“互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是價格體系,如果有一個公司在網(wǎng)絡上說,家具行業(yè)是超暴利的,這些價格結(jié)構(gòu)分解我告訴大家,這種原子彈一投,行業(yè)價格體系就垮掉了。這個時候,如果我們還去思考簡單的制造商、控制代理商的模型的話,就會越走越偏,能不能有新的商業(yè)模型?代理商跟賣場之間,和廠商之間的結(jié)構(gòu),通過新的利益紐帶變成血緣式關(guān)系?”酷漫居董事長楊濤提出了一個很多傳統(tǒng)家具企業(yè)還沒有考慮過的問題,而在這個問題提出后,酷漫居以其實際行動為業(yè)界提供了屬于酷漫居自己的答案。
媲美希臘神話人物的人觸電動漫
“希臘神話人物西西弗斯是一位悲情主義代言人,他悲劇的一生令人感到痛苦,卻也把某些人迷住了。楊濤屬于后一種。他吃過傳統(tǒng)制造業(yè)的苦,深知低附加值的被動挨打;也嘗過現(xiàn)代企業(yè)模式的甜,這更加堅定了他將公司帶入資本市場的信心。目前,他正在排演一出從傳統(tǒng)作坊走向現(xiàn)代企業(yè)的輕喜劇。這個人,活脫就是一個面帶微笑的西西弗斯。”某知名媒體對酷漫居董事長楊濤做了如上精彩描述。不得不說,將一個家具人媲美為古希臘神話人物實在絕妙,而這個被描述的人,的確也有非同尋常的傳奇故事。
擁有一家年銷售額達8000萬,位列廣東辦公家具企業(yè)前三甲,政府采購總業(yè)務量占80%的企業(yè),這位“改良版”的西西弗斯依然改弦更張,將做高端兒童家具作為公司的定位,并開始尋找頂尖卡通形象以之為支撐。當全球十大動漫品牌有9個被楊濤收入囊中時,他成功了。
現(xiàn)在,酷漫居成功定位為高端兒童家具,對于高端兒童房整體解決方案的理解,楊濤解釋,“簡單地說,就是把我們手中的版權(quán)形象與兒童家具結(jié)合,將家具窗簾、壁紙、地毯甚至玩偶擺件等家居產(chǎn)品整合起來,打造以一種獨特的兒童生活方式,讓我們的‘拿來主義’在中國兒童房里實現(xiàn)完美蛻變。”
以電子商務觸動資本心弦
信息化時代,對一個傳統(tǒng)的家具企業(yè)而言,要掌握信息化并運用之并以此作為向資本進軍的籌碼,顯然是一件無法想象的事。十年前的酷漫居,無法想象;十年后的酷漫居,卻已做到。
要攪動資本市場,必須有特殊的模式利器。當凡客憑借電子商務徹底拉平了服裝市場,京東商城攜資本的勢力逼退國美、蘇寧兩大寡頭,360憑免費使用撬動騰訊馬化騰的后院時,楊濤將目光瞄準了電子商務,并成功地以之觸動資本的心弦。在這個全民上網(wǎng)的時代,不論哪一個行業(yè),得網(wǎng)民者的天下。“所以酷漫居不但全面啟動電子商務、網(wǎng)上銷售業(yè)務,而且還通過和線下代理商的整合,將線下和線上的銷售通過合理的共享制度,有機的結(jié)合在一起,形成了酷漫居獨特的商業(yè)體系,猶如一張?zhí)炝_地網(wǎng)將動漫家居的消費群一網(wǎng)打盡。”楊濤意氣風發(fā)地表示。
如何突破自己畫下的圈圈——諸如做家具的就要做好產(chǎn)品、質(zhì)量、賣場、廣告,才可以有業(yè)績,財富才可以增長。而酷漫居從成立一開始就直奔財富市場而去,而其所賣的家具以及其他的家居產(chǎn)品都是為消費者創(chuàng)造價值的一個介質(zhì),也是為公司創(chuàng)造財富價值的一個道具。