今年的家具市場行情普遍不樂觀，已成不爭的事實。個個企業(yè)，在大搞淡季促銷的同時，更是人人思變，希望能夠憑借差異化手段得到嶄新的市場領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。
對此，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者W. Chan Kim和Renée Mauborgne形象概括為“藍(lán)海戰(zhàn)略”（Blue Ocean Strategy）”。
將這樣的描述加以引申，如果說“藍(lán)海戰(zhàn)略”，表明我們要“將視線超越競爭對手并移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變”的話，那么相對應(yīng)的戰(zhàn)略就還有“黑海戰(zhàn)略”、“紅海戰(zhàn)略”。
讓我們把整個市場想象成海洋：所謂“黑海”是一個完全沒有規(guī)律、殘酷競爭、時刻你死我活的世界；“紅海”在黑海上取得一定進(jìn)步，已經(jīng)具有一定顯然規(guī)律，有著一定共同準(zhǔn)則，但仍是弱肉強(qiáng)食，在“紅海”里有膽識和又有強(qiáng)大實力的企業(yè)充當(dāng)了領(lǐng)頭者。
可以看到，當(dāng)今社會，紅海戰(zhàn)略仍占市場市場大部分份額。而藍(lán)海更多的是創(chuàng)新與創(chuàng)意。所以，這是一場差異戰(zhàn)。要想贏得差異，就必須要追尋到新的商業(yè)運營模式才可能逐步突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間。
那么我們的目標(biāo)是：如何對接需求,突破競爭，并構(gòu)筑成系統(tǒng)性的,具可操作性的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。甚至我們常常還聽到這樣的提法：“創(chuàng)造需求以突破競爭。”
在這里，且不論“需求是否能創(chuàng)造”，因為目前殘酷的現(xiàn)實是，能夠意識到需要對接消費者需求的企業(yè)很多，但在如何對接上卻越來越覺得困惑。因為，他必須知道兩個事情，一是消費者的需求在哪，必須猜到消費者需求；二是，想法對接其需求。正因為二者難做，我們才看到一些企業(yè)在“差異化的道路”上不約而同的盲從于市場先行者，反而越走越同質(zhì)化，同時，我們也看到在運營模式創(chuàng)新上，業(yè)內(nèi)有志之士一直在努力。
但最重要的是，我強(qiáng)調(diào)：目前，你或你的企業(yè)在哪片海？或者換一句話，你想游向哪一片海？
