專(zhuān)家的聲音：“多元化經(jīng)營(yíng)”席卷家具行業(yè)
做家具的企業(yè)開(kāi)始嘗試做門(mén)，做門(mén)的企業(yè)開(kāi)始嘗試做樓梯，做實(shí)木門(mén)的開(kāi)始做免漆門(mén)，做免漆門(mén)的開(kāi)始涉足墻面裝修……堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化企業(yè)的開(kāi)始把產(chǎn)品線(xiàn)拉長(zhǎng)，鐘情于市場(chǎng)運(yùn)作的企業(yè)開(kāi)始涉足另一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域去要份額，幾乎每個(gè)企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián)、渠道相通的個(gè)別領(lǐng)域有新的收獲。于是，在集成家居潮退燒后，新一輪的跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)之風(fēng)在家具行業(yè)卷土重來(lái)。
首先要明確一個(gè)概念，家具多元化經(jīng)營(yíng)不等同于多元化生產(chǎn)。就生產(chǎn)而言，不同的行業(yè)，即使產(chǎn)品材質(zhì)相同，其工藝、技術(shù)、工期等方面有很大的差異，如果硬要多元化生產(chǎn)，勢(shì)必會(huì)分散企業(yè)精力，造成生產(chǎn)效率的下降，且會(huì)增加生產(chǎn)成本，也使企業(yè)難以產(chǎn)生十分明顯的經(jīng)濟(jì)效益。
中國(guó)的家具企業(yè)多為中小企業(yè)，但中小企業(yè)并不意味著弱小，完全可以做到“小而專(zhuān)、小而強(qiáng)”，以專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果立志在一個(gè)特定的行業(yè)做大做精，成為百年老店，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)就顯得更為重要。
因此，多元化經(jīng)營(yíng)屬于一個(gè)銷(xiāo)售的范疇。不做多元化生產(chǎn)，仍可以做集成，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。對(duì)于企業(yè)而言，要想多元化經(jīng)營(yíng)，除了夯實(shí)基礎(chǔ)，練好內(nèi)功外，還要求具備高水準(zhǔn)的整合營(yíng)銷(xiāo)能力和超強(qiáng)的市場(chǎng)掌控能力。
目前，大品牌多元化、系列化、規(guī)?；牟椒ヒ苍诩涌臁Ｍㄟ^(guò)多元化經(jīng)營(yíng)，不但可以擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升企業(yè)實(shí)力，是保證品牌在泛家居領(lǐng)域強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)出路。從這一點(diǎn)講，跨行多元化經(jīng)營(yíng)是泛家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
但企業(yè)也應(yīng)該清醒地看到，中國(guó)的家具市場(chǎng)還不是十分成熟，投機(jī)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多，這容易造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者“這山望著那山高”、“吃著碗里看著鍋里”。片面追求經(jīng)濟(jì)效益，自不量力，最后只能勞而無(wú)功?？梢哉f(shuō)，我們的行業(yè)從不缺少理念，缺的是成熟的心態(tài)。
由此，多元化經(jīng)營(yíng)是對(duì)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的考評(píng)。一個(gè)企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，才能具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能有能力，有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。
2011家具業(yè)三大關(guān)鍵詞：責(zé)任、機(jī)遇和挑戰(zhàn)
全球經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生前所未有的變化，中國(guó)有望在未來(lái)的十年內(nèi)成為全球最大的經(jīng)濟(jì)體。按照國(guó)家發(fā)改委的說(shuō)法，中國(guó)今年將超越日本，已成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。中國(guó)正在從“世界工廠(chǎng)”轉(zhuǎn)變成“世界市場(chǎng)”，中國(guó)作為世界市場(chǎng)巨大的潛力，將最終得到全面、徹底的釋放。與此同時(shí)，我們社會(huì)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著前所未有的改變，對(duì)我們很多家具同仁而言，30歲到45歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)人群。
歷史的車(chē)輪前進(jìn)到今天，之前被我們不斷懷疑、質(zhì)問(wèn)的“80后”人到中年，正在成為社會(huì)的主力人群，也成為家具行業(yè)希望充分爭(zhēng)取的主流消費(fèi)群。這種經(jīng)濟(jì)與社會(huì)格局的大變動(dòng)，為我們所有的家具人帶來(lái)了塑造行業(yè)新格局的強(qiáng)勁動(dòng)力和美好前景。
責(zé)任：家具發(fā)展的前提
中國(guó)家居業(yè)的現(xiàn)狀是大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)；中國(guó)家居業(yè)的現(xiàn)況是弱品牌、亂市場(chǎng)。行業(yè)是一個(gè)利益鏈，也是一條生態(tài)鏈，行業(yè)的偉大需要良好生態(tài)鏈的支撐。對(duì)于生態(tài)破壞鏈條的，到頭來(lái)只能是搬起石頭砸了自己的腳。唯有責(zé)任，才能讓實(shí)干的人不再受到?jīng)_擊和傷害，才能還品牌孵化、產(chǎn)業(yè)競(jìng)合的應(yīng)有之義。
家具業(yè)應(yīng)為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值
任何一種商業(yè)模式一定要為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的，所以賣(mài)場(chǎng)做的時(shí)候，是不是可以在成本上做到低成本運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榇笫袌?chǎng)的低成本運(yùn)營(yíng)，讓我們經(jīng)銷(xiāo)商能夠達(dá)到低成本運(yùn)營(yíng)，然后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者買(mǎi)到更低價(jià)格的商品。美國(guó)家具產(chǎn)品就非常便宜，而且全部是中國(guó)制造的，作為我們中國(guó)家具人來(lái)說(shuō)這是可悲的。
我們應(yīng)該想方設(shè)法，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。有責(zé)任才能受尊重一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，至少包括幾個(gè)方面：對(duì)股東的責(zé)任，對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任，對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家的責(zé)任，對(duì)員工的責(zé)任。我們現(xiàn)在跟多的企業(yè)，停留在以股東的利益為中心的階段。股東舒服了，消費(fèi)者就舒服了？員工就舒服了？有企業(yè)吹牛一年銷(xiāo)售幾十億，中國(guó)第一，行業(yè)第一，那我們有多少企業(yè)的員工，感覺(jué)跟著你這個(gè)老板是一種榮耀，有多少？在這種情況下，你能受人尊重嗎？能受社會(huì)尊重嗎？答案是否定的。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)——家具業(yè)的另一“處女地”
全國(guó)的家具工業(yè)產(chǎn)值大約7千億，占到了全球家具生產(chǎn)的70%，絕對(duì)是名不虛傳的“中國(guó)制造”。但是，全球網(wǎng)站排名前5萬(wàn)位中，沒(méi)有一個(gè)中國(guó)家居企業(yè)的網(wǎng)站。家居行業(yè)排名最靠前的是瑞典的宜家，其點(diǎn)擊率大概是全球排名第341位。我們中國(guó)家具行業(yè)的電子商務(wù)也好、互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)也好，剛剛起步，不像歐美發(fā)達(dá)國(guó)家那樣成熟，比如歐洲國(guó)家，現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家具的比例是30%左右，美國(guó)可能更高能夠達(dá)到40%左右。
如果我們的7千億里面，能夠?qū)崿F(xiàn)10%的比例，那就將會(huì)是700個(gè)億，那一家企業(yè)現(xiàn)在在銷(xiāo)售市場(chǎng)上能占到這么多？沒(méi)有。所以說(shuō)，整個(gè)網(wǎng)上市場(chǎng)增長(zhǎng)的空間非常大，肯定是一塊很好的處女地。
“折騰”——家具業(yè)穩(wěn)定發(fā)展必經(jīng)過(guò)程
實(shí)際上任何業(yè)態(tài)包括我們家居行業(yè)在內(nèi)，都必須經(jīng)過(guò)每一次的高峰、每一次的調(diào)整，這些不過(guò)是一浪接一浪其中的一個(gè)浪而已，不存在所謂過(guò)剩不過(guò)剩的問(wèn)題。我們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中要具備長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展的思維，而不是短線(xiàn)的思維，對(duì)短暫的困難或者是變化，我們都應(yīng)該有能力去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。
在發(fā)展過(guò)程中間，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該具備健康發(fā)展的心態(tài)，我們自己采用的手段，就是每個(gè)城市首先開(kāi)一個(gè)店，這個(gè)店比較大一些，以后再開(kāi)微型店，然后再鋪開(kāi)，基本上采用這樣的發(fā)展方式，這樣我相信不管什么風(fēng)浪都能夠穩(wěn)步前進(jìn)。
