綜合評述
以上只是羅列了本屆展銷會(huì)上表現(xiàn)突出的營銷方式和手段。似乎能想到的應(yīng)有盡有,廠商也準(zhǔn)備得天衣無縫。如果冷靜地撇開這些紛紛揚(yáng)揚(yáng)的熱鬧場面,還是能夠看到一些“硬傷”?,F(xiàn)列具幾宗,僅作說明而已,決非攻擊某些品牌廠商。
A、品牌代言人的更換
孕婦變趙薇:華源軒家具的孕婦形象隨著其家具品牌的熱賣,日益深入人心。明眼人一看就知道:那是在宣導(dǎo)家具的環(huán)保。孕婦都可以喜歡的家具,其他類人還有什么不放心的呢?但是今年三月份的展銷會(huì)上,華源軒的孕婦形象沒了,取而代之的卻是更加時(shí)尚的演員趙薇!不知廠家是出于何種考慮,難道就為了那個(gè)白亮光系列?還是覺得那個(gè)孕婦藉藉無名?據(jù)了解,這兩年華源軒在市場叫好的產(chǎn)品系列恐怕還是成功轉(zhuǎn)型的實(shí)木吧?難怪有經(jīng)銷商不知是幽默還是真的不解地調(diào)侃:以前只要提到孕婦家具,大家就知道是華源軒,這在家具營銷也算是經(jīng)典,現(xiàn)在不知道怎么介紹了,不會(huì)那孕婦就是趙薇的媽吧?
小狗第一PK小虎、小憨豆:真榮鞋柜因看似不通語法、不倫不類的“小狗第一”品牌而名燥一時(shí),開創(chuàng)了并不起眼的小小鞋柜的新天地。小狗第一真榮鞋柜橫空出世,說是引起了一場家裝的革命并不為過。小鞋柜大文章啊,舉國上下做鞋柜的廠家如雨后春筍般冒出來。因多種原因,最終真榮這個(gè)鞋柜專家與小狗第一品牌分道揚(yáng)鑣了。真榮無奈選擇了小虎LOGO。但說實(shí)話,單從生肖上講究,小狗更貼近鞋柜。狗是人類最忠誠的動(dòng)物,主人一進(jìn)門就要換鞋子,也就是要打開鞋柜換鞋子。而鞋柜任勞任怨正如忠實(shí)溫純的狗。而小虎呢,雖大器但總有點(diǎn)讓人敬而遠(yuǎn)之。而小憨豆呢?則有點(diǎn)扯不邊。那只不過是德國泊來的笑料而已。但據(jù)了解,小憨豆這幾年發(fā)展勢頭卻蓋過了小狗、小虎。這也說明,營銷最終靠的不是LOGO,而是產(chǎn)品,或者說是產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。
B、網(wǎng)絡(luò)營銷的陷阱
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型銷售方式。建一個(gè)網(wǎng)站,因無需人工伺俸卻能全天候向任何類型的不計(jì)其數(shù)人群提供各種可能的服務(wù)而廣受家具廠商的熱捧。但是,經(jīng)營好這個(gè)網(wǎng)站,卻是既可能充滿著機(jī)遇和誘惑,也可能隨處都是陷阱。
謊言重復(fù)一千次就是真理
一些品牌為謀取客戶對自己的信任,經(jīng)常嘩眾取寵或信口雌黃。要么標(biāo)榜自己是行業(yè)第一品牌,或者是某個(gè)系統(tǒng)第一品牌,因?yàn)檫@一切是無據(jù)可查的。要么或明或暗貶低其他品牌廠商。群眾的眼睛是雪亮的,這樣做的結(jié)果是:躲過了初一,躲不過十五。謊言遲早不攻自破。到頭來往往是得不償失。
螳螂捕蟬 黃雀在后
你會(huì)吹,吹大了,結(jié)果卻是幫我吹的。網(wǎng)絡(luò)高手就這樣不動(dòng)聲色地在廠商眼皮底下做著這樣的手腳。廠商只知道花錢把網(wǎng)站建起來了,有人來點(diǎn)擊了,結(jié)果哪曉得一點(diǎn)竟都跑到別人的那里去了啊。真冤啊,別人不但可以不用謝你,反而在背后笑你傻瓜、、、、、
C、專業(yè)操盤 誤人誤已
如果硬要揪出所有這一切的罪魁禍?zhǔn)祝恍┧^的專業(yè)營銷包裝策劃公司難咎其責(zé)。
中國家具行業(yè)何去何從,目前尚屬摸著石頭過河階段。一些硬扯虎皮作大旗的皮包公司反倒自栩自己多么地專業(yè)。不錯(cuò),只要你點(diǎn)擊他們的網(wǎng)站,你就會(huì)被他們無所不能的宣導(dǎo)弄昏了頭腦。至于最終的結(jié)果,好的話,那是我們說的沒錯(cuò):我們的確夠?qū)I(yè);不好的話,那是你們廠商執(zhí)行走了樣吧?至于來過何去何從,我都不知道,你哪知道?說不定,廠商正在念叨著某營銷策劃公司,而那家已經(jīng)早在幾個(gè)月前“壽終正寢”了。
D、資源整合 政府作為
也許說起家具展銷會(huì),大多數(shù)人甚至官方的統(tǒng)計(jì)信息都是十分地樂觀。廣州、深圳、東莞、佛山一年兩屆的次第連展,著實(shí)有點(diǎn)盛世繁華的味道。但又有誰知道眾家具廠商、經(jīng)銷商“樂此不疲”的背后辛酸???他們不得不這樣年復(fù)一年地疲于奔命。因?yàn)檎e辦了,他們不來就不捧場,也不想錯(cuò)過某些可能的機(jī)遇。但是時(shí)間如此重疊密集,來回走馬觀花也得折騰你個(gè)半死呀,而費(fèi)用的多少還是其次的。
其實(shí)其間的資源浪費(fèi)才是最嚇人的。沒人愿意去算,甚至沒人敢去算這筆賬。
政府如果有察覺,當(dāng)好好整合一下廣東家具展銷的資源。在下倒是有個(gè)建議:在廣東每年只開一屆家具展銷會(huì),并且只限廣州和深圳,其中廣州定格為出口展,深圳定格為內(nèi)銷展。其余的地方,只好老老實(shí)實(shí)地做好生產(chǎn)基地的事。當(dāng)然這個(gè)建議可能觸及了某些地方政府的利益甚至聲譽(yù)啊,是否中肯,如何操作,得省政府高屋建瓴才行啊。