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      家具賣場打折消費者不領(lǐng)情 誰讓促銷變?yōu)猷孱^

         日期:2011-05-09     來源:搜狐家居    評論:0    
      核心提示:五一3天小長假,家居賣場“熱火朝天”,各大家居廠商卯足了勁上演促銷大戲,各種“放價”活動一浪高過一浪?!皥F(tuán)購”、“秒殺”、“限購”等廣告標(biāo)語擺在各大店面最“搶眼位置。走訪過程中,記者發(fā)現(xiàn)大部分消費者“只逛不買”,部分消費者對商家促銷活動甚至提出了質(zhì)疑。同時,記者獲悉,今年五一商家促銷效果遠(yuǎn)不如往年同期,營業(yè)總收入甚至有所下降。那么,今年促銷為何如此“不給力”?

      五一3天小長假,家居賣場“熱火朝天”,各大家居廠商卯足了勁上演促銷大戲,各種“放價”活動一浪高過一浪。“團(tuán)購”、“秒殺”、“限購”等廣告標(biāo)語擺在各大店面最“搶眼位置。走訪過程中,記者發(fā)現(xiàn)大部分消費者“只逛不買”,部分消費者對商家促銷活動甚至提出了質(zhì)疑。同時,記者獲悉,今年五一商家促銷效果遠(yuǎn)不如往年同期,營業(yè)總收入甚至有所下降。那么,今年促銷為何如此“不給力”?

      商家大打促銷牌 消費者不領(lǐng)情

      五一期間走進(jìn)家居賣場,“提前放價”、“全城最低折扣”、“秒殺”等廣告標(biāo)語充斥著消費者的“眼球”。當(dāng)記者以消費者身份進(jìn)入商家專賣店時,營業(yè)員笑臉相迎,但記者發(fā)現(xiàn)大部分消費者則是“只看不出手”。為何會出現(xiàn)這種情形呢?調(diào)查發(fā)現(xiàn),部分消費者對商家促銷方式并不領(lǐng)情。

      正如木森林五一期間推出的“三重驚喜!超值搶購!”活動,滿3萬送價值2000元精品床墊,滿5萬送價值4000元超豪華床墊,滿10萬送價值6000元超豪華雙門冰箱。針對木森林推出的“勁爆低價優(yōu)惠”,部分消費者則持質(zhì)疑態(tài)度。一位在藍(lán)景麗家購買家具的消費者告訴記者,“滿3萬送2000元床墊,先不說商家送的床墊值不值2000,先想想這其中利潤有多大?如果真是全民巨惠,那直接返2000元現(xiàn)金給消費者多實惠?這年頭忽悠的比實惠的多。”

      一家名為“羅馬瓷磚”的專賣店,更是打出了“一元瓷磚”的活動,乍看確實很便宜。但記者以消費者身份咨詢時,賣場導(dǎo)購員告知記者,“你必須購買我們家的客廳、浴室瓷磚才有資格購買我們的1元瓷磚。”原來商家打出“1元瓷磚”的同時也開出了一系列的條件。此外,記者發(fā)現(xiàn)長實·帕特麗夏打出“折后滿18800元即送港澳4天3夜游貴賓卷”(限前50名客戶),吸引了不少顧客“駐足”,當(dāng)顧客咨詢問價格時,便訕訕離去鹿鼎記,只聽口中念叨著“一張餐桌都5萬多塊錢”,比同類商家的產(chǎn)品貴多了。

      對此,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,驚喜放送、1元活動、秒殺、團(tuán)購等促銷方式只不過是吸引消費者眼球的一種策略。如果不加限制條件,實惠確實比平時大。但往往商家總會打著促銷的幌子,附加一些限時、限購等等外加條件,忽悠遠(yuǎn)遠(yuǎn)比實惠大得多?,F(xiàn)在消費者的選擇越來越理性,商家這些促銷方式已經(jīng)沒法欺騙消費者的“火眼金睛”了。

      家居旺季促銷 銷量不給力

      在采訪過程中,記者發(fā)現(xiàn)今年五一銷售比往年要“冷”很多。盡管商家使出渾身解數(shù)大打促銷牌,但顯示銷售額與預(yù)期目標(biāo)存在一定差距,且較之往年有所下降。

      聯(lián)邦家具北京公司總經(jīng)理王建國指出,企業(yè)費心費力費腦想出的促銷方式,消費者卻不買單。據(jù)王介紹,五一期間聯(lián)邦實木家具銷售比去年同期下降10%以上,而且10萬元以上整屋配套的消費減少,單個空間家具購買相對增加,但是總量沒有上升,總收入甚至比去年還要低。

      歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財也發(fā)出類似聲音,今年消費者對地板行業(yè)打折促銷,讓利銷售,總裁簽售,新店開業(yè)酬賓等已經(jīng)疲軟,給銷售增加了不少難度,五一期間的銷售增長幅度不超過7%。超舒適王蘭玉也指出,五一促銷達(dá)到的效果不比往年,整體銷售狀況比往年還要差。

      對此,東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新指出,商家打出的促銷總是給消費者一種模糊的概念,消費者需要通過各種數(shù)學(xué)方程式的運算或許才能得出最終價格。而這價格到底是真優(yōu)惠還是假優(yōu)惠還有待考證。在此情形下,促銷已經(jīng)喪失了原有的功能,甚至讓消費者對于促銷產(chǎn)生了逆反心理。

      一統(tǒng)國際家居副總裁陳濤也發(fā)表了自己的觀點,陳表示,有些家居品牌過于浮躁,缺乏內(nèi)功的修煉,而過度的依賴于一些新鮮的促銷方式。由于前期缺乏相應(yīng)的資金儲備校友錄,拿不出足夠的利潤反饋廣大消費者。只能玩“空手道”的伎倆,不能給消費者提供真正的實惠,長久下去,消費者將對其喪失信心。

      賣場強(qiáng)勢迫使商家促銷變“噱頭”?

      一提起促銷,所有人都會與“降價”、“讓利”聯(lián)系到一起。正如上文所言,消費者之所以不買賬、不領(lǐng)情,很大程度上在于現(xiàn)如今的促銷已成為一種“噱頭”,打著“讓利”的幌子吸引消費者“上鉤”。在今年市場如此低迷的情況下,某些商家為何不選擇給消費者真真正正的實惠,而選擇繞來繞去的方式“忽悠”消費者?

      對此,依諾維紳總裁楊建偉一針見血指出,商家之所以在促銷方式上做文章與賣場競爭有很大關(guān)聯(lián)。 “賣場之間競爭進(jìn)入白熾化狀態(tài),為了拉攏更多消費者,賣場便捆綁商家、經(jīng)銷商一起打折。原材料上漲已讓經(jīng)銷商倍感壓力,賣場捆綁經(jīng) 銷商打折讓其不堪重負(fù)。如今,租金費用占到20%--30%,經(jīng)銷商怎么可能達(dá)到5折、6折?無奈之下,不得不抬高價格。”在他看來,賣場間競爭無疑增加了商家虛假折扣的幾率。

      楊建偉此番言論得到了部分業(yè)內(nèi)人士的支持。標(biāo)致家具董事長孫守江接受記者采訪時指出,賣場的強(qiáng)勢成為消費者不領(lǐng)情的主要原因。隨著原材料成本的上揚以及日漸激烈的市場競爭,商家利潤攤薄已成為不爭的事實。一些高端、主流家居賣場為了吸引消費者總會捆綁商家參與打折促銷活動。在此情形下,產(chǎn)生了各種各樣的促銷方式,國美、蘇寧等家電行業(yè)形形色色的促銷方式在家居行業(yè)都有體現(xiàn)。

      同時,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,商家與家居建材賣場租賃合同成為商家促銷不給力的罪魁禍?zhǔn)?。?jù)悉, “保證全城最低價”、“無條件賠付、無理由退換貨”已成為家具建材合同中的必備選項,其中“全城最低價”已成為扼殺“真促銷”的儈子手。例如,消費者4月份買了一套1萬元的家具,五一期間賣場捆綁商家搞促銷,以9折力度促銷,當(dāng)消費者發(fā)現(xiàn)購買價格高于促銷價格時,有權(quán)利向商家提出賠償或退貨。在此情形下,商家只能提升價格,保證促銷價格不低于最初價格。

       
      標(biāo)簽: 家具 促銷 五一 打折
       
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