送走清明小長假,家裝市場漸入佳境。面對即將到來的5月黃金檔期,盡管目前眾多家裝公司的營銷策略尚未最終確定,但可以見到的是各大家裝公司積極備戰(zhàn)的態(tài)度。在他們看來,5月是一個家裝市場的傳統(tǒng)好時節(jié),是必爭的檔期;然而,今年也有一個特別之處,那便是此時的商家比往年都更具有憂患意識,認為史上最嚴的樓市調(diào)控勢必會影響家裝市場,而在影響尚未全部顯現(xiàn)的當下,必須提早發(fā)力爭取的機會,畢竟,時下家裝的需求,很多都是去年或前年樓市火爆時延續(xù)下來的。
3月,家裝市場漸入佳境
廣州家裝市場在3月份開始重新活躍。曾經(jīng)一度抱怨“2月有半個月時間都是零單生意”、走綜合路線的家裝公司,眼下已經(jīng)眉開眼笑,“行情不錯,比2月份明顯好了很多。”這位家裝公司副總對記者表示;而二手知名中介滿堂紅集團旗下的喜迎門裝飾,設(shè)計部負責(zé)人介紹該公司在3月份的業(yè)績:“明顯好轉(zhuǎn),比2月份增長了將近5倍”;至于定位在中高檔次的名匠裝飾、歐派鉑金裝飾等家裝公司,相關(guān)負責(zé)人均對3月業(yè)績表示滿意,“我們的業(yè)務(wù)以高端物業(yè)、別墅家裝為主,這批客戶的裝修時間性不會很強,所以說我們每月都差不多。當然,我們也要吸引更多的客戶。”名匠裝飾企劃經(jīng)理說。
最嚴樓市調(diào)控波及家裝市場 “五一”成必爭檔期
業(yè)內(nèi)人士分析,眾多利好促成了3月家裝市場的回暖。星藝人士表示:“去年第四季度因亞運停工的客戶,有些會延續(xù)到今年開春,增加了3月的成交量,同時也和星藝在今年春季擴大了營銷力度有關(guān)。”而喜迎門裝飾的回暖更與二手行情息息相關(guān),“我們的業(yè)務(wù)有五成是來自二手房源,2月底、3月份二手樓市迅速回暖,而買家都是自住型剛性需求的消費者,所以對我們的業(yè)績有很好的拉升作用。”該公司設(shè)計部負責(zé)人表示。當然,也有業(yè)內(nèi)人士認為和建材商家的積極促銷有關(guān),令業(yè)主提前實施裝修計劃。
4月積極謀劃,
為爭5月黃金檔
3月份的行情已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn),針對即將到來的5月黃金檔,更會成為商家的必爭陣地。眼下,星藝、名匠、三星、喜迎門等眾多家裝公司都在密鑼緊鼓地制定針對“五一”的營銷政策,盡管絕大多數(shù)細則都未確定,但它們統(tǒng)一的方向都是指向“讓利促銷”這一內(nèi)容。其讓利的形式多為抽獎、“買幾送幾”等,星藝有關(guān)負責(zé)人認為:“其實最重要的還是賣設(shè)計,設(shè)計若不為市場接受,促銷的意義就不大了。”值得一提的是,在物價普漲的市場環(huán)境里,眾多業(yè)內(nèi)人士表示:“5月檔期的裝修費用不會大幅提價,即使有升,也多半是在5%以內(nèi)的幅度,這主要是人工費用的增加。
另外,家裝套餐也大張旗鼓欲分一杯羹,如歐派鉑金裝飾4月底推出的冠軍聯(lián)盟999元/平方米裝修套餐,“我們要做靚家居488-888元/平方米套餐的升級版,走中高檔路線。”鉑金裝飾總經(jīng)理告訴記者。據(jù)悉,位于東鵬車陂總店的該聯(lián)盟裝修套餐樣板房將在近期開放,以盡早吸引消費者眼球;建材賣場百安居也將推出39800元和59800元等多種家裝套餐,靚家居則在近期推出了精裝房升級版套餐。
5月檔是開始還是終結(jié)?
傳統(tǒng)的營銷旺季,是各行業(yè)的業(yè)績沖刺時機,樓市如此,家裝市場也如此。只是,面對已經(jīng)活躍起來的家裝市場,市場人士反而表示了對后市的憂慮。
家裝是房地產(chǎn)的相關(guān)下游產(chǎn)業(yè),其市場行情如何,必然和房地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)。也正如此,從去年4月中至今已長達1年的史上最嚴房地產(chǎn)調(diào)控,在萎縮了樓市成交量的同時,勢必也將削弱家裝市場的需求。鉑金裝飾總經(jīng)理對記者說:“眼下的這一輪活躍,其實都是2009年、甚至是2010年樓市火爆時延續(xù)下來的家裝需求。從去年開始,到現(xiàn)在我們感覺對樓市的調(diào)控很有效,各地樓市的成交量都在減少,按照一年后收樓的時間推算,這就會影響到今年、明年甚至以后的家裝市場。所以,對于今年四五月這一波行情,我們必須認真把握好,因為以后會更難做。”然而,嚴調(diào)限價令下也將促使部分樓盤改賣毛坯房以降低售價,這對家裝市場而言也將增加一些機遇,人們審美需求的不斷提升,對家裝市場也是利好,從這些方面來說,5月檔不會是個終結(jié)。