麥林昌，身為昱盛家具有限公司董事長(zhǎng)，最近很忙。他除了處理常規(guī)的公司事務(wù)和開(kāi)拓北京市場(chǎng)，還要積極備戰(zhàn)6月9日的首屆北京時(shí)尚家居裝飾展。東莞20余家，包括昱盛家具在內(nèi)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)家具企業(yè)都將赴京參展。他們欲借這個(gè)展，攻下位置重要的北京市場(chǎng)，并且輻射環(huán)渤海甚至整個(gè)華北的家具市場(chǎng)。
東莞家具組團(tuán)入京
昨日下午，麥林昌剛從北京出差回莞。在北京，麥林昌奔走于經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)之間，洽談專(zhuān)賣(mài)店加盟事宜。備戰(zhàn)時(shí)尚家居裝飾展，也是此行的重要任務(wù)之一。
據(jù)悉，昱盛家具，以出口歐美市場(chǎng)為主，去年開(kāi)始涉足內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，通過(guò)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的模式，迅即在國(guó)內(nèi)主要城市占領(lǐng)了一席之地。但要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，絕非一蹴而就。
因而，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、東莞名家具俱樂(lè)部等機(jī)構(gòu)攜手，主辦了首屆北京時(shí)尚家居裝飾展。展會(huì)分為“時(shí)尚精品家具專(zhuān)區(qū)”、“家居飾品專(zhuān)區(qū)”、“廚衛(wèi)專(zhuān)區(qū)”、“家裝材料專(zhuān)區(qū)”、“家居設(shè)計(jì)專(zhuān)區(qū)”為展區(qū)，將邀請(qǐng)各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、承建商、設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)師等前來(lái)采購(gòu)洽談家居裝飾新產(chǎn)品，全力打造北京唯一的一站式時(shí)尚家居產(chǎn)品采購(gòu)平臺(tái)。
據(jù)了解，目前東莞已有近20家家具企業(yè)組團(tuán)參展。
多種渠道輻射華北市場(chǎng)
“北京的市場(chǎng)很重要，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們希望通過(guò)北京市場(chǎng)，進(jìn)而輻射周邊地區(qū)。”麥林昌表示，拓展北京市場(chǎng)除了傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店渠道，此次家居裝飾展也將為東莞家具提供銷(xiāo)售渠道，還將提升“東莞家具”的名氣。
北京作為一線市場(chǎng)，東莞很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)家具企業(yè)，就一直致力于搶占北京市場(chǎng)。但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上京派家具的崛起，東莞這些出口型家具企業(yè)進(jìn)入北京面臨很大壓力。
“此次抱團(tuán)入京，就是要重新釋放東莞家具‘北伐’的信號(hào)。”東莞名家具俱樂(lè)部副秘書(shū)長(zhǎng)余旭輝說(shuō)，北京時(shí)尚家居裝飾展是北京當(dāng)前最具規(guī)模的家具展，將云集北京以及周邊的山西、山東、內(nèi)蒙等華北地區(qū)眾多地產(chǎn)商等高端客戶。
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)發(fā)布的一系列研究數(shù)據(jù)表明，中國(guó)現(xiàn)有在售和待售項(xiàng)目中有超過(guò)17%是精裝修項(xiàng)目，其中北京已經(jīng)達(dá)到30%。在來(lái)勢(shì)洶涌的地產(chǎn)精裝修時(shí)代中，擁有絕對(duì)采購(gòu)權(quán)的房地產(chǎn)企業(yè)將成為家居企業(yè)最重要的渠道之一。
另一方面，設(shè)計(jì)師對(duì)室內(nèi)裝修、家具風(fēng)格樣式的建議也越來(lái)越為消費(fèi)者和大客戶所采納。因此，東莞家具企業(yè)在展會(huì)上還將通過(guò)與有“隱形渠道”之稱的設(shè)計(jì)師合作，通過(guò)他們所形成的訂單將擴(kuò)大莞企在北京以及華北市場(chǎng)的份額。
