產(chǎn)銷(xiāo)和出口速度保持增長(zhǎng)
2010年我國(guó)家具行業(yè)逐漸走出金融危機(jī)的影響，生產(chǎn)銷(xiāo)售及出口均呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全年家具工業(yè)總產(chǎn)值可達(dá)9000億，比2009年增長(zhǎng)了20%左右。目前，家具制造業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中繼食品、服裝、家電、家具后的第四大產(chǎn)業(yè)。
作為世界第一的家具出口大國(guó)，去年我國(guó)家具產(chǎn)值不僅保持增長(zhǎng)，國(guó)外銷(xiāo)售的出口額也仍然位居世界第一。2010年我國(guó)家具出口達(dá)337億美元，占世界家具總產(chǎn)值的25%，出口增長(zhǎng)比率更是達(dá)到前所未有的30%。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺介紹說(shuō)，進(jìn)入十二五規(guī)劃期間，由于人民幣升值、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通貨膨脹、加上受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)增速和出口增長(zhǎng)預(yù)期，將分別調(diào)整為15%和12%。
他還指出，2011年中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)還面臨勞動(dòng)力緊張、原材料漲價(jià)、能源和物流運(yùn)費(fèi)的調(diào)整、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化等多種困難，家具企業(yè)必須加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
加大內(nèi)銷(xiāo)尋求突破
作為世界上最大的家具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，中國(guó)家具市場(chǎng)的外貿(mào)出口額已連續(xù)數(shù)年超過(guò)250億美元。不過(guò)，自2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中國(guó)家具出口受挫后，不少外銷(xiāo)型家具企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)尋求突破口。
據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)家具內(nèi)銷(xiāo)金額已連續(xù)多年保持15%以上的增長(zhǎng)，年銷(xiāo)量突破4000億元。其中，2010年就有超過(guò)30%的民用家具商由只做外銷(xiāo)轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷(xiāo)并舉，并借助各種渠道打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
2010年大批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的“海歸派”家具戰(zhàn)隊(duì)，也紛紛借助國(guó)內(nèi)展會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角。在去年9月的東莞國(guó)際名家具展上，一些設(shè)計(jì)領(lǐng)先、質(zhì)量?jī)?yōu)秀外銷(xiāo)企業(yè)不在少數(shù)。
區(qū)域間企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
2010年初，內(nèi)銷(xiāo)家具品牌的南北大戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕。先是北京家具企業(yè)集體南下廣東，繼而一向以外銷(xiāo)為主的廣東家具企業(yè)也遠(yuǎn)攻北京成立“廣東家具北京總部基地”，將近40多個(gè)南方家具品牌宣布高調(diào)進(jìn)駐北京市場(chǎng)。
相比其他地區(qū)的家具品牌，北京家具企業(yè)一直定位中高端，定價(jià)較高，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)能和全國(guó)市場(chǎng)占有率迅速提升。短短幾年，曲美、意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、綠之島、愛(ài)依瑞斯等品牌先后在全國(guó)開(kāi)出了數(shù)百家店面。
2010年北京90余家品牌企業(yè)南下廣州三大家具展覽會(huì)，以品牌運(yùn)作的手段切入市場(chǎng)，進(jìn)一步向全國(guó)擴(kuò)展。
除了區(qū)域的爭(zhēng)奪，各家具企業(yè)也開(kāi)始向二、三線城市擴(kuò)張。
除了較早主攻一線市場(chǎng)的皇朝、紅蘋(píng)果等品牌，眾多之前偏重于外銷(xiāo)的廣東家具企業(yè)，意識(shí)到單打獨(dú)斗難以在市場(chǎng)立足，2011年通過(guò)結(jié)盟在全國(guó)多處城市建立“廣東家具館”，并將觸角伸向了二三級(jí)市場(chǎng)。廣東家具商會(huì)高級(jí)顧問(wèn)井然表示，廣東家具企業(yè)正面臨著川派和京派的挑戰(zhàn)，而東北、江浙和山東等區(qū)域的力量也不可小覷。
在二三線市場(chǎng)，川派家具是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)先者，從起步伊始就將產(chǎn)品定位在中低端，走“農(nóng)村包圍城市”的道路。
2010年川派家具龍頭企業(yè)開(kāi)始了一線市場(chǎng)的挖掘之旅，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)與紅星美凱龍集團(tuán)簽署的江浙皖區(qū)域戰(zhàn)略同盟協(xié)議，紅星美凱龍承諾在該地區(qū)開(kāi)設(shè)的所有賣(mài)場(chǎng)，都將劃出一定比例的場(chǎng)地，用作“四川出口家具品牌專館”。
■ 企業(yè)應(yīng)對(duì) 加快品牌化發(fā)展道路
家具產(chǎn)品抄襲成風(fēng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)薄弱，曾使中國(guó)家具企業(yè)飽受詬病。但隨著中國(guó)家具企業(yè)的實(shí)力增強(qiáng)，它們也越來(lái)越注重品牌的塑造，用原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)。
記者了解到，北京家具企業(yè)的品牌化發(fā)展表現(xiàn)突出。
除了此前愛(ài)格、歐德森家具品牌聯(lián)盟的出擊，新生品牌邁格家具聯(lián)合專業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)格，榮麟世佳、曲美、百?gòu)?qiáng)、愛(ài)依瑞斯等企業(yè)也都在產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)上取得進(jìn)展，并一致主打環(huán)保家具牌。
北京家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)于秀蘇表示，家具行業(yè)目前正處于由制造型向創(chuàng)造型轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。企業(yè)只有通過(guò)加大對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的投入和開(kāi)發(fā)，才能不斷增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，這也是未來(lái)家具企業(yè)發(fā)展的主要方向。
她還指出，家具行業(yè)要想優(yōu)化升級(jí)，還需要提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，通過(guò)品牌化運(yùn)行、設(shè)計(jì)和服務(wù)等非物質(zhì)手段，優(yōu)化行業(yè)的資源配置，增加品牌附加值。
自建渠道探索新模式
在中國(guó)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型的今天，全新的在線商務(wù)模式也越來(lái)越得到家具企業(yè)的認(rèn)可。
深圳家協(xié)創(chuàng)辦的B2B電子商務(wù)平臺(tái)“中國(guó)家具網(wǎng)”，打造包括B2B2C的綜合電子商務(wù)平臺(tái)，目前已有49000多商家加入，在線注冊(cè)買(mǎi)家30000余名。在電子商務(wù)平臺(tái)受到熱捧的背后，暗藏的是中國(guó)家具企業(yè)自建渠道以及電子渠道的巨大變革。
目前家具行業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用中團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)上商城、手機(jī)商城等幾種銷(xiāo)售模式，正在為消費(fèi)者所接受。
2010年8月，曲美家具聯(lián)合淘寶網(wǎng)開(kāi)展的“曲億團(tuán)”活動(dòng)，40天的時(shí)間創(chuàng)造了1.3萬(wàn)套銷(xiāo)售量的成績(jī)，創(chuàng)下了淘寶網(wǎng)史上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)參與人數(shù)最多、交易金額最高兩項(xiàng)紀(jì)錄。
伴隨電子商務(wù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，2011年家具行業(yè)商業(yè)渠道更加多元化。
百?gòu)?qiáng)家具開(kāi)設(shè)獨(dú)立店、古典紅木家具企業(yè)元亨利開(kāi)辦國(guó)內(nèi)首家家具學(xué)校，發(fā)起企業(yè)職業(yè)教育，對(duì)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)都是探索產(chǎn)業(yè)調(diào)整和提升的新模式。
■ 參展聲音
關(guān)注睡眠整體環(huán)境
●周良，喜臨門(mén)家具股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
喜臨門(mén)本次推出的軟品臥室將以樣板間的形式提供消費(fèi)體驗(yàn)，考慮到了產(chǎn)品的健康舒適和視覺(jué)美感。本次展示的產(chǎn)品色系更加協(xié)調(diào)、做工也更精致。
完善二三線市場(chǎng)
●溫世權(quán)，意風(fēng)家具董事長(zhǎng)
我們希望在展會(huì)上招募一些優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，完善布局二三線市場(chǎng)。
意風(fēng)家具登臺(tái)亮相后，也可為前來(lái)參加展會(huì)的家具經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)、研發(fā)人員，提供一個(gè)選擇的空間。
定位中產(chǎn)和八零后
●白劍鋒，貓王家具總經(jīng)理
當(dāng)前貓王的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略依然是小眾化市場(chǎng)，即圍繞著中產(chǎn)階級(jí)和八零后群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)展會(huì)，也希望與真正懂得運(yùn)作品牌的經(jīng)銷(xiāo)商成為合作伙伴。
結(jié)交新客戶
●朱光宇，標(biāo)致家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
希望結(jié)交新客戶，同時(shí)通過(guò)展示提升品牌形象。
■ 主辦方發(fā)言
出口企業(yè)加大內(nèi)銷(xiāo)
●朱長(zhǎng)嶺，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，多數(shù)會(huì)加大開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度，相應(yīng)在展會(huì)上也會(huì)更多推出新樣品，針對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)做推廣和尋求合作。
需要強(qiáng)調(diào)的是，中國(guó)家具出口的市場(chǎng)還是穩(wěn)中有升的，前兩個(gè)月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，比去年同期有明顯增長(zhǎng)。其次，代理世界家具生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商，也更多地關(guān)注并希望進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。
■ 觀展聲音
2011實(shí)用主義受追捧
●趙建國(guó)，集美家居總裁
今年，從國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，宏觀調(diào)控有緊縮態(tài)勢(shì)，因此預(yù)計(jì)今年家具應(yīng)堅(jiān)持實(shí)用路線，滿足剛性消費(fèi)需求的家具產(chǎn)品會(huì)更吃香。一方面，消費(fèi)者的需求越來(lái)越個(gè)性化；另一方面，大型家具企業(yè)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)也越來(lái)越個(gè)性。
通過(guò)展會(huì)，家具企業(yè)互相比拼高下，也在互相學(xué)習(xí)，借鑒別家的長(zhǎng)處，讓自己獲得提升。
