中國家居業(yè)一直是個渠道品牌大于企業(yè)品牌的行業(yè)。家居業(yè)現(xiàn)有前兩強(qiáng)賣場的年銷量合計(jì)不過600億元?？v觀我國家電行業(yè)，賣場中的國美、蘇寧年?duì)I業(yè)收入都在1000億元以上；海爾、美的、格力等生產(chǎn)企業(yè)年銷售額也超過1000億元。按照一般的家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)，家電與家居消費(fèi)的比率在1:3左右，但家電產(chǎn)品取得的市場成果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家居，這種巨大的反差值得我們深思。通過對上千名消費(fèi)者的問卷調(diào)查，我們得出家居、家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)對比數(shù)據(jù)，詳見表格 ：
表格1 家居、家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)對比表：
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家電消費(fèi) |
家居消費(fèi) |
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如果一個家庭在家電方面消費(fèi)2萬元 |
在家居方面消費(fèi)將達(dá)6萬元—8萬元 |
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如果一個家庭在家電方面消費(fèi)5萬元 |
在家居方面消費(fèi)將達(dá)10萬元—15萬元 |
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如果一個家庭在家電方面消費(fèi)10萬元 |
在家居方面消費(fèi)將達(dá)30萬元—50萬元 |
表格2 家居、家電品牌市場影響力對比表：
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電器企業(yè)、市場 |
家居企業(yè)、市場 |
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前10強(qiáng)市場占有率高于50% |
前10強(qiáng)市場占有率低于3% |
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生產(chǎn)企業(yè)前3強(qiáng)年銷售收入都超過1000億元 |
生產(chǎn)企業(yè)前3強(qiáng)年銷售收入都低于50億元 |
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兩大賣場年?duì)I業(yè)收入均超過1000億元 |
兩大賣場年?duì)I業(yè)收入合計(jì)低于600億元 |
從家居現(xiàn)有的渠道看，賣場和專賣店是主流，這是中國的消費(fèi)品中最為單一的渠道生態(tài)構(gòu)成。經(jīng)過20多年的發(fā)展，這些迅速發(fā)展起來的渠道品牌正日益成為家居行業(yè)的“巨無霸”。然而，這樣迅速發(fā)展的所謂傳統(tǒng)連鎖賣場，也一直充滿著爭議：很多人認(rèn)為它賺的是商業(yè)地產(chǎn)、資本運(yùn)作的錢，而不是家居零售連鎖的錢，甚至某種意義上說，這樣的渠道模式在不斷加重家居制造企業(yè)的流通成本，損耗消費(fèi)者的消費(fèi)價值。
就大家都熟悉的北京市場來說，北京地區(qū)家居銷售分為兩大塊，一是北京市內(nèi)，北京市區(qū)各家居賣場總經(jīng)營面積在200萬㎡左右，每年家居銷售總額約為300億元；二是香河集散地，香河地區(qū)總經(jīng)營面積在200萬㎡左右，每年家居銷售總額約為200億元。北京市內(nèi)租金標(biāo)準(zhǔn)為每月200元—500元/㎡，每季度或半年交一次；香河租金標(biāo)準(zhǔn)為每月50元—200元/㎡，每季度或一次性交18個月。
表格3 家居、家電賣場租金對比表：
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電器賣場租金 |
家居賣場租金 |
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一級城市每個月50—90元/㎡ |
一級城市每個月200—500元/㎡ |
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二、三級城市每個月10—30元/㎡ |
二、三級城市每個月20—200元/㎡ |
租金的上漲不斷挑戰(zhàn)企業(yè)的運(yùn)營成本底線。要想在傳統(tǒng)賣場生存下去，企業(yè)只有不斷地提高產(chǎn)品的附加值。這樣以來，賣場越來越“貴族化”，產(chǎn)品越來越高端化，現(xiàn)有的經(jīng)營模式最終只能成為金字塔尖端企業(yè)與消費(fèi)者的游戲。我們不否認(rèn)高端化品牌發(fā)展之路，因?yàn)橛行枨缶陀猩a(chǎn)。那么誰來滿足處于金字塔基座最多人群的大眾消費(fèi)者的需要？我們80%的中小企業(yè)，有著很好的設(shè)計(jì)，有著不錯的產(chǎn)能，我們的產(chǎn)品怎么樣才能到達(dá)消費(fèi)者的手中？這個問題，傳統(tǒng)的賣場不會解決，也無法解決。
