“達芬奇”事件仍在步步升溫，圍繞其“暴利”的討論，讓家具行業(yè)遭遇了前所未有的信任危機。四川是除浙江、廣東、北京之外的全國四大家具生產(chǎn)基地之一，四川家具行業(yè)是否也存在類似的“暴利”營銷，抑或其他“潛規(guī)則”？昨日，在成都從事家具行業(yè)20多年的吳兵（應采訪者要求，使用化名），為我們解密了出廠價5萬元的家具，到消費者手中一般要賣到10萬元甚至更高的原因。而廠家、經(jīng)銷商，卻都是“微利經(jīng)營”。
我們其實是微利經(jīng)營，利潤也就幾個點子。”你在許多鎮(zhèn)上都可以看到那些本土名牌家具，但它們就是進不了高檔一些的家具賣場。”
A篇?漲價之路
“暴利”再揭秘：從5萬元到10萬元
四川本土生產(chǎn)的大部分家具，從廠家到消費者，總會經(jīng)歷 “廠家―經(jīng)銷商―賣場―消費者”的基本流程。在這個過程中，家具價格不斷增長，5萬元出廠，以10萬元甚至更高價格賣出的，稀疏平常。然而，無論生產(chǎn)商或經(jīng)銷商，在掰起指頭算過賬后，總會嘆息一聲：沒虧本就是好事。
廠家：5萬的家具賺不到5000元
吳兵在新都經(jīng)營家具廠已有20多年，廠里工人發(fā)展到四五百人，每年產(chǎn)值過千萬。在周圍人眼里，他是名副其實的大富豪，然而，吳兵堅持反對這一看法：“我們其實是微利經(jīng)營，利潤也就幾個點子。”
吳兵并不否認，大約10年前，成都地區(qū)的家具行業(yè)有過相對高額利潤的輝煌時期，但現(xiàn)在，“家具行業(yè)正在沒落。”
最近幾年，實木家具成為消費主流，這引出兩個現(xiàn)象：木材不夠用，大量進口自緬甸、越南等東南亞國家；加工勞動量增加，材料利用率下降，最終導致成本大幅增加。
吳兵舉例說，一套中高檔實木家具組合，原材料要耗費接近3萬元，加上人工、機器消耗等1萬余元，光成本就高達4萬多元。而這樣一套組合家具，出廠價不可能高于5萬元，“價格競爭太激烈，高了沒法賣。”
如此算下來，一套5萬元的家具，所賺不超過5000元。
經(jīng)銷：賣場花費轉(zhuǎn)嫁到消費者
5萬元出廠，但最后消費者買到的價格，卻高得離譜，“這是個怪圈。”吳兵說，貨到經(jīng)銷商手里，價格就要開始“飛天之旅”，一般會翻倍到10萬元甚至更高。
為什么價格會漲得如此離譜？吳兵和經(jīng)銷商算過一筆賬，在家具賣場租一套200平米的展銷廳，光裝修一項就得花去30―40萬元。展銷廳一般三年左右更新一次，每月平攤下來，裝修成本在1萬元左右。再加上租金、物業(yè)管理費、員工工資、稅款等，營銷成本平均每月要4萬余元。
5萬元的貨，正常情況下，經(jīng)銷商一個月能脫手。而這一個月，他要負擔4萬余元營銷成本加5萬元進貨成本。經(jīng)銷商要賺錢，那就只有把成本轉(zhuǎn)嫁給消費者了。
這還只是理論狀態(tài)下的成本分析。吳兵說，如果一些經(jīng)銷商做得不出色，賣場會采取各種辦法讓經(jīng)銷商走人，“合同都是一年一簽，比如有一種辦法，提高續(xù)約租金和物業(yè)讓經(jīng)銷商知難而退，最離譜的有漲價10倍的。”
