經(jīng)過5年深入細(xì)致的市場調(diào)研，業(yè)內(nèi)專家的多方把脈，城里城外（北京）家具有限公司在有關(guān)部委的支持下，整合優(yōu)勢資源，在北京通州國際新城，創(chuàng)建“城里城外家居廣場”。該廣場一期經(jīng)營面積21萬㎡，總體規(guī)劃面積達(dá)260萬㎡，配套設(shè)施完善，集家居產(chǎn)品的創(chuàng)意研發(fā)、展示交易、會展博覽、物流配送、網(wǎng)上商城、家居銀行、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和國家保障性住房家居特供等功能為一體。
1、城里城外的創(chuàng)新共贏模式
城里城外家居廣場”（一期）為依托，打造家居工廠直銷城。城里城外推行與廠家零租金合作，經(jīng)營的所有產(chǎn)品標(biāo)明出廠價，加價40%向消費者銷售；大學(xué)生、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、殘疾人創(chuàng)業(yè)者成立公司（5-10名注冊一家創(chuàng)業(yè)公司），對相應(yīng)品牌廠家的產(chǎn)品進(jìn)行直接的經(jīng)營與管理，廠家派業(yè)務(wù)人員對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行前期的銷售培訓(xùn)，城里城外負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)者的組織和管理；“城里城外家居廣場”采用收費會員制形式經(jīng)營，每周四、五、六、日營業(yè)。消費者在城里城外全款購買產(chǎn)品后，廠家30-60天供貨。銷售所得利潤由廠家、城里城外、創(chuàng)業(yè)者三方按約定分成，每周三結(jié)算一次。
2.“零租金”戰(zhàn)略合作方法
城里城外本著“實現(xiàn)商業(yè)價值和社會價值最大化”的企業(yè)理念，奉行“誠信興商、合作共贏；心系民生、回報社會” 企業(yè)宗旨，與加盟企業(yè)“零租金”戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
表格4 “城里城外家居廣場”運營各方收益分配方案：
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方案類別 |
合作方式 |
出廠價加價幅度 |
廠家或經(jīng)銷商收益比例 |
城里城外收益比例 |
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊收益比例 |
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一 |
城里城外負(fù)責(zé)送貨 |
40% |
25% |
62.5% |
12.5% |
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二 |
廠家負(fù)責(zé)送貨 |
40% |
50% |
37.5% |
12.5 |
比方說：如果某件商品出廠價為10000元，按方案一計算，各方加價收益為：廠家1000元、城里城外1500元、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊500元、物流配送1000元；
按方案二，各方加價收益為：廠家1000元、物流配送1000元、城里城外1500元、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊500元；另，如果生產(chǎn)廠家開通了網(wǎng)銀，合作雙方的貨款可以實現(xiàn)當(dāng)天結(jié)算。
按照上述合作辦法，“城里城外創(chuàng)業(yè)廣場”所售產(chǎn)品回歸于真實的市場價格進(jìn)行銷售。家居產(chǎn)品價格的全面調(diào)整，會讓更多的消費者“看得上，買得起”。價格因素對于消費需求的影響不言而喻，以家電為例，通過推行家電下鄉(xiāng)政策，2010年，全國家電下鄉(xiāng)銷售額達(dá)到1732.3億元，這是一個非常驚人的數(shù)字。可以想見，按照城里城外模式全面調(diào)整價格后的家居產(chǎn)品會引發(fā)怎樣的消費熱潮。
