(chǎn)值為6500億元,占全球70%的家居制造量,但在Alex排名前5萬的網(wǎng)站中,沒有一家家具電子商務(wù)平臺,而在歐美等發(fā)達(dá)國家,網(wǎng)購家具占了家具消費(fèi)總量的30%,所以,國內(nèi)家居電子商務(wù)空間巨大。
在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下,家居電子商務(wù)的成功只是時間的問題,在傳統(tǒng)家居的各種問題得到正視和解決之后,家居電子商務(wù)必將迎來顯著的成功。在中搜平臺上,除了中國家居飾品門戶,已經(jīng)誕生了家居裝飾、家具用品、木門、廚衛(wèi)、暖氣片等幾十家家居類垂直行業(yè)門戶網(wǎng),這些網(wǎng)站經(jīng)過幾年的成長,都將有可能成為未來的家居電子商務(wù)主角。