在日前召開的2011年中國板式家具發(fā)展論壇上,有專家表示,目前國內板式家具市場不斷縮水。在不斷上漲的成本與企業(yè)薄弱的利潤下,板式家具真的遭遇了生存尷尬?
記者調查發(fā)現(xiàn),北京家具市場板式家具需求依然旺盛,銷量也是家具銷售業(yè)績的重要貢獻力量,且板式家具消費者也是家具客流的主力軍。
部分板式家具企業(yè)“被迫”轉型
在剛剛過去的五一小長假中,個別賣場的板式家具銷售上漲甚至高于整體銷售增幅,似乎并未印證“縮水”言論。
然而不爭的事實是,極低的利潤率讓板式家具企業(yè)承受著巨大的市場壓力。意風家具總裁溫世權表示,板式家具凈利潤只有7%到8%。利潤最大化的原則也驅使著廠商們“改旗易幟”,東方家園副總經理殷玉新稱,從3月份的廣東展會上發(fā)現(xiàn),不少粵派板式家具紛紛減產,或向實木家具、軟體家具方向轉型。
前景仍被業(yè)內看好
原材料、人工、物流運輸成本的上漲,賣場租金居高不下等,讓板式家具企業(yè)面臨著重重壓力。但業(yè)內人士對于板式家具行業(yè)的未來發(fā)展仍然表示了樂觀和期待。
溫世權認為,樓市剛性需求依然堅挺,且小戶型商品房和經濟適用房等保障性住房的消費者,大多仍要選擇板式家具產品。國內板式家具的生產設備和設計款式并不遜色于歐美國家,但在管理上應當更加精細。標致家具副總經理朱光宇也表示,板式家具相當于家具行業(yè)的大眾消費品,雖然利潤率低,但份額是市場主流。面對旺盛的市場需求,企業(yè)應當提升產品賣點,以期增加新的利潤項。
香港盛家國際連鎖機構總裁曾震宇則認為,板式家具代表了行業(yè)發(fā)展的主流方向。資源越來越匱乏,實木越來越稀缺,因此使用人造板的板式家具適應了時代發(fā)展的潮流,解決了木材稀缺與消費者需求旺盛的矛盾,“中國板式家具發(fā)展空間很大,可以說前途無量。”
調查
“板式家具生產廠家越來越少,都轉向實木、歐式、或者是現(xiàn)代家具,市場上看到的板式家具越來越少,在大賣場上占的比例和份額也越來越少,甚至有的大賣場只能看到3、5個。”有研究人員表示,國內板式家具市場正在遭遇縮水危機。事實是否如此?記者在各大賣場進行了調查。
居然之家麗澤店
二百余個家具品牌中,板式家具數(shù)量超過五十。整體而言板式家具代表了中端消費者的需求,其銷售占家具銷售份額的半數(shù)以上。據了解,僅在5月7日簽售當天,意風家具單日銷售額就達70萬元。
集美家居大紅門店
386個家具品牌中,板式家具為110個,占總數(shù)的28%,這一比例在近三年內保持平穩(wěn),并未縮水。因為款式新穎且價格便宜,所以板式家具廣受年輕消費者的青睞,客流量高于實木等品類的家具產品。
城外誠家居廣場
500多個家具品牌中,板式家具數(shù)量占三分之一,從套房家具角度來計算,板式家具占套房家具的數(shù)量的50%以上。從銷售額來說,板式家具占套房家具銷售的60%至70%。由于板式家具不易變形,品牌產品注重環(huán)保,且可自由組合的DIY家具走俏,因此板式家具銷售存在上揚趨勢。
東方家園玉泉營店
該店以實木家具及歐美家具為主打,其板式家具經營面積也占總面積的三分之一。據悉,在五一小長假三天時間內,玉泉營店銷售較去年上漲8%,而其中板式家具銷售增幅達17%。
困境分析
成本過高攤薄利潤
●溫世權,意風家具總裁
在板式家具生產、流通的各項成本支出中,板材成本占30%到40%,工人工資占10%至20%,除此之外,五金、封邊帶、膠等成本占15%,物流運輸成本占5%,此外還有企業(yè)運轉成本、高昂的場租成本等。成本不斷上漲,而價格卻提不上來。與實木、歐美家具比起來,板式家具價格較低,利潤也很薄,毛利潤大概是26%-27%,凈利潤只有7%-8%。在這種情況下,企業(yè)必須要狠抓管理,控制成本,做精做細。稍有疏忽就可能支撐不住。
“場租貴、投資大、見效慢”
●曾震宇,香港盛家國際連鎖機構總裁
首先,因為大賣場主導家具的銷售渠道,而賣場租金越來越貴。板式家具因占地面積比較大,所以租金成本高昂,導致生存能力比較差。而大賣場為了實現(xiàn)租地利益的最大化,愿意招攬實木、軟體家具入駐,板式家具比例容易受到擠壓。其次,業(yè)界普遍認為做板式家具投資大見效慢,款式、尤其是工藝要求比較高,用工人數(shù)比較多,管理難度和投資風險大,因此有些傳統(tǒng)的板式家具開始轉型。
成本計算
支出1 設計費用占比10%以下,支出約為600元。如果為定制家具,除了設計師成本外,還包含上門測量制圖的服務,設計占比可能會上升到30%。
支出2 板材占比30%,支出為1800元左右。包括裸板和飾面材料,如果采用進口板材,成本翻番一倍左右,成品書柜的售價也會高出30%甚至到80%左右。
支出3 設備損耗占比5%左右,支出約為300元。由于品牌板式家具的封邊精細度高,平整度高,所以相比小廠家手工封邊,設備損耗也越多。
支出4 五金、封邊帶、膠和油漆等,占比為15%左右,支出約為900元。五金件關乎板式家具的穩(wěn)定性和耐用度,具有用量少價格高的特點。
支出5 工人工資和運營成本,前者占成本的10%以上,支出約為600元。勞動力短缺使得工人工資上漲,占比增至20%。而運營成本約為3%-5%。
支出6 物流運輸通常占比5%左右,支出約為300元。以由廣東運輸?shù)奖本槔?,占比不超過8%左右,不過油價的上升,使物流成本的占比也呈增加的趨勢。
支出7 賣場租金占比約為15%,支出在900元以上。由于板式家具依靠單一的賣場渠道,目前北京主流建材賣場的租金上漲,每月300元-500元/平米。
合理利潤
板式家具凈利潤5%-7%之間,約為300元-420元之間。
(以某品牌售價6000元左右的整面墻書柜為例)