近日，“六一”兒童節(jié)、端午節(jié)接踵而至，吸引了不少家居企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，以歡度節(jié)日之名行營(yíng)銷(xiāo)之實(shí)，讓人們?cè)谙矐c之余不忘購(gòu)物消費(fèi)。與以往單純以打折為主不同，這個(gè)雙節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案中多了很多創(chuàng)意色彩，通過(guò)大打“諧音牌”、“溫情牌”、“孩童牌”等方式，給營(yíng)銷(xiāo)注入了不少趣味，令節(jié)日的家居市場(chǎng)看頭更足。
諧音牌：
讓促銷(xiāo)有趣味
博大精深的語(yǔ)言文字中，取名是一門(mén)學(xué)問(wèn)，朗朗上口、好記易念的品牌名容易給初識(shí)者留下較深的印象，這是吸引顧客的第一招。做營(yíng)銷(xiāo)推廣，給活動(dòng)取個(gè)好名字同樣重要。正是意識(shí)到這一點(diǎn)，一些商家在雙節(jié)來(lái)臨之際，別出心裁地用諧音取名，推出了從名字上就十分應(yīng)景的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
在室內(nèi)裝修方面，一個(gè)名為“‘粽’情裝修，全城聚‘惠’”的裝修促銷(xiāo)就很典型。活動(dòng)主辦方是京城赫赫有名的實(shí)創(chuàng)裝飾，具體內(nèi)容以人們常見(jiàn)的多重豪禮大派送為主，包括設(shè)計(jì)費(fèi)7折、簽單后再加10元送歐式煙機(jī)灶具、簽單后加388元贈(zèng)送30平方米的卡樂(lè)威壁紙、現(xiàn)場(chǎng)抽取免費(fèi)游瑞士名額等。
而活動(dòng)時(shí)間僅限于6月4日這一天，地點(diǎn)是十里河第二商街——家具大道上的實(shí)創(chuàng)“第一站”。
如果沒(méi)看到“‘粽’情裝修，全城聚‘惠’”這幾個(gè)字，乍一聽(tīng)起來(lái)會(huì)以為是“縱情裝修，全城聚會(huì)”，感覺(jué)實(shí)創(chuàng)在號(hào)召有需求的顧客盡情去裝修，由它牽頭將舉辦一場(chǎng)裝修大聚會(huì)。
但是，當(dāng)許多消費(fèi)者了解詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容后才發(fā)覺(jué)這是針對(duì)端午節(jié)展開(kāi)的促銷(xiāo)，且為了迎合端午節(jié)吃粽子的習(xí)俗，巧妙地將“縱情裝修”取諧音為“粽情裝修”，其討巧之意不難引人會(huì)心一笑。
端午節(jié)前后，像實(shí)創(chuàng)裝飾這樣巧打“諧音牌”給促銷(xiāo)活動(dòng)取名的還有飛美地板。一個(gè)名為“‘粽’享飛美，端‘五’鉅惠”的活動(dòng)規(guī)則顯示，飛美地板在6月5日為進(jìn)店購(gòu)物的顧客準(zhǔn)備了折后再折、禮品贈(zèng)送等優(yōu)惠方案。
溫情牌：
邀顧客吃粽子
現(xiàn)在，端午節(jié)臨近，在北京居然之家金源店的材料館，貼出了這樣一幅海報(bào)：3個(gè)用青色粽葉包好的粽子“躺”在精美的盤(pán)子里，除了粽子，盤(pán)里還有補(bǔ)血的大顆紅棗和清熱解暑的綠豆，紅的、綠的、青的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看起來(lái)充滿濃郁的家常味。海報(bào)一角寫(xiě)著“品粽子聊家裝”，寥寥幾個(gè)字勾起眾多人回憶，透出無(wú)限暖意。
這是居然之家樂(lè)屋家裝向顧客發(fā)出的節(jié)日邀請(qǐng)，6月4日端午節(jié)假期第一天，希望顧客們相聚在北京居然之家金源店的材料館，大家一邊品嘗粽子一邊聊聊家裝的那些事兒，過(guò)個(gè)熱鬧的節(jié)日。
“作為裝修方案的提供者和施工方，我們也想聽(tīng)聽(tīng)顧客對(duì)日常工作的建議，有好的建議可以直接采納，而顧客若有什么不懂的家裝難題，聊天中說(shuō)出來(lái)后，我們也能及時(shí)提供幫助。”樂(lè)屋家裝負(fù)責(zé)人表示。
聊天吃粽子，過(guò)去和家人之間才有的親密互動(dòng)，在居然之家和顧客之間上演，不難看出居然之家將顧客當(dāng)自家人的心意，也讓顧客感受到一絲暖意。
據(jù)悉，為表地主之誼，居然之家樂(lè)屋家裝還承諾當(dāng)天簽訂施工合同，可享受施工款８.5折優(yōu)惠以及簽單有機(jī)會(huì)獲得微波爐、電飯鍋、保溫爐、電磁爐等家電用品。
孩童牌：
請(qǐng)孩子畫(huà)童年
5月29日上午10點(diǎn)，北京城外誠(chéng)南廣場(chǎng)，近500名兒童相聚在一起。他們身著印有“吉象誠(chéng)誠(chéng)”吉祥物的白色Ｔ桖，人人手握一支畫(huà)筆。不多時(shí)，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)主持人一聲號(hào)令后，他們紛紛趴在紅地毯鋪設(shè)的地面上，在一張白紙上開(kāi)始專心畫(huà)畫(huà)。
這是城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)慶祝“六一”兒童節(jié)為孩子們舉辦的“王子·公主”杯繪畫(huà)比賽，要求參賽者以城外誠(chéng)的吉祥物“誠(chéng)誠(chéng)”為創(chuàng)作主題，圍繞“誠(chéng)誠(chéng)”充分發(fā)揮自己的想象，用畫(huà)筆描繪自己的成長(zhǎng)足跡或?qū)ξ磥?lái)生活的憧憬。
大賽由城外誠(chéng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河，吉祥誠(chéng)誠(chéng)創(chuàng)作者、北京奧運(yùn)會(huì)福娃創(chuàng)作者之一、殘奧會(huì)吉祥物福牛的創(chuàng)作者、清華美院教授吳冠英等擔(dān)任評(píng)委，獎(jiǎng)品由七彩人生王子·公主系列床具提供，獎(jiǎng)品包括雙人兒童床、兒童寫(xiě)字臺(tái)、游戲機(jī)、跳棋等。
“繪畫(huà)能夠激發(fā)孩子們的想像力和創(chuàng)造力，也便于家長(zhǎng)們因材施教，更好地挖掘孩子們身上潛在的藝術(shù)天分，這是我們舉辦繪畫(huà)大賽的目的。”城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋指出，繪畫(huà)大賽這樣的平臺(tái)，一方面增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子們之間的交流，另一方面也讓家長(zhǎng)們有更多了解城外誠(chéng)的機(jī)會(huì)。
“既然來(lái)到城外誠(chéng)，家長(zhǎng)們肯定會(huì)去城外誠(chéng)逛一逛，而城外誠(chéng)也為家長(zhǎng)們預(yù)備了一份節(jié)日厚禮，即全場(chǎng)家具都有或多或少的折扣。”
人們常說(shuō)“盛情難卻”。以居然之家、城外誠(chéng)、實(shí)創(chuàng)裝飾為代表的商家們挖空心思地比拼營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，顧客積極買(mǎi)單似乎是在情理之中。今年“六一”、端午兩大節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)，正爆發(fā)出難以估量的潛力。
