去年的上海展會(huì)上，哥倫比亞特別在展會(huì)導(dǎo)覽圖中做了廣告，在W2展館地毯上也能看到多出哥倫比亞的展位指示標(biāo)記，很顯然，他們非常重視此次上海的家具展，而在一眾的成人家具中，充滿跳躍色彩的兒童家具在展館中也顯得非常突出。
給家具注入情感
作為一個(gè)唯一參展并對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商開放的外國(guó)兒童家具品牌，哥倫比亞中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Carlo Vicchi 介紹說，哥倫比亞是一間來自意大利的公司，做兒童家具到現(xiàn)在已經(jīng)有45年的時(shí)間，是意大利排名第一的兒童品牌。
哥倫比亞在產(chǎn)品區(qū)隔上設(shè)置得比較細(xì)，有不同的套系，一些適合年齡小些的孩子，一些則適合年齡大些的孩子。Carlo Vicchi認(rèn)為這體現(xiàn)了哥倫比亞的品牌里面和文化。哥倫比亞在營(yíng)銷上非常注重植入擬人化的元素，以“夢(mèng)想的空間”為主題，讓色彩都成為一個(gè)個(gè)有獨(dú)特性格和興趣愛好的孩子。比如粉紅色的家具是一個(gè)叫美琳的女孩最愛，文案是這么做的：“我是美琳，我是一個(gè)舞蹈演員。這是我的房間，我在這里打扮，在這里夢(mèng)想……就像爸爸媽媽說的那樣，我長(zhǎng)大后會(huì)成為最棒地舞蹈家”。而房間的布置也都圍繞這種夢(mèng)想主題，擺放一些舞蹈的裙子、鞋，還有跳舞時(shí)會(huì)用到的其他道具，跳舞時(shí)的照片等。這種方式倡導(dǎo)“讓孩子在自己的房間實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”，讓兒童家具有了情感元素，而且營(yíng)銷費(fèi)用也不高。
對(duì)于越來越多的兒童家具采用代言人的營(yíng)銷策略，Carlo Vicchi明確表示不會(huì)采用：“在意大利我們是第一的兒童品牌，我們也沒用這種營(yíng)銷方法。如果花錢去請(qǐng)明星，還不如花錢去買更好的原材料，給消費(fèi)者更健康和環(huán)保的產(chǎn)品。我們的戰(zhàn)略方向是能夠給客戶最好的產(chǎn)品，最環(huán)保的產(chǎn)品，最安全的產(chǎn)品。打一個(gè)比方，我們的實(shí)木床體原材料，就是從新西蘭進(jìn)口的。我們所用的漆是意大利進(jìn)口的環(huán)保漆，在環(huán)保方面，我們可以保證零甲醛。”
強(qiáng)調(diào)進(jìn)口設(shè)計(jì)打差異牌
Carlo Vicchi說現(xiàn)在很多公司希望進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但有很多公司以前可能是以出口為主，現(xiàn)在出口不易，于是掉頭開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跟出口市場(chǎng)是有很大區(qū)別的，出口大部分靠低價(jià)值的產(chǎn)品，而且量大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則是企業(yè)整體健康運(yùn)作的方式。而建立值得信賴的一個(gè)品牌是需要一段時(shí)間的。”
其實(shí)，哥倫比亞在意大利是一個(gè)包含全系列家具的集團(tuán)公司，不僅僅是青少年兒童家具，還有成人臥房家具、客廳家具、廚房家具、沙發(fā)、辦公家具。青少年兒童家具是整個(gè)哥倫比亞集團(tuán)表現(xiàn)最優(yōu)異的產(chǎn)品，一直都占據(jù)意大利市場(chǎng)的第一位，因此他們當(dāng)初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就選擇家具作為切入點(diǎn)。進(jìn)入中國(guó)四年多的時(shí)間按，主要經(jīng)營(yíng)青少年兒童家具，幾款成人臥房家具目前仍然是輔助角色。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，他們也在尺寸和顏色上做了不少調(diào)整。哥倫比亞強(qiáng)調(diào)自己能為中國(guó)的消費(fèi)者提供意大利風(fēng)格的高質(zhì)量產(chǎn)品，目前方式是進(jìn)口原材料、用意大利的合計(jì)，在北京進(jìn)行生產(chǎn)。而四年來哥倫比亞在中國(guó)每年翻倍的增長(zhǎng)率也令他們獲得成長(zhǎng)。
