店面布局和經(jīng)營(yíng)模式上，諸多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌出奇一致地傾向于開(kāi)設(shè)獨(dú)立店。一統(tǒng)家居在馬甸、十八里店等地開(kāi)設(shè)了旗艦店經(jīng)營(yíng)美式家具，亞振家具、FFDM家居、福溢家居、“Homebox”等品牌也于北居然、西四環(huán)、望京等地陸續(xù)現(xiàn)身，富邦格林家具也已在北京、上海、寧波、太原等城市開(kāi)設(shè)了45家獨(dú)立店。
一統(tǒng)國(guó)際家居副總裁陳濤認(rèn)為，之所以采取獨(dú)立店進(jìn)行直營(yíng)，有利于保證企業(yè)掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)以及自主研發(fā)權(quán)。
相對(duì)于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而言，企業(yè)品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉(zhuǎn)型企業(yè)所存在的短板。富邦格林家具負(fù)責(zé)人表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)進(jìn)入國(guó) 內(nèi)市場(chǎng) 的時(shí)間相對(duì)較遲，品牌影響力還需要通過(guò)市場(chǎng)和消費(fèi)者的反饋來(lái)逐步提升。“品牌形象歸根結(jié)底需要靠產(chǎn)品來(lái)承載，企業(yè)首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，并結(jié)合消費(fèi)者的需 求進(jìn)行適當(dāng)創(chuàng)新”。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著樓市調(diào)控后家居需求總量的萎縮，以及出口企業(yè)加入內(nèi)銷戰(zhàn)局，未來(lái)家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與洗牌將會(huì)更加白熱化。
轉(zhuǎn)型出路
打造品牌迎合內(nèi)銷
不少外銷企業(yè)在長(zhǎng)期的出口過(guò)程中積聚了一定實(shí)力，而且沒(méi)有忽視國(guó)內(nèi)銷售渠道的建設(shè)，當(dāng)外銷份額下滑后，便可將其外銷產(chǎn)品打上自主品牌來(lái)銷往國(guó)內(nèi)?，F(xiàn)在，有很多品牌都已成功轉(zhuǎn)型，并以自主品牌在國(guó)內(nèi)快速建立了連鎖模式。
品牌代表：美克美家、一統(tǒng)家居等
代理進(jìn)口家具品牌
家具出口企業(yè)的產(chǎn)品或品牌，由于轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間較短，尚缺乏知名度，無(wú)法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)。于是，對(duì)海外市場(chǎng)甚為了解的企業(yè)們會(huì)通過(guò)代理進(jìn)口品牌作為 拓展內(nèi) 銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些企業(yè)也往往會(huì)選擇代理在國(guó)際上具有較高知名度的一線國(guó)際品牌，利用其影響力以快速獲得市場(chǎng)份額。
品牌代表：富邦格林家具（代理美國(guó)高端家具萊克星頓來(lái)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）
發(fā)展電子商務(wù)、家具租賃
電子商務(wù)的風(fēng)潮在家居行業(yè)吹襲已久，這對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)而言也是迅速壯大的契機(jī)。尼克愛(ài)家家具總經(jīng)理付建國(guó)介紹，由于定位于年輕消費(fèi)群體，因此內(nèi) 銷方面 選擇借由網(wǎng)絡(luò)這一新興渠道，取得了理想的業(yè)績(jī)。目前該品牌除在淘寶商城銷售外，還將進(jìn)駐愛(ài)蜂潮線下體驗(yàn)館，并在邦家租賃店內(nèi)承接租賃業(yè)務(wù)。
品牌代表：尼克愛(ài)家家具
