行業(yè)發(fā)展需要更新的理念
在本次活動(dòng)中，順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院劉曉紅博士、彭亮教授和睿創(chuàng)·家藝營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張衡分別做了《睿創(chuàng)家具威爾仕英倫文化空間和艾爾美第六代空間展示》、《睿創(chuàng)沙發(fā)戰(zhàn)略》及《睿創(chuàng)·家藝2011年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃》專(zhuān)題演講。
劉曉紅博士在《睿創(chuàng)家具威爾仕英倫文化空間和艾爾美第六代空間展示》的專(zhuān)題演講中講到，行業(yè)在經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展過(guò)程中，從當(dāng)初的簡(jiǎn)易式家具店鋪到今天的精品店模式，行業(yè)的店面包裝發(fā)生了翻天覆地的變化，為此，劉博士還將我國(guó)的品牌形象演義過(guò)程和睿創(chuàng)·家藝最新的包裝形象結(jié)合起來(lái)，將我國(guó)的店面包裝分為了六個(gè)階段，她說(shuō)：第一代：?jiǎn)蔚旰?jiǎn)易式銷(xiāo)售展示，最具代表性的就是目前以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的個(gè)體家具店，只以簡(jiǎn)單的陳列，狹小的空間，和水泥地為特色。第二代：排擋式銷(xiāo)售展示，以一排一排整齊排列的家具一字排開(kāi)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)有門(mén)楣LOGO，家具呈整齊排列，中間留出走道進(jìn)行銷(xiāo)售，以小縣城家具賣(mài)場(chǎng)為主。第三代：粗放式店面銷(xiāo)售展示 ，在以老一代的市級(jí)家具商場(chǎng)為例，店面開(kāi)始有部分的裝修陳列，并有了初步的門(mén)楣LOGO展示，前面的2代展示基本還是以散貨為主，粗放式店面開(kāi)始出現(xiàn)簡(jiǎn)單的裝修和產(chǎn)品氛圍體現(xiàn)。第四代：“品牌式”的專(zhuān)賣(mài)店店面銷(xiāo)售展示，以2004—2005年深圳彩田路好百年為例，店面開(kāi)始有了較好的裝修和氛圍營(yíng)造，單一的品牌店面，較好的裝修設(shè)計(jì)和擺設(shè)氛圍，家具行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入“品牌”的時(shí)代。第五代：精品店銷(xiāo)售展示，以目前紅星、月星、吉盛偉邦、居然之家為例，店面有了完整和統(tǒng)一的店面形象，其店面裝修進(jìn)入了“品牌的精裝修時(shí)代”。第六代：體驗(yàn)式展示空間，特征為：1、空間具有可移動(dòng)性，從而空間可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)變換出數(shù)十種空間布局；2、可現(xiàn)場(chǎng)為模擬出消費(fèi)者家庭現(xiàn)場(chǎng)空間，從而直觀的展現(xiàn)家具在家庭的實(shí)際情景。睿創(chuàng)·家藝威爾仕英倫文化空間和艾爾美第六代空間展示就是以符合第六代為標(biāo)準(zhǔn)的全新的店面包裝理念，以為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)，突破了行業(yè)現(xiàn)行的規(guī)則，為行業(yè)未來(lái)的發(fā)展指明了一個(gè)全新的方向。
彭亮教授在《睿創(chuàng)沙發(fā)戰(zhàn)略》的主題演講中提到，功能沙發(fā)將是未來(lái)的主流方向，在歐美國(guó)家，功能沙發(fā)占軟體沙發(fā)銷(xiāo)售的60%，因?yàn)楣δ苌嘲l(fā)具有休閑沙發(fā)所無(wú)法替代的舒適性。最后，彭亮對(duì)睿創(chuàng)·家藝威爾仕功能予以了以下總結(jié)：威爾仕功能沙發(fā)設(shè)計(jì)比喻為3.0版，是功能+體驗(yàn)+舒適的結(jié)合，具有親密接觸、隨身所欲、英倫品牌和美國(guó)技術(shù)的特點(diǎn)。彭亮教授對(duì)睿創(chuàng)·家藝威爾仕功能沙發(fā)獨(dú)到的總結(jié)，獲得了現(xiàn)場(chǎng)熱烈的掌聲。
隨后，睿創(chuàng)·家藝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張衡先生對(duì)睿創(chuàng)·家藝2011年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃做了全面而生動(dòng)的闡述，他說(shuō)2011年—2012年期間是睿創(chuàng)·家藝品牌推廣年，在整個(gè)年份中，睿創(chuàng)·家藝將對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商予以大力的政策支持，以協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商共度目前行業(yè)困難時(shí)期，將最新的品牌包裝和更新的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)理念結(jié)合，使品牌成為物業(yè)的亮點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，并以營(yíng)銷(xiāo)的三步曲為例，形象的對(duì)睿創(chuàng)·家藝2011年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃予以了深刻的描述，獲得了經(jīng)銷(xiāo)商們高度的評(píng)價(jià)。最后，他說(shuō)到：睿創(chuàng)·家藝為使品牌成為一個(gè)具有責(zé)任感的品牌，睿創(chuàng)·家藝將和中國(guó)家具銷(xiāo)售商聯(lián)合合作，對(duì)更新的營(yíng)銷(xiāo)模式予以探討及合作，在全國(guó)建立5～8個(gè)產(chǎn)品分銷(xiāo)點(diǎn)和售后服務(wù)點(diǎn)，使產(chǎn)品能以快捷的方式達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商手中，和最快為消費(fèi)者解決售后服務(wù)。將品牌打造成一個(gè)具有充滿(mǎn)文化感情色彩的消費(fèi)者家具品牌，以為消費(fèi)者提供最舒適、最美好的生活享受的家具當(dāng)成一項(xiàng)神圣的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
最后，中國(guó)家具銷(xiāo)售商聯(lián)合會(huì)首輪執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)曾震宇先生說(shuō)，中國(guó)家具行業(yè)目前正處于困難時(shí)期，是我們經(jīng)常所說(shuō)的行業(yè)“隆冬時(shí)期”，睿創(chuàng)·家藝以為行業(yè)奉獻(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，和在品牌包裝和營(yíng)銷(xiāo)理念上的突破和創(chuàng)新，是非常值得我們?nèi)ゾ磁宓模袊?guó)家具行業(yè)需要這樣具有創(chuàng)新精神和負(fù)有責(zé)任感的品牌，需要這樣用心做事情、做事業(yè)的品牌，我們家具行業(yè)才能迎來(lái)更加美好的明天。
活動(dòng)在輕松愉悅的氛圍里進(jìn)行著，除了活動(dòng)最后獲得圓滿(mǎn)成功的舉辦之外，也卻給我們現(xiàn)場(chǎng)的人很多的思考和啟發(fā)。2011年里，我們最流行的詞語(yǔ)是“給力”，在此次活動(dòng)中，我們感受到了一種為行業(yè)“給力”的動(dòng)力。我們經(jīng)常說(shuō)家具行業(yè)是一個(gè)關(guān)于藝術(shù)和美的行業(yè)，在這盛世迎春的季節(jié)里，我們?nèi)绻刮覀冞@個(gè)非常美好的行業(yè)朝著可持續(xù)健康的方向發(fā)展？或許答案就在我們家具行業(yè)每一個(gè)人的日常行動(dòng)里，那就是用心做事情、用心做事業(yè)。預(yù)祝睿創(chuàng)·家藝的品牌之路獲得成功，也預(yù)祝我們每一個(gè)和我們的行業(yè)有一個(gè)輝煌燦爛的明天。
順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院劉曉紅博士演講
順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院彭亮教授演講
睿創(chuàng)·家藝國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張衡演講
