兒童家具是行業(yè)大蛋糕？答案毋庸置疑。
據(jù)統(tǒng)計，我國16歲以下兒童有3億多，占全國人口的1/4，而現(xiàn)在將近65%的城市少年兒童都擁有自己的房間，可以說是一座有待開采的富礦。近幾年來，隨著父母對孩子的成長環(huán)境越來越重視，兒童家具逐漸從家具市場中細分出來。不斷有我愛我家、多喜愛、七彩人生等企業(yè)前來分享這塊大蛋糕。與此同時，一些傳統(tǒng)家具企業(yè)，如曲美、紅蘋果、圖騰寶佳等品牌也紛紛試水兒童家具。
如今兒童家具企業(yè)的品牌意識已經(jīng)覺醒，并且推動兒童家具的發(fā)展。這不僅表現(xiàn)兒童家具的定位、設(shè)計上，還有全方位的售后服務(wù)上，兒童家具廠家都開始有自己獨特的品牌意識，并落實到行動上。迪士尼家具的定位是“米奇天地——會長大的迪士尼家具”，因而特別關(guān)注兒童家具的功能性和組合型，隨時可以調(diào)整的兒童家具記錄著孩子成長的痕跡。另外，“快樂陽光——青少年兒童快樂家具第一品牌”、“七彩人生——兒童色彩家具第一品牌”、“夢寶——松木家具第一品牌”、“多喜愛——青少年家具第一品牌”、“我愛我家——青少年兒童家具第一品牌”、“愛心城堡——中國本真兒童家具第一品牌”這樣核心定位的兒童家具企業(yè)，也相當關(guān)注消費者購買前的指導(dǎo)和購買后的服務(wù)。
定位為“青少年兒童快樂家具第一品牌”的快樂陽光營銷總經(jīng)理譚俊超在接受記者采訪時對兒童家具前景充滿信心，他表示，兒童家具并不直接受房地產(chǎn)市場增減的影響，而是隨著寶寶出生、成長需求的增多而增長。兒童的成長已經(jīng)越來越受關(guān)注，為孩子購買專業(yè)的兒童家具觀念已經(jīng)深入人心。因而不管是新生的兒童家具品牌，還是傳統(tǒng)的家具老大，都來細分兒童家具市場也就不足為奇了。
國內(nèi)兒童家具市場空間廣闊，但是行業(yè)競爭也逐漸增大。面對兒童家具流通業(yè)紛紛前來參與的競爭格局，兒童家具企業(yè)如何突破市場邊界，開啟消費者潛在需求，開辟一塊能夠獨占鰲頭的“藍海”呢？
兒童家具關(guān)鍵詞一：品牌定位
在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，產(chǎn)品的競爭力已不能僅僅局限在產(chǎn)品本身，更重要的是產(chǎn)品所傳達的一種生活方式。北京相當設(shè)計公司總經(jīng)理梁少波曾提到，現(xiàn)代人消費的本質(zhì)已不再是消費產(chǎn)品或服務(wù)，而是消費某種生活方式，企業(yè)的產(chǎn)品要促銷，就必須研究消費者的生活方式，用某種生活方式將把產(chǎn)品與顧客聯(lián)系起來?？崧訔顫仓赋?，今天的兒童家具市場沒有得到充分的競爭，還只停留在產(chǎn)品層面沒有上升到品牌文化層面。
兒童家具關(guān)鍵詞二：安全
如今的家長在為小孩選購兒童家具時，都會有一絲擔憂：它們安全嗎？當市場上一個個大名鼎鼎的兒童家具品牌頻頻在質(zhì)量漩渦中掙扎時，安全問題就成為了兒童家具光鮮背后的最大隱患。
兒童家具的質(zhì)量安全問題首先體現(xiàn)在其是否環(huán)保方面。哥本哈根會議以來，低碳環(huán)保成為全球性的話題，體現(xiàn)在兒童家具方面，生產(chǎn)企業(yè)有著比其他家具行業(yè)更的的社會責任，因為兒童家具是對我們祖國的未來最具影響的產(chǎn)品；上游得到材料供應(yīng)商等企業(yè)需要控制有害物質(zhì)如甲醛、甲苯的排放；終端的經(jīng)銷商也要密切關(guān)注安全、環(huán)保問題，創(chuàng)造更好的環(huán)境、廠家、供應(yīng)商、經(jīng)銷商強強聯(lián)合，，才能促進行業(yè)的良性發(fā)展。
兒童家具關(guān)鍵詞三：明星代言
阿爾法代言金天拓、張一山代言七彩人生、楊紫代言圣吉兒童家具……近年來，家具行業(yè)上演“星光大戰(zhàn)”，明星代言家具行業(yè)已成為行業(yè)內(nèi)的熱點話題。家具企業(yè)的廣告中最耀眼的地方總?cè)辈涣嗣餍堑纳碛埃瑑和揖咭膊焕?。明星作為一個公眾人物為家具產(chǎn)品代言，消費者會不自覺地把對明星的喜愛轉(zhuǎn)移到商品上。因此，明星代言在很大程度上引領(lǐng)著消費者的家具消費取向。家具企業(yè)請明星代言，能夠迅速提高產(chǎn)品的知名度，形成一定的名人效應(yīng)，不少企業(yè)也收到了預(yù)期的廣告效應(yīng)，增強了品牌的美譽度和知名度，提升了品牌價值和產(chǎn)品銷量。如金天拓家具有限公司董事長胡曉寒表示，2009年請阿爾法代言之后，同時通過企業(yè)自身的努力，金天拓的銷量同比增長60%，今年上半年的同比銷售增長達80%。
但據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，隨著消費者在家居消費過程中的愈加成熟和理智，大多數(shù)消費者并不認同明星的代言。有消費者表示，明星代言只能讓大家看到表面的東西，而家具真正的品質(zhì)需要自己親自體驗。同樣，對于企業(yè)來說，提高產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。
