家具行業(yè)“線上”時代已經(jīng)來臨
據(jù)了解,目前,中國家具行業(yè)年銷售量超過8700億元,其規(guī)模與汽車行業(yè)相當(dāng)。家居用品與消費(fèi)者日常生活息息相關(guān),然而,價格卻是長期居高不下的。首先,傳統(tǒng)的家具行業(yè)與賣場是緊密聯(lián)系的,而賣場又與房地產(chǎn)市場密不可分的。隨著,樓市政策的調(diào)控,賣場模式的租金將會更加高昂。再加之,高額的管理成本,以及中間眾多的經(jīng)銷利潤環(huán)節(jié)等 因素,都導(dǎo)致了傳統(tǒng)家具賣場家具價格與價值的眼中背離。
近幾年來,中國電子商務(wù)發(fā)展的勢頭十分迅猛,但在家具行業(yè),尚處于剛剛起步的階段。隨著消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)移,這種全新的銷售模式,成為了應(yīng)對樓市調(diào)控政策之下家具行業(yè)謀求發(fā)展的給力模式,這種模式必將成為家具行業(yè)的一個發(fā)展趨勢。
在電子商務(wù)市場里,家居產(chǎn)品比傳統(tǒng)賣場的價格降低了30%左右,這又是如何做到的呢?據(jù)高揚(yáng)介紹說,“網(wǎng)上商城30%的商品采用ODM、OEM方式生產(chǎn), 能使生產(chǎn)成本最小化;60%以上的商品采用海量訂單采購,擠掉中間商利潤泡沫,使采購成本大幅降低;網(wǎng)絡(luò)虛擬展示又能有效節(jié)省場地租金、水電、人工等費(fèi)用 支出。因此,網(wǎng)上商城所售商品價格比市場同類低30%~50%,這也是網(wǎng)上購物與實(shí)體店相比最具吸引力的地方。”
實(shí)體主營+線上銷售
家具市場從來不缺少消費(fèi)的需求,缺少的是吸引消費(fèi)者創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)意服務(wù)。隨著80、90后的逐漸成為新興的消費(fèi)群體,整個家具行業(yè)的發(fā)展要順應(yīng)市場的多 元化的需求,創(chuàng)新的理念顯得尤為重要。家具電子商務(wù)也就逐漸成為了未來家具行業(yè)發(fā)展的新趨勢,家具網(wǎng)購市場也將成為商家的必爭之地。
然而,不管任何企業(yè),在網(wǎng)絡(luò)銷售的初期,必定會影響到實(shí)體店的銷售。對此,曲美家具采用的仍舊是線上線下產(chǎn)品區(qū)分銷售的形式;即是說,讓實(shí)體店面來陳設(shè)和 銷售高價位產(chǎn)品及新品,而將低端產(chǎn)品及舊系列全部搬到網(wǎng)上銷售。這樣才能既保證線下實(shí)體店的銷售不受影響的情況下,進(jìn)行電子商務(wù)領(lǐng)域的開拓。
電子主營+線下展示
電子商城與實(shí)體店銷售總是存在著一些無法解決的問題,但是家具業(yè)的電子商務(wù)化已經(jīng)成為整個行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,不順應(yīng)潮流,只會使自己的企業(yè)越走越窄,逐 漸被市場淘汰。于是,不少企業(yè)開始嘗試尋找新的運(yùn)營模式,既能成功開辟自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,又不會影響實(shí)體店的銷售。
有沒有一種方式,是既能兼顧實(shí)體店的銷售,又能成功開辟自己的銷售營銷渠道呢?韓菲爾家具就是這樣一種經(jīng)營模式。在同樣的產(chǎn)品生產(chǎn)模式下,韓菲爾品牌采用 了全部均由網(wǎng)上商城銷售的模式,并在線下租用樣板間展示產(chǎn)品,消費(fèi)者可以通過到店親身感受自己感興趣的產(chǎn)品。這樣就可以避免因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售而影響實(shí)體店經(jīng)銷 商的銷售。
然而,據(jù)美樂樂家具網(wǎng)的CEO高揚(yáng)分析說,“韓菲爾家具主要依賴于淘寶商品,并不是自己的網(wǎng)站。淘寶商城僅僅是一個供 商家使用的平臺,在淘寶上上做得再好,那終究是別人的網(wǎng)站,當(dāng)商城不斷做大的時候,可能會受到平臺的限制,如果某一天因?yàn)槔砟畈缓系仍?,這類型的企業(yè)前 期的努力都將白費(fèi)。”
線上銷售+實(shí)景感受
曲美家具在某種程度上,能解決家具電子商務(wù)發(fā)展的不少問題,但是,這樣的模式并不適合所有的品牌。有沒有一個平臺,是既能集中家具網(wǎng)絡(luò)銷售的線上優(yōu)勢,又是屬于自己的成熟穩(wěn)定的家具銷售模式?美樂樂家具網(wǎng)便是這樣的一個家具網(wǎng)購平臺。
據(jù)美樂樂家具網(wǎng)的 工作人員介紹,網(wǎng)絡(luò)銷售是網(wǎng)站銷售的主流,線下的實(shí)體店展示是為了讓服務(wù)更加的周到。家具屬于大宗消費(fèi)品,目前,對于中國消費(fèi)者而言,他們更習(xí)慣于傳統(tǒng)的 先感受再購買的購物方式。即使,網(wǎng)絡(luò)上的圖片在華麗,都可能是造假。所以,為了進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,在以往的重慶、合肥體驗(yàn)館的基礎(chǔ)之上,增加成都體驗(yàn) 館。
對于家具電子企業(yè)而言,電子商務(wù)這塊蛋糕固然美味可口,然而,僅僅依靠體驗(yàn)館來提升消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)度,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)要在電子商務(wù)這塊領(lǐng)域里長足發(fā) 展,還必須解決物流配送、安裝服務(wù)等一系列的售后服務(wù)問題。企業(yè)一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況,選擇適合適合自己發(fā)展的道路,那么,無論是哪種類型的家具電子 商務(wù)模式,才有可能不斷地發(fā)展壯大。