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      家具業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)爭(zhēng)大考驗(yàn) 孰優(yōu)孰劣還看市場(chǎng)角逐

         日期:2011-06-30     來源:新京報(bào)    評(píng)論:0    
      核心提示:由于海外訂單需求的巨幅下滑、國(guó)外對(duì)華反傾銷政策、人民幣升值、出口退稅率降低以及原材料價(jià)格上漲等等因素的影響,珠三角、長(zhǎng)三角等地區(qū)的大量從事出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)紛紛開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭,進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

      金融危機(jī)以來,中國(guó)家具的出口之路也受到了重創(chuàng),越來越多的出口企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)船頭,進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)。在各大賣場(chǎng)、品牌獨(dú)立店和郊區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)式體驗(yàn)店中,不難看到這些品牌的身影。

      科目總結(jié)

      由于海外訂單需求的巨幅下滑、國(guó)外對(duì)華反傾銷政策、人民幣升值、出口退稅率降低以及原材料價(jià)格上漲等等因素的影響,珠三角、長(zhǎng)三角等地區(qū)的大量從事出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)紛紛開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭,進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

      郊區(qū)許多倉(cāng)儲(chǔ)型賣場(chǎng)中經(jīng)??梢砸姷匠隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷的家具品牌,其中不乏月星集團(tuán),富邦格林家具等國(guó)內(nèi)大型家具出口企業(yè)的身影。

      事實(shí)上,金融危機(jī)后,在資本、產(chǎn)品開發(fā)等方面不占有優(yōu)勢(shì)的出口型家具企業(yè),尤其是缺乏自主品牌、僅從事OEM生產(chǎn)的企業(yè)利潤(rùn)較為微薄,甚至處于虧損倒閉的邊緣。內(nèi)銷成為必須的出路。

      出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具品牌大多傾向于開設(shè)獨(dú)立店。一統(tǒng)家居在馬甸、十八里店等地開設(shè)了旗艦店,亞振家具、FFDM家居、福溢家居等品牌也于北居然、西四環(huán)、望京等地陸續(xù)現(xiàn)身,富邦格林家具也已在北京、上海等城市開設(shè)了45家獨(dú)立店。

      業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著出口企業(yè)加入內(nèi)銷戰(zhàn)局,未來家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與洗牌將會(huì)更加白熱化。

      優(yōu)等生

      檀香山國(guó)際家具

      【成績(jī)】 產(chǎn)品多為國(guó)內(nèi)大型家具企業(yè)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品以及外貿(mào)尾單產(chǎn)品。店租和經(jīng)營(yíng)成本較同類賣場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì),體驗(yàn)館內(nèi)產(chǎn)品比賣場(chǎng)同類產(chǎn)品售價(jià)低30%至50%。

      【評(píng)語】 繞開市區(qū)高租金,物美價(jià)廉的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具便備受消費(fèi)者青睞。

      富邦格林家具

      【成績(jī)】 代理美國(guó)高端家具萊克星頓來拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),目前,已在北京、上海、寧波、太原等城市開設(shè)了45家獨(dú)立店。

      【評(píng)語】 利用具有較高知名度的一線國(guó)際品牌的影響力,快速獲得市場(chǎng)份額。

      代表發(fā)言:高性價(jià)比產(chǎn)品受青睞(陳濤,一統(tǒng)國(guó)際家居副總裁)

      受房產(chǎn)調(diào)控的政策的影響,整個(gè)上半年行業(yè)不太樂觀,據(jù)我所知上半年整個(gè)行業(yè)的銷售額應(yīng)該同比下降了30%左右。

      在大環(huán)境不景氣的情況下,要在逆境中發(fā)展,首先必須提高自己的市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;其次,產(chǎn)品類型要豐富,要了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的實(shí)際需求和喜好,提供適合的、有針對(duì)性的產(chǎn)品,只有迎合了消費(fèi)者的真正需求,消費(fèi)者才會(huì)買單;第三是價(jià)格要合理,高性價(jià)比的產(chǎn)品才能受到消費(fèi)者青睞。

      下半年市場(chǎng)不景氣的狀況還將持續(xù),但我覺得在9月這個(gè)傳統(tǒng)裝修熱季可能會(huì)轉(zhuǎn)向平穩(wěn),年底可能會(huì)有所回暖。

       
       
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