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      商業(yè)巨頭進(jìn)軍家具市場(chǎng) 跨界網(wǎng)購(gòu)流行

         日期:2011-04-11     來(lái)源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:家具企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)熱情高漲,垂直領(lǐng)域的家具電子商務(wù)平臺(tái)也跟著高歌猛進(jìn)?!?011年將是電子商務(wù)的發(fā)展元年,家居電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)良性發(fā)展格局將形成,生活服務(wù)類(lèi)體現(xiàn)服務(wù)能力的電子商務(wù)為代表的家居電子商務(wù)的發(fā)展可以說(shuō)正當(dāng)其時(shí)?!币子^國(guó)際研究認(rèn)為,今年家具網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售將超百億規(guī)模。

      上海證券報(bào)2月24日?qǐng)?bào)導(dǎo),中國(guó)最大家電連鎖企業(yè)之一的蘇寧電器今年將把發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到電子商務(wù),并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售規(guī)模翻兩番。同時(shí),據(jù)蘇寧電器發(fā)布的2011年整體發(fā)展規(guī)劃報(bào)告來(lái)看,其控股的B2C網(wǎng)上商城——蘇寧易購(gòu),今後將形成獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體系,與實(shí)體連鎖零售業(yè)務(wù)平行。(相關(guān)閱讀:“給力”或“浮云” 揭秘家具業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀

        國(guó)美旗下庫(kù)巴網(wǎng)團(tuán)購(gòu)頻道已于近日正式上線,庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)注冊(cè)用戶均可直接參與團(tuán)購(gòu),此舉標(biāo)志著庫(kù)巴網(wǎng)正式進(jìn)入家具團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。據(jù)了解,庫(kù)巴網(wǎng)團(tuán)購(gòu)目前以家居建材產(chǎn)品為主,產(chǎn)品涉及廚房、衛(wèi)浴、瓷磚、五金、涂料、地板、燈具、配飾等品類(lèi),彭亮表示庫(kù)巴網(wǎng)團(tuán)購(gòu)商品可享受到相應(yīng)上門(mén)服務(wù)保障。(相關(guān)閱讀:團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)異?;馃?國(guó)美準(zhǔn)備進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)家具市場(chǎng)

      北京時(shí)間4月8日消息,6日晚間艾倫艾妮兒童家居總經(jīng)理俞雷微博中透露,凡客誠(chéng)品將進(jìn)軍家具市場(chǎng),并預(yù)測(cè)凡客很可能成為第一家市值超過(guò)100億美元的B2C公司。凡客誠(chéng)品以經(jīng)營(yíng)男士襯衫起家,2009年開(kāi)始不斷拓展產(chǎn)品線,目前產(chǎn)品范圍涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾六大類(lèi)。(相關(guān)閱讀:凡客即將進(jìn)軍家具市場(chǎng) 其市值或超一百億美元

        一位自稱(chēng)張先生的人士對(duì)記者透露,陳曉對(duì)家居行業(yè)非常看好,已成立一家家居用品連鎖公司,主要從事家居用品、飾品的零售和貿(mào)易,并將通過(guò)與相關(guān)企業(yè)以合資、合作的方式銷(xiāo)售家居飾品、用品,立足國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng),目標(biāo)成為中國(guó)家居用品、飾品的領(lǐng)頭羊。該人士還透露,今年5月,陳曉的新公司將正式開(kāi)業(yè),地址在寶山區(qū)大華路352號(hào)地下一層。前不久,該公司還在上海閘北職業(yè)介紹所招兵買(mǎi)馬。(相關(guān)閱讀:陳曉確認(rèn)轉(zhuǎn)身從事投資業(yè)務(wù) 新公司布局家居業(yè))  

      家具或?qū)⒊砷L(zhǎng)為“第一產(chǎn)業(yè)”  

      據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)家具行業(yè)整體年產(chǎn)值超過(guò)7000億元,產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%,已經(jīng)成為名符其實(shí)的第一家具制造國(guó)。而剛剛改革開(kāi)放的1978年,我國(guó)家具才有區(qū)區(qū)13億元市場(chǎng),現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億元。按照過(guò)去三十年平均22.2%的增長(zhǎng)率來(lái)看,到2015年時(shí),這個(gè)行業(yè)將會(huì)達(dá)到24300億元的總產(chǎn)值。這意味著,家具行業(yè)有望超越房地產(chǎn)業(yè),到2015年成為中國(guó)“第一產(chǎn)業(yè)”。  

      不過(guò),在大盤(pán)火紅的掩蓋下,“傳統(tǒng)家具商場(chǎng)開(kāi)得越多,家具企業(yè)就要開(kāi)更多的網(wǎng)點(diǎn),現(xiàn)在的情形是,單位面積銷(xiāo)售額和效率都在下降,同時(shí)不少的家具商城還在不斷地提高租金,這使得我們的家具廠家,我們的經(jīng)銷(xiāo)商,在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道上面效率下降。”廣東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克對(duì)南都記者說(shuō)。  

      反觀國(guó)外市場(chǎng),美國(guó)際貿(mào)易委員去年年底就裁定繼續(xù)維持對(duì)中國(guó)輸美木制臥室家具的現(xiàn)有反傾銷(xiāo)稅令,稅率為43.23%至216.01%,稅令實(shí)施期限仍為5年。另外,“中國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)了4.2億元,如何滿足新興的網(wǎng)民(也就是80后)的線上消費(fèi)需求,已經(jīng)成為中國(guó)家具業(yè)必須解決的重大課題。”

      家具不沾電子商務(wù),未來(lái)五年或輸?shù)煤軕K  

      論壇上,家具企業(yè)老板們基本達(dá)成一致共識(shí),“家具行業(yè)如果現(xiàn)在不進(jìn)入電子商務(wù)板塊,未來(lái)的五年可能會(huì)輸?shù)煤軕K。”  

      這種判斷的依據(jù)除了宏觀的經(jīng)濟(jì)變局之外,還有成功企業(yè)的榜樣作用。去年7、8月份,短短40天的時(shí)間,曲美家具與淘寶商城聯(lián)合舉辦的“萬(wàn)人砍價(jià)曲藝團(tuán)”活動(dòng),吸引了超過(guò)1萬(wàn)名顧客參加,創(chuàng)造了1.3萬(wàn)套銷(xiāo)售量以及近億元的銷(xiāo)售額。而就在美國(guó)公布反傾銷(xiāo)稅的同一天,廣州本土專(zhuān)攻兒童家具市場(chǎng)的酷漫居公司,也憑借“在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)迪士尼兒童家具”的模式,創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“一飛沖天”,獲得得國(guó)際風(fēng)投6000萬(wàn)投資。“今年酷漫居還會(huì)啟動(dòng)第二輪2.5億元的融資規(guī)模。”在酷漫居董事長(zhǎng)楊濤看來(lái),電子商務(wù)已經(jīng)開(kāi)始改寫(xiě)家具產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈條。“淘寶商城上的‘林氏木業(yè)’已經(jīng)拿到了巨額的風(fēng)險(xiǎn)投資,準(zhǔn)備沖擊創(chuàng)業(yè)板,想像一下,這家公司誰(shuí)聽(tīng)過(guò)?但是,對(duì)不起,中國(guó)的資本市場(chǎng)基本上都把這家公司作為了中國(guó)互網(wǎng)的家具行業(yè)的領(lǐng)袖。”  

      不過(guò),蛋糕雖可口,卻不是每個(gè)人都能夠吃到一口。家具行業(yè)面臨網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的變革,家具企業(yè)如何才能下好“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”這盤(pán)棋?  

      圓桌論壇  

      賣(mài)家具,線上線下價(jià)格如何統(tǒng)一?  

      廣東家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 蔣德輝  

        網(wǎng)購(gòu)為什么在我們家具行業(yè)目前很難形成很好的發(fā)展,就是剛剛大家談的兩點(diǎn),一是我們產(chǎn)品具有非標(biāo)化的特性,其實(shí)也是品牌化的程度不深。第二是在我們家具行業(yè),無(wú)論是廣東還是全國(guó)其他地區(qū),目前主流的模式還是代理制,傳統(tǒng)代理制和新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式如何結(jié)合,是我們每個(gè)企業(yè)考慮網(wǎng)購(gòu)時(shí)要理順的。    

      萬(wàn)恒通家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 陳玉偉  

      地源沖突影響很大。網(wǎng)上銷(xiāo)售一個(gè)點(diǎn)可覆蓋全國(guó),但一個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)店專(zhuān)賣(mài)店只能覆蓋一個(gè)城市。目前,我們網(wǎng)上不合法的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)得非常多,這給我們的實(shí)體店造大很大困擾。  

      酷漫居CEO 楊濤  

      互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是價(jià)格體系,如果有一個(gè)公司在網(wǎng)絡(luò)上說(shuō),家具行業(yè)是超暴利的,這些價(jià)格結(jié)構(gòu)分解我告訴大家,這種原子彈一投,行業(yè)價(jià)格體系就垮掉了。  

      這個(gè)時(shí)候,如果我們還去思考簡(jiǎn)單的制造商、控制代理商的模型的話,就會(huì)越走越偏,能不能有新的商業(yè)模型?代理商跟賣(mài)場(chǎng)之間,和廠商之間的結(jié)構(gòu),通過(guò)新的利益紐帶變成血緣式關(guān)系?  

      家具企業(yè)的產(chǎn)品還不定型, 能否切入電子商務(wù)領(lǐng)域?  

      仁豪家具董事長(zhǎng) 尤國(guó)忠   高端的、昂貴的和奢華的不太適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),大眾的、價(jià)格適中的產(chǎn)品比較適合于電子商務(wù)。  

       

      柏森家具品牌總監(jiān) 符凱  

      我認(rèn)為做電子商務(wù)不分高端和低端的問(wèn)題,關(guān)鍵是顧客看好這個(gè)商品,需要這個(gè)產(chǎn)品。如果顧客覺(jué)得產(chǎn)品不合適,要退回去,這個(gè)成本是廠家思考的問(wèn)題。就是說(shuō),不是高端產(chǎn)品就不可以做電子商務(wù),而是我們的廠家在送貨之前,要考慮到我送過(guò)去的產(chǎn)品能不能讓顧客覺(jué)得很滿意,不會(huì)產(chǎn)生第二次的成本。  

      北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家具分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 劉晨  

      商品屬性不能回避,貴重的商品一旦成為雞肋這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很痛苦的事,這不像是一個(gè)衣服我不喜歡我就不要了,沒(méi)有雞肋的感覺(jué),為什么楊濤可以做?因?yàn)閮和揖叩南M(fèi)周期比成人家具還要短一些,而且兒童家具相對(duì)來(lái)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)化程度高一些。最簡(jiǎn)單的例子,咱們都可以說(shuō)不滿意退貨,衣服好退貨啊,這套家具、沙發(fā)搬上去由于色彩空間的感覺(jué)跟我想的不一樣“對(duì)不起,搬下去”,工人一天多少錢(qián),我們的運(yùn)費(fèi)、油費(fèi)多少錢(qián)啊,真的是不簡(jiǎn)單的一件事情。  

      服務(wù)體系如何跟上?  

      耀邦家具總經(jīng)理 冷月  

      電子商務(wù)幾條負(fù)面信息甚至?xí)绊懙絺鹘y(tǒng)渠道的銷(xiāo)售。  

      所以,我覺(jué)得電子商務(wù)要做,但是一定是專(zhuān)業(yè)的人去做。像我們耀邦,工廠也有兩千來(lái)人,沒(méi)有一個(gè)是電子商務(wù)出身的,怎么去做?我們只做電子商務(wù)交易產(chǎn)品的供應(yīng)商,再出一個(gè)品牌專(zhuān)門(mén)給電子商務(wù)的公司,你去給我賣(mài)就完了,我給你最優(yōu)惠的價(jià)格,你搞掂。  

      古沙家具負(fù)責(zé)人 楊國(guó)俊  

      首先,高端品牌是可以做網(wǎng)購(gòu)的,但是我們需要有一個(gè)實(shí)體店,網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體要相結(jié)合??梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)交易,交易完以后可以到一個(gè)實(shí)體店里面去體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品,然后再進(jìn)行很好的交易。這樣就避免了一些客戶點(diǎn)完以后見(jiàn)不到實(shí)體,產(chǎn)生退貨等等一系列的問(wèn)題,廠家可以直營(yíng)搞售后服務(wù)去送貨、退貨。  

      萬(wàn)恒通營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 陳玉偉 

      我們之前建了一個(gè)萬(wàn)恒通家具網(wǎng)上商城,但是后來(lái)發(fā)現(xiàn),我們太幼稚了。建立一個(gè)商城很簡(jiǎn)單推廣非常困難。

      然后我們和經(jīng)銷(xiāo)商之間談?wù)摰氖鞘裁茨?,利益分配,我拿多少,?jīng)銷(xiāo)商拿多少,我們當(dāng)初是按照這個(gè)架構(gòu)來(lái)做的,你一個(gè)網(wǎng)上商城的推廣是真需要成千上萬(wàn)的資金去推動(dòng)的,我們當(dāng)時(shí)就沒(méi)有推動(dòng)。  

      敏華控股市場(chǎng)推廣總監(jiān) 焦麗婭  

      我希望一般的企業(yè)不要自己嘗試建電子商務(wù)網(wǎng)站,最開(kāi)始建議企業(yè)跟淘寶合作,以淘寶作為一個(gè)平臺(tái)。如需要第三方公司幫你運(yùn)作也可,但你自己的人員要學(xué),不能一輩子包給別人做。


       
       
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