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      家具經(jīng)銷(xiāo)商已淪為經(jīng)銷(xiāo)“傷” 內(nèi)憂(yōu)外困傷不起

         日期:2011-07-01     來(lái)源:家.財(cái)富    評(píng)論:0    
      核心提示:在家具業(yè)中銷(xiāo)售商是最為弱勢(shì)的群體已經(jīng)是被公認(rèn)的事實(shí)。在虛幻的小說(shuō)中或有水分的歷史劇里,弱勢(shì)群體往往可以得到社會(huì)的同情與幫助。可是在生意場(chǎng)上,弱肉強(qiáng)肉卻是貫穿始點(diǎn)與終點(diǎn)亙古不變的規(guī)律。因此,也有了“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”這樣的比喻。

      在繼上海、武漢與天津之后,筆者走進(jìn)杭州市場(chǎng),四地的銷(xiāo)售商有一個(gè)共同的感受:賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì),銷(xiāo)售商的利益沒(méi)有得到應(yīng)有的保障。

      銷(xiāo)售商除了靠自己,已經(jīng)沒(méi)有任何人可靠了?,F(xiàn)狀的各種生死考驗(yàn)已經(jīng)很好的說(shuō)明了這一點(diǎn)。”在利益面前,銷(xiāo)售商對(duì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)更深刻了。

      在家具業(yè)中銷(xiāo)售商是最為弱勢(shì)的群體已經(jīng)是被公認(rèn)的事實(shí)。在虛幻的小說(shuō)中或有水分的歷史劇里,弱勢(shì)群體往往可以得到社會(huì)的同情與幫助??墒窃谏鈭?chǎng)上,弱肉強(qiáng)肉卻是貫穿始點(diǎn)與終點(diǎn)亙古不變的規(guī)律。因此,也有了“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”這樣的比喻。
       

      契約的應(yīng)用是商業(yè)走向文明的標(biāo)志,因?yàn)橛辛似跫s的制約,弱者與強(qiáng)者的交易中,才有了相對(duì)公平的保障。但是在家具業(yè)弱勢(shì)群體的銷(xiāo)售商是否能得到應(yīng)有的保障呢?

      要回押金的千般周折

      在繼上海、武漢與天津之后,筆者走進(jìn)杭州市場(chǎng),四地的銷(xiāo)售商有一個(gè)共同的感受:賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì),銷(xiāo)售商的利益沒(méi)有得到應(yīng)有的保障。在合約期未滿(mǎn)前,如果賣(mài)場(chǎng)要收回其中某一個(gè)店,是輕而易舉的事情,甚至不需要對(duì)銷(xiāo)售商補(bǔ)償??墒牵诤霞s期未滿(mǎn)前銷(xiāo)售商想撤店,尤其是在淡季時(shí),基本不可能。

      合約期滿(mǎn)之后,銷(xiāo)售商撤場(chǎng)也不會(huì)一帆風(fēng)順,多數(shù)銷(xiāo)售商除了店里現(xiàn)成的產(chǎn)品能拿走之外,其他東西賣(mài)場(chǎng)都不同意銷(xiāo)售商拆走,這還是其次。最為重要的是押金,常理講,合約期滿(mǎn)后,若雙方?jīng)]有違約行為,出租方應(yīng)如數(shù)退還租賃方的押金。“為了要還押金,撤店后,我跑了二十二趟紅星美凱龍,每次去要么說(shuō)個(gè)這部門(mén)的負(fù)責(zé)人還沒(méi)簽字,要么說(shuō)那個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人還簽字,最后全部簽齊了,就是財(cái)務(wù)總監(jiān)不在,還是拿不回押金。”杭州一位不愿透名的銷(xiāo)售商憤憤不平,“最后一次也是說(shuō)財(cái)務(wù)總監(jiān)不在,幸好在樓下遇到了一位同行。問(wèn)我還這里干嗎?因?yàn)樵谶@個(gè)賣(mài)場(chǎng)我已經(jīng)沒(méi)有店,我說(shuō)了苦衷。同行告訴我,我剛才還找過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān),他在辦公室,說(shuō)不在是騙你的。”如果沒(méi)有同行的提醒,還會(huì)再多跑幾次,才能要回押金。

      其實(shí),這不只是其中一位銷(xiāo)售商的偶遇,杭州市場(chǎng)的同行中遇到這種情況銷(xiāo)售商十分普遍。“我在歐亞達(dá)還是不跑了二三十趟,才拿回了押金。”在場(chǎng)的另一位銷(xiāo)售商感觸頗深。

      前幾天,我去一家賣(mài)場(chǎng),經(jīng)過(guò)大門(mén)口時(shí),有人在喊我‘蔣總’,我回頭一看是一位二十幾歲的小姑娘,有點(diǎn)眼熟,但想不起在哪認(rèn)識(shí)的。后來(lái)小姑娘告訴我之前是在上海真北路紅星美凱龍某品牌店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的,后來(lái)回到杭州自己代理品牌。結(jié)果整整虧損了一年。此次是來(lái)賣(mài)場(chǎng)要回押金的,但已經(jīng)跑了五六次了,連手續(xù)都沒(méi)辦好,更不要說(shuō)押金了。”一位姓蔣的銷(xiāo)售商給我們談起了前幾天遇到的事情。
            在一個(gè)畸形的行業(yè)中,事實(shí)往往比想象更不合理。家具業(yè)中要回押金就是其中一例。“馬善被人騎,人弱被人欺”,在商業(yè)界表現(xiàn)更為凸顯。杭州市場(chǎng)的銷(xiāo)售商要回押金竟然如此周折,出乎人的意料。由此,我們不禁想問(wèn),家具業(yè)還有多少欺人太甚之事呢?

      保護(hù)自我的苦楚

      自然與社會(huì)的發(fā)展規(guī)律說(shuō)明,弱者要能很好生存下來(lái),只有兩條路可以走,一是找一個(gè)綜合實(shí)力強(qiáng)大的依附靠山,二是要學(xué)會(huì)保護(hù)自我。否則,弱者的位置不僅得不到改善,前景也不會(huì)被看好。

      作為弱勢(shì)群體的銷(xiāo)售商,強(qiáng)大的賣(mài)場(chǎng)靠不得,綜合實(shí)力一般的廠(chǎng)家是靠不住。生存只能靠自我保護(hù)。“銷(xiāo)售商除了靠自己,已經(jīng)沒(méi)有任何人可靠了?,F(xiàn)狀的各種生死考驗(yàn)已經(jīng)很好的說(shuō)明了這一點(diǎn)。”在利益面前,銷(xiāo)售商對(duì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)更深刻了。

       
       
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